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为什么Mr.ing男鞋在淘宝网屡屡卖爆?

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贾君鹏 发表于 2009-8-7 20:30:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月3日,淘宝网上的羊皮堂鞋店爆出一个新的记录,据淘宝网的数据,一款型号为091的透气鞋,从5月20 日开始,累计销售已经达5万6千双。这双鞋在网上卖爆了有什么营销秘密呢?店主尹志强告诉说,首先,店主的眼光要好,要会选鞋样子,并且选准了的鞋要经过试销得到市场认可。透气鞋在尹志强看中以后,工厂三天打出样子来,首批样品60双当日销售一空。接着再生产300双,又是四天售罄。这个时候,已经可以下决心大做特做了。接下去的方法就是做好产品文案,这是指广义的产品文案,它包括:1,产品图片;2,产品文字;3,网页设计;4,创意。一个好的产品文案,在顾客进入页面后就能够粘住他们,吸引他们,直至他们下决心购买。如果一般产品网页的转化率(独立访客的买单率)是2%,那么好的产品网页可以达到7%。尹志强说,在这个方面,自己是下了一些工夫的,比如,购买了1万多元的相机,用了专业的摄影。专业的摄影现在是员工。为什么要这样重视摄影,“因为鞋的卖点要通过图片一个个地展示出去,然后加上一些摸特图,卖点很重要,还要加上仓库图、工厂生产图等,基本上就是这样。” 关于卖点,尹志强有话要说,“卖点是根据鞋而来的。我们在选择这款鞋在是否生产的时候就知道它的卖点了。没有卖点的鞋不会主推的。我们的单品图片网页设计有7、8米宽,反正长点没关系,打开慢就慢咯,反正是从上到下,顺序打开的。”尹志强认为,卖点,就是根据鞋本身,然后找这个时候消费者的需要是什么。例如夏天的时候,大家都卖凉鞋,而尹志强是专做休闲鞋的,那就得把休闲鞋做的和凉鞋一样凉快,才能在大热天里卖得好。那个喷气的透气懒人休闲鞋,就是这样推出来。推出来以后再发掘其他的特点,例如轻,柔软,舒适,用的乳胶发泡鞋垫等。基本上是集合轻软舒服透气于一鞋,并且价格又好,款式又新。为了展示鞋的这些卖点,091鞋的网页设计用了50多张图片。“找卖点是大家一起研究的吗?”“恩,主要是我带这美工和营销的人搞的。主要思路是我在选鞋的时候就确定了大概方向,然后我告诉大家我的思路,让他们去执行。在产品文案的工作上,我们这里有3个美工,1个设计,1个营销。还有1个搞推广的。有6个人做这个工作。团队总人数是28人。6个人中,美工就是搞图的,设计就是设计卖点思路的,营销是想办法把我的想法具体执行的,我的想法就是怎么让消费者更容易买单的想法。推广就是用不花钱的方式,让更多的人知道这个产品,例如论坛什么的,类似淘宝客。”对于产品文案,尹志强的理解是,“我们就是认为把商品描述写得详尽些,让消费者觉得你用心了,同时让他看了就想买。大概就只这个出发点。具体的什么学术性的词,文案什么的我还真不知道怎么解释。”我问,“一个产品出来,3个美工是一起上吗?”尹志强解释,“我们一般是三个美工。一个人做一套出来。我挑最好的上。忙的时候就各做各的东西。如果销售的好,大家的工资都是跟销售有关系的。销售不好了,肯定会少。大家都很卖力。我们这里和别的地方不同,不同在于很多员工在精神上比别的地方员工更卖力,更有理想。他们做的东西经常被人仿,他们就好有成就感。另外还有点点我个人的因素。我比较激进,经常鼓动他们。”在产品文案做好以后,这个时候,尹志强的方法就是硬广告和软文搭配一起上。这是一种提升转化率的匹配手段,这方面。尹志强也是做得很出色的。羊皮堂的Mr.ing品牌男鞋,凭借这样的思路,一双一双销售出彩。最近,一双型号是060的男鞋又追了上来,从2月上架到现在已经卖了3万双了。还有,尹志强又看中了一双鞋,他认为,“这是一双可以根据我们的销售模式再来一遍辉煌的产品。”

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