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“小而美”成网络店铺发展新方向

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admin 发表于 2012-10-9 15:57:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
[导读]电子商务的技术赋权带给小微企业更自由的商业操作空间,让小前端、大平台、富生态同时存在,而创新型的小而美也并非孤独的,众多小而美将构成未来商业发展的根基。

  由一淘网-直通车发展部举办的第三届“我是赢家”淘宝店铺成长竞技大赛于2012年9月21日在杭州正式落幕。本届大赛的获奖选手与那些实力强大的电商有所不同,他们出身草根,白手创业,依靠梦想和创新,创造了令人惊叹的事业。他们主张用创意创造生意,注重产品力,满足细分市场需求,对消费者负责的本位回归。从他们的经营发展看到了未来电商的新方向。
  未来电子商务是草根的世界
  电子商务行业的进入门槛看似很低,但受资历、资源、资金等方面的限制,创业者在起步期很难有大的发展,只有真正去创新,才能在大环境下不被大佬给欺压。对于传统的品牌运营商而言,如果实体品牌影响力不强,在线上做细分市场必然不是草根的对手,草根在淘宝等平台的集结会形成黑洞,撕裂传统企业的边界。
  在传统品牌与淘品牌的激烈竞争中,以细分市场产品力取胜的草根商家发展强劲,比如卖瑜珈服的网淘天下运动专营店,卖茶具的友茗堂普洱茶和卖DIY相册的多多买商城,在今年的类目细分市场上做得特别好。他们独特的挖掘了一个细分市场,不求做大做强,但求在一个细分的领域市场内成为NO1。
  找到自己的定位才是最重要
  网淘天下运动专营店于2009年10月创立,店铺主营运动瑜伽用品,以多品牌、多选择定位消费群体,让顾客高兴而来、满载而归。2012年全年计划完成1000万销售目标,Q1完成全年销售目标的50%,全店成交转化率月均6%以上,直通车月均点击转化率8%以上,在淘宝全网瑜伽行业销售排行名列前茅。
  友茗堂08年入住淘宝,是一家以经营茶具为主的店铺,始终坚持客户的需求大于一切,为客户提供最需要的产品为宗旨。四年来,秉承客户至上的理念,视服务为生存第一要素。店铺卖家信用308316,收藏人气272665,好评率达99.99%,全店转换率4%左右,老客户转化率7-10%,直通车CTR在0.7%左右。
  多多买是一家有特色的DIY相册产品商城,2009年转战淘宝集市,2011年入住天猫商城。他家主营的东东有调调,符合DIY人群的需求,凭借“小而美”定位,精通于爆款之路,一个月做到了100多万的销售额,一举成为DIY相册类的小众之王。店铺收藏人气38618,C店成交80万/月,直通车CTR为0.78%,点击转化率42%。
“小而美”电商时代正在到来

  小而美,小是控制的结果,美是精心的雕琢。小而美的概念核心,是从关注价格、规模转向关注消费者、品质和多样性。因小而大是一种腔调,体小量大是一种精致,因大生小是一种眼光,由小变大是一种愿景。电子商务的技术赋权带给小微企业更自由的商业操作空间,让小前端、大平台、富生态同时存在,而创新型的小而美也并非孤独的,众多小而美将构成未来商业发展的根基。
  从我是赢家大赛来看淘宝未来的发展方向,淘宝官方表示未来将对细分类目的品牌经营给予更多的支持,淘宝直通车也会为其提供性价比更高的精准流量。以本次大赛冠军“多多买”为例,这个专注“DIY相册”的义乌卖家,在自己的细分类目上做精做强,深刻践行“小而美”思路,靠最新鲜的创意、最优质的产品,实现直通车精准流量的转化。
www9631 发表于 2016-9-27 14:17:20 | 显示全部楼层
创业家99%会在创业的路程中死掉,这是不可违背的规律。”郭凡生说。曾经在同一条街上出现的企业大部分早已销声匿迹,只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来,这令郭凡生非常自豪

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