揭秘团购网站盈利原理 成熟网站可赚30%利润
http://res.tech.ifeng.com/attachments/2010/09/27/rd_rs_548f1315a3c10282a554b795c3961932.jpg近期，各种各样的团购网站层出不穷。（资料图片） 本报记者 朱嘉磊 摄
仿佛是一夜之间，团购网站在互联网上打响了百团大战。每日一团的网络团购模式正悄悄改变着我们的生活，不知不觉地深入人心。近日，记者走访了部分团购网站和热衷于团购的市民，邀您一起分享他们的淘宝经。
团购大揭秘
合作路径
美团网是中国最早的团购网站之一。一年多前，王兴和他的团队还在纠结如何让一手打造的饭否网重见天日，几经努力无果。彷徨中，王兴瞄准了美国的Groupon网站，3折、2折，甚至1折，每天只提供一件商品的团购，王兴成了该网站在中国的首批模仿者。Groupon由美团网带进国内的互联网，很快就成为所有团购网站的偶像。
王兴说，美团的第一单团购是某红酒体验坊50元的4杯葡萄酒。选择红酒体验，第一是团队里的不少成员都对红酒有着浓厚的兴趣，其次也是希望用这种比较有情调的生活消费打响团购的第一炮。设置好项目后，团队成员在网络、各种消费杂志上开始了地毯式的搜索，还有部分同事开始扫街。最终，大家发现了位于建外SOHO的一家红酒体验坊。时值冬季，正是该体验坊的淡季，加之老板是思想比较开放的海归，双方较顺利地达成了合作协议。3月4日，伴随着网站上线，第一单团购发布，截至当日23点59分，这个5折的套餐卖出了79份。
第一单团购发布的第二天，就有商家主动找上门来，其中甚至有销售净水器的厂家。王兴说，淘宝网是将海量的商品信息呈现在买家面前，让买家自己去寻找自己要的东西。但团购网是从海量的商品中精选出其一，提供给认为有需要的人。而挑选的团购产品不仅物美价廉，也是在输出网站、团队所倡导的精品消费的生活理念。如今，网站每天都能收到近60个客户的合作要约，但团队成员仍没有放弃自主地寻找，大家分成不同的组别，有的负责餐饮，有的负责游戏币，分门别类寻找合作目标。
口碑推广
第一单成功后，会员人数并没有明显地增加。王兴说，美团又像Groupon学了一招，用推荐会员加入返10元入账的方式鼓励大家来推广，把网络上的人际传播和电子商务结合到一起，现在国内的其他团购网站也都在套用这个模式。相比一些与大型社交网站、门户网站绑定的团购网站，王兴并不担心，没有依托，正表明我们可以通过任何方式来推广，关键是口碑，团购的产品一定要好。王兴说，团购产品中餐饮、娱乐、美容健身是最受欢迎的，要想让其有生命力就要坚持每天只推一个精品，专注在一件事上，并且做到极致。
然而，口碑一词对于京华网团购频道来说还有另一层含义，该频道负责人夏先生表示，与有公信力的传统媒体结合，会让受众更有认同感，报纸的好口碑也会成为安心团购的一个保障。
盈利原理
团购网为商家发布团购信息是不收取费用的，王兴说，差价即盈利。目前，网站发布的团购产品多在5折以下，有的甚至仅1折，而商家给网站的折扣会比团购折扣更低。7月15日，美团与北京某知名火锅店合作，价值132元的套餐仅售19元。当天，团购券卖出了3.2万份，这个数字还是网站考虑到店铺的接待能力有意进行了限制。最近，一批原价200元的电影套票售价29元，共有10万零3人购买……在买家眼里这样的折扣已经很占便宜，而网站拿到的实际价格则更低。我不知道他们够不够本，但卖家肯定不会做赔本买卖，王兴说。此外，据了解，还有一些已成熟的团购网会适量收取一些广告费。
据京华网团购频道介绍，一些商家参与团购确实是赔本赚吆喝。然而，人气也是盈利，口碑好的话还能赢得回头客，一些不太为人知的商家，又没有宣传经费，参加团购是广而告之的最好途径之一。目前，一些新生的团购网站赚取差价的利润大约在15%到20%，成熟的网站则可以赚取高达30%的利润。
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