谷歌内部文件披露大客户广告开支状况
http://res.tech.ifeng.com/attachments/2010/09/06/27f98e84eb1109ced2d825cea49911e3.jpg凤凰网科技讯 9月6日下午消息，据国外媒体报道，在堵住墨西哥湾海底喷油井之前，英国石油公司投入1亿美元做广告阻止这一事件给该公司造成的损害。这些广告开支主要用于网络电视。但是，英国石油公司也向它以前从未涉足的领域投入了大量的广告开支：购买谷歌的搜索广告。
英国石油公司向谷歌搜索广告投入了多少a广告费？据《广告时代》网站获得的谷歌内部文件显示，英国石油公司在两个月里就成为了谷歌主要的广告商，搜索广告开支从原来的每月大约5.7万美元增加到了今年6月的将近360万美元。这个数字使英国石油公司成为谷歌主要的搜索广告商。谷歌的主要广告商还有Expedia，6月份的搜索广告开支至少为590万美元；亚马逊，广告开支至少为580万美元；eBay，广告开支至少为420万美元。
这是一笔巨大的支出，甚至对于英国石油公司也是如此。据Kantar Media公司称，英国石油公司2009年的广告开支是9400万美元，仅在2010年上半年的广告开支就达7870万美元（不含搜索广告开支）。搜索广告商仅在用户点击广告的时候付费。在今年6月，漏油危机正是最严重的时候，这个事件推动了英国石油公司广告点击率的上升。不过，如果英国石油公司继续保持这个速度的搜索广告开支，搜索广告将在今年年底之前成为与网络、有线电视或者电视广告并列的较大的广告类比之一。
虽然《广告时代》获得的搜索广告开支文件不是谷歌网站的全部广告商名单，但是，这个数据的准确性已经得到了直接了解开支水平的多个来源的验证。
英国石油公司搜索广告开支的增加显示了谷歌在声誉管理和争取公众意见等方面的重要性。在发生石油泄漏的时候，谷歌很自然地成为人们寻求信息的第一个地方。英国石油公司购买了与这场灾难有关的几十个关键词，如漏出的油、泄漏、顶部压井和现场报道等。
Innovation Interactive首席执行官Will Margiloff说，谷歌已经成为世界的遥控器，搜索是人们查询信息的第一站，而不是电视。搜索查询超过了任何媒体。人们在寻求英国石油公司的答案，而不是等待消息。
搜索广告咨询公司Motivity Marketing的首席执行官Kevin Ryan说，谷歌增加广告预算的主要策略是向客户展示在他们这一类别的其它公司的广告开支与他们的广告开支之间的对比。
Ryan说，我们对2010年上半年谷歌登记的美国搜索广告开支的数据显示，许多跨国公司每个月的搜索广告开支达到数百万美元，许多大型企业的搜索广告开支非常少。
谷歌的内部文件显示，谷歌的主要广告商之一的AT&T Mobile今年6月在谷歌AdWords（关键词广告）服务的广告开支超过了800万美元。该公司6月份广告开支增加主要是支持促销iPhone 4手机。其它6月份谷歌搜索广告开支的大客户包括 凤凰城大学在线旅游网站Expedia的母公司Apollo Group、eBay和亚马逊。这些公司的搜索广告开支都超过了500万美元。
《广告时代》获得的数据还包括其它品牌厂商的搜索广告开支状况，如通用汽车、沃尔特?迪斯尼、伊斯曼柯达和德国宝马汽车公司。这些公司6月份的谷歌搜索广告开支都不到50万美元。苹果6月份的谷歌搜索广告开支不到100万美元，与英特尔一样。
谷歌搜索广告大客户中还有依赖于搜索通讯流量的企业，包括转销AdWords或者简单地购买谷歌通讯流量以转销自己的广告的企业，如以Living Social的名义做生意的Hungry Machine在6月份的搜索广告开支为240万美元，Yellowpages.com网站的搜索广告开支为120万美元。
谷歌的内部文件显示，有47家广告客户在6月份的搜索广告开支超过了100万美元，71家广告客户的开支在50万至100万美元之间，357家广告客户的广告开支在10万至50万美元之间。这些仅是直接计费的客户。还有数千个小型自助广告商构成了谷歌很长的广告客户名单的一部分。它们是谷歌230亿美元全球年收入的关键组成部分。（编译/杨柳风）
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