顶级域名s.cn上线 投资者紧盯名鞋库
因为7月底推出天价域名S.CN的名鞋库，从一向低调瞬间成了备受瞩目的焦点。S.CN上线仅一天，记者看到忙碌的名鞋库CEO许松茂又连续接到几个VC(风险投资商)的电话，对方的热情溢于言表。尽管对方诚意有加，但许松茂还是善意地谢绝了。在他看来，现在名鞋库还不是引进VC的时候，目前，他们只想一心专注在鞋类outlets市场，做好一位最高性价比的正品名牌鞋的倡导者和先行者。许松茂有这样的信心，并不奇怪。从2008年12月18日开拓内销市场到现在，名鞋库已经创造了19个月卖出50万双正品鞋的佳绩，这在鞋类B2C平台的领域里，可谓领跑者，在鞋类的OUTLETS市场更快人一步。也正是有这一骄人成绩，使得众多VC纷纷紧盯，希望能在这个时候及早介入名鞋库，然后辅导上市获益。
名鞋库深受VC追捧，无疑是国内B2C蓬勃发展的缩影，目前国内多数著名的B2C企业背后也都有VC的身影。比如，京东商城过去3年融资1.8亿美金；麦考林2008年获红杉8000万美金入股等。鞋类企业更是如此，乐淘网、好乐买等鞋类B2C企业腰包里存的也有不少VC的资金。
VC大举砸钱B2C的一大背景是，近年来电子商务在中国的迅猛发展。公开资料显示，2009年，我国电子商务市场整体的交易额已经达到3.6万亿元。
可见，名鞋库深受VC期待，搭的也是网购市场迅猛膨胀这趟顺风车。或许外界没有人想到，名鞋库在成立之初，已预测到今天的境况。创始成员至今仍记得许松茂那时候的一句话：只要认真专注做好自己，资金一定不是瓶颈。
危机催生外贸鞋企变阵 名鞋库抉择鞋类B2C
2008年秋天全球金融危机的爆发，令大部分依靠外贸为生的中国企业感到前所未有的冰冷。摆在众多出口型企业的现实问题是，如何摆脱纯粹依靠出口的窘境，转向国内零售市场？当时通常有几种模式，比如生产销售自有品牌的鞋子，改变代工模式；比如构建B2C平台代销其他品牌的产品等等。
早在2007年，许松茂就预感到外贸的困难，并着手进军内销市场。经过大半年的市调并反复推演，结合08奥运会后运动品牌庞大的库存压力，有着20年经营外贸鞋企的许松茂，决定放弃上述常规的内销方式，去闯一条在大家看来最难、最累，最没人愿意走的路：专做名牌鞋过季商品的网上销售，这也就是网上OUTLETS市场。OUTLETS原来即有寻找出路之意，它的出现就是为品牌公司的库存解压，成为过季商品快速流向市场的通道。
观察人士认为，名鞋库选择OUTLETS模式正是瞄准了这个零售链条上不可或缺的环节，成功抢位。形象地说，OUTLETS是名牌商品的二次流通渠道，成为了名牌一年四季都能卖商品的仓库。当初许松茂正是取名牌鞋仓库之意，适时推出名鞋库。
纵观OUTLETS模式的价值链条，主要涉及到三方，货源供应方即各大品牌公司、折扣运营商以及消费者。在这三方中，折扣运营商的利润率是很低的，但胜在量大，走以量获利；折扣货源的源头各大品牌公司，在现行专卖渠道上不可避免地会产生庞大的库存积压，如果不能及时处理、回笼资金，甚至会造成资金链断裂等生存危机，名鞋库这条快速解决积压的渠道，凸显了自身价值；而大多数买不起当季名牌的普通消费者，作为边界消费者，则可以通过名鞋库，获得远低于市场价格(名鞋库坚持全场3~6折)、高性价比的名牌商品。
在整个价值链中，名鞋库正是通过这种三赢，才能实现可持续发展。
许松茂及其团队认准了OUTLETS这个独特市场。他们知道，能否做好这个市场，取决于三点，是否有鞋业的积淀、是否有规模资金承受库存、是否有好的团队胜任新型公司的管理。幸运的是，许松茂三张牌都凑齐了。2008年12月18日，许松茂正式出牌，名鞋库上线。
雄厚实力且低调 不为资金所困
一年半之后，名鞋库以数百万元天价拿下S.CN域名，并进行全面升级。
事实上，此前，名鞋库股东们已悄然进行第三次增资4000万元，使资本金达到6000万元，在国家工商总局更改公司名为名鞋库网络科技有限公司。
尽管许松茂创建的另一家艾德公司是福建最大规模的鞋类出口企业之一，每年超过1000万双的鞋子出口欧美，出口额接近1亿美元，但其行事更为低调，几乎不为业外人所知。只有几十家配合多年的大鞋厂老板清楚许松茂的风格：思路清晰，为人低调，是务实可靠的合作伙伴。
作为名鞋库的重要合作伙伴，李宁公司电子商务部总监林砺这样评价名鞋库这群人：传统领域的深厚经验，高效团结的团队，在商业合作中的诚信度和执行力。
中国最大的电子商务软件及服务提供商SHOPEX，是S.CN名鞋库唯一的网站技术合作方，其总裁李钟伟在接受采访时说，名鞋库作为目前中国最先进的电子商务企业之一，对电子商务的本质有着深刻理解，企业本身的执行力也非常强，因此很容易彼此理解和沟通，并导入执行。
支付宝(中国)网络技术有限公司商户事业部副总经理黄丹枫表示，一直以来，名鞋库都坚持诚信的信念，坚持正品，让用户监督、检验，建起了良好的信誉；当前电子商务竞争越来越激烈，名鞋库的快速发展正好证明，唯有坚持诚信与服务的原则才能前进。
雄厚的实业背景和积极务实的作风，也正是许松茂至今不为资金所扰的关键所在。我们不应该过早地被钱所困扰，许松茂意识到，资金只是B2C当中的一个环节，人才才是未来成长的最关键。
页:
[1]