admin 发表于 2011-12-18 19:45:40

2010年40岁以下商业精英·杨伟东

看上去,这并不是一个美好的开始。

刚从中国最大电脑制造商联想集团来到诺基亚市场部门的杨伟东,第一封邮件就遭到质问—他还没有搞清楚跨国公司必须用英文写邮件的规矩,就贸然用中文发出第一封工作邮件,得到的上司回复是:你需要我再为你翻译一遍吗?

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常识性的错误最可怕,也最容易让人丧失信任感。以这样错误开始的杨伟东或许最应该担心自己是否该打包回家了。但到今天,杨伟东已是诺基亚大中国区营销及活动市场总监,一切进入中国和为中国量身订做的诺基亚产品,都由他及其团队策划宣传。

这一切,显然不是能写一封地道的英文邮件就可以得到的。

2003年,初到诺基亚的杨还只是市场部级别最低的市场专员。当时,诺基亚远未成为中国市场的第一大手机公司,摩托罗拉仍处在高峰期。

摩托罗拉取得成功的关键因素之一,就是早在1999年就推出针对中国人手写习惯的A6188,这也是摩托罗拉在华销量除V3之外最大的手机、明系手机的前身。直到2003年,诺基亚才终于也在中国推出带有手写功能的6180。在此之前,诺基亚从未有过针对中国市场开发的产品,所有产品都来自欧洲总部,市场营销方案往往也是中国部门参考已有的总部方案。

负责为6180做宣传策划的正是杨伟东,而且几乎由他一人独立操作。压力随之而来:6180是诺基亚第一款针对中国市场开发的手机,只在中国和个别亚洲国家发售,并没有全球的策划范本和经验,大家甚至还不知道6180的包装盒是什么样,等着杨拿出方案。

诺基亚永远不会给你太多时间。杨伟东对《环球企业家》回忆道。曾在联想笔记本市场部门工作过的杨深知联想倡导的结果导向的力量。这意味着,只需在最后期限前完成工作,其中遇到的困难自己克服,无需上报。

既然这是一款针对中国的产品,杨伟东希望能够让6180真正体现诺基亚的本土化优势,开始建立诺基亚与中国的实质联系,并非此前给人的国际化的印象。

他大概用了3个多月完成6180的策划,毛笔字体、妙笔生花和背剑武士等中国元素,贴切地与为中国定制、手写输入、手写笔别在后盖上等特性呼应。这场策划让更多人知道了杨伟东,市场部的人都跟他说,这是一战成名。
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