联合：慧聪网与阿里巴巴的差异化之路(4)

[导读]如果能够站在郭江的角度说句话，很可能是“合纵连横，共拒阿里。”当然，郭江并不一定这么承认，但联合一切可以联合的力量，打造更适合中小企业营销需求的产品，却是慧聪网一贯的策略。

　　如果能够站在郭江(微博)的角度说句话，很可能是“合纵连横，共拒阿里。”当然，郭江并不一定这么承认，但联合一切可以联合的力量，打造更适合中小企业营销需求的产品，却是慧聪网一贯的策略。
　　这种策略最典型地表现在慧聪标王产品上。
　　标王最早只是一款普通的广告类产品，帮助客户把位置提升到慧聪网商铺的前列。然而，许多客户并不仅仅只需要B2B流量，还需要大众搜索流量，于是在2010年，慧聪携手百度、谷歌(微博)、搜搜、搜狗和网易有道，推出了“B2B电子商务+搜索引擎”的模式，购买标王的客户既能获得慧聪流量，又能获得大众搜索引擎流量，从而获得更多的展示及销售机会。到2011年6月，标王又引入行业垂直媒体的概念，将国内近千家垂直B2B网站流量整合进产品，使得标王有了更大的吸引力。2012年3月，标王再次升级，别出心裁地将国内数十列覆盖高端商业人群的列车收入囊中，让客户品牌与产品不仅仅存在于线上，更以极低的价格获得了品牌企业方能获取的线下列车宣传位，广告覆盖国内70%的中小企业经济圈。2012年6月，通过与百度的合作，标王从PC互联网直接杀入无线搜索，帮助中小企业直接进入移动互联网生态圈。“标王进军移动互联网，这是B2B行业第一次把触角伸进无线领域。”郭江表示，“移动有着极其广阔的未来。中小企业不可以错过互联网，更不可以错过移动互联网。抢占先机很重要。”
　　从搜索引擎到垂直媒体，从行业跨界联合到线下列车，标王可以称之为慧聪合纵连横的大手笔之作。
　　2012年是慧聪合纵连横策略发挥到极致的一年，影响B2B业内的2件大事都发生在这一年。与百度合作帮助标王客户进军移动是一件，而另一件则无疑是与腾讯微博合作，帮助买卖通客户直接搭上通往社交网站的直通车。
　　对与腾讯微博合作的缘起，郭江说得非常轻松：“很多行业客户不仅仅选择B2B，同时也选择微博平台。慧聪要做的，就是帮助客户把B2B和微博打通，这样，买卖双方既可以在B2B平台上相互了解，又可以在微博上进行沟通。”业界的评论则相对较高，有专家指出，社会化营销已是大势所趋，而企业对社会化营销的认识尚且不足，慧聪借与腾讯的合作搭建起了全新的行业微营销模式，有着先行者的开创意义。
　　慧聪网与业内的合作案例还有很多，比如3月底联合携程、一号店、安居客、易车网等十余家互联网企业组成UMA联合营销联盟，联盟企业可以通过平台将广告体现在各大网站上，实现了网络优质资源的共享，慧聪网的客户得到了更广泛的推广位。6月与各大B2C企业如京东商城、亚马逊中国、当当网等的合作，充分利用慧聪网的资源，为B2C企业实现精准采购，从而达成了B2B与B2C的业内联合，等等。这种合纵连横的业务模式，技术上并不存在壁垒，但对阿里来说却难以实现，因为各大互联网公司均视它为敌，阿里无力可借。阿里规模庞大，但毕竟只是一个孤岛。慧聪网则通过外力实现了产品创新，壮大了自己，孤立了对手，实为聪明之策。
　　“南阿里北慧聪”，一向被称为B2B行业的“南慕容北乔峰”，这两家公司的一举一动往往都会牵动行业的神经，他们的竞争和创新也为中国中小企业的互联网营销带来了福音。
　　20年并不漫长，但这20年，慧聪经历了起步的艰难，上市的辉煌，转型的痛苦，可谓是五味杂存。走到今天，郭江豪气已生：“慧聪网整整20年了，前十年，慧聪网了不起;后十年，面对互联网我们落后于阿里巴巴;再过十年，谁是内贸B2B老大，真说不定。”
　　慧聪网未来的路，还有很长。