免费午餐引商户趋之若鹜 腾讯拍拍低调布局力追淘宝
<p><strong>【CnLabs 互联网实验室讯】</strong>（<span style="font-family: 楷体_GB2312">记者 朱卫卫</span>）尽管担心拍拍像淘宝一样过河拆桥，但眼前的“无本万利”仍让中小商户们纷纷来投拍拍。</p><p>9月8日，腾讯旗下电子商务平台拍拍网在广州举办的“亿万在线，创商机无限”华南招商大会上宣布了对商户来说非常有诱惑力的特色扶持政策，包括“三大商户成长助力计划”、针对QQ用户有效营销的API接入技术方案以及“零成本”运营措施等。</p><p>记者从招商大会现场了解到，虽然目前拍拍优于其他B2C平台的扶持计划吸引了大批商户，甚至还有不少淘宝商户，但他们对拍拍当下的人气和扶持计划能否持久表示了各自的担忧。而业界也在怀疑在淘宝这棵遮天大树下，拍拍能否拨云见日？</p><p><strong>拍拍的底气</strong></p><p>“在国内，几乎每一个年轻网民都有自己的QQ号码，如此庞大的用户资源，与我们品牌的目标消费人群也高度吻合。如果能将他们转化为百事运动的消费用户，前景一定非常可观，我们很看好这里的巨大市场潜力！”百事运动电子商务部项目总监潘民臣的说法代表了大部分拍拍入驻商户的心声。</p><p>根据最新统计数据，目前腾讯QQ用户同时在线人数已超过1.1亿，注册用户超过10亿，活跃用户已达到5亿。而这正是腾讯拍拍的底气所在，庞大的用户资源等待着被挖掘。</p><p>拍拍网总经理刘春宁表示，拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要组成部分，拥有亿万QQ粘性用户等独有优势资源，此次为优质大商户推出的成长助力计划等有力措施，旨在不断加大拍拍网与腾讯大平台资源的深度整合，构建商户、消费者、拍拍网三方共赢的“社区化电子商务平台”，从而为优秀商户创造更大的盈利空间，并为消费者积极打造真正“优质、诚信”的购物体验。</p><p>几年来的运营也证明了拍拍确实有这个实力。“2006年，我在腾讯拍拍网上1周只能做成一单生意，但现在每个月的营业额就可以达到40 -50万元。”江苏泗洪县国威体育用品有限公司总经理孙爱兵在接受记者采访时用自己的亲身经历印证了拍拍几年来的发展。</p><p>拍拍网官字店铺优秀商户、深圳知名珠宝品牌“佐卡伊”总经理吴涛也现身说法，“我认为月销售额达150万并不是天方夜谭，有拍拍网高用户黏性的平台资源和多项强势在线营销措施的全力推动，要想成功开拓线上市场并从中获得高盈利增长，这个只是时间问题”。</p><p>据介绍，此次拍拍网专门推出了以商户利益为核心的三大成长助力计划，分别包括：“千件计划”、“皇冠计划”、“资源持续支持计划”。此外，面对所有加盟商户，拍拍网将提供API技术接入方案，对用户群进行数据挖掘工作，帮助合作商户进行精准的营销推广，从而有效将QQ用户转化成合作商户的目标消费者。同时，拍拍网将提供“零成本”营销资源扶持政策，例如零技术服务费、零销售提成、零推荐位使用等全方位的资源倾斜来大力扶持平台商家。</p><p>据介绍，拍拍网三大成长助力计划是根据加盟商户的不同成长期和个体情况，为其提供量身定制的扶持措施和个性化推广资源支持，可以使商户于短期内在销量及品牌触达率等方面获得迅速提升。例如：其中的“千件计划”能够帮助处于导入期的商户，在上线15天内总销量达千件；“皇冠计划”可以帮忙成长期的商户在稳定运营4个月内达到一万件的累积销售量，并形成固定的用户流量；而“资源持续支持计划”则可以为成熟期的商户提供维持稳定的用户流量，并提供固定入口资源，使其积累自主运营能力。</p><p>记者从现场了解到，事业刚刚起步的中小商户对“零成本”运营计划尤其感兴趣，相对于其他B2C平台的种种限制，在拍拍开店无异于无本经营。</p><p><strong>免费的午餐</strong></p><p>一位曾被淘宝拒绝过的商家转来投奔拍拍，并诉说自己在淘宝所受的委屈：“入驻淘宝商城，他们要求实体店必须经营半年以上，我的店开张不久，规模又小，达不到他们的要求。”</p><p>而拍拍的“零成本”计划只需要入驻商户在自有帐号中冻结一部分诚信保证金，以防交易中出现欺诈行为，其余所有线上营销资源例如定向推广活动、节日活动、主题营销活动等，都是完全免费的。</p><p>此外，拍拍网还将根据商户的特点配置相应的资源支持，例如QQ商城首页推荐位、品牌展示、热卖推荐、特价抢购等特色推广手段。新加盟商户在短时间内便可迅速掌握线上运营模式，借助拍拍网平台“零成本”拓展在线网络销售市场。</p><p>国际时尚男装品牌马克华菲代理惠仁商贸有限公司主管宋涛表示，“对于商家来说，拍拍网的成长助力计划无疑是一剂强心针，尤其为处于初期触网经营的商家提供了实实在在的资源支持和推广帮助。 ”
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