企业家眼里的创业机会：互联网高科技也要面向大众
凤凰网科技讯 10月21日消息，清科-中国高成长企业CEO峰会及第五届中国最具投资价值企业50强颁奖典礼于21日在京举行。凤凰网科技作为特约新媒体合作伙伴，对此次峰会进行全程图文直播。在期间的企业家眼里的创业机会专场论坛上，嘉宾与主持人讨论了创业者需要把握的几个关键点，除了人才引进和管理之外，许多嘉宾都表示从市场的需求出发是最需要关注的问题之一。暴风影音的CEO冯鑫谈及自己再次创业会选择的行业时说：如果我要是再选的话，有几个关键词，第一面向规模很大的普通老百姓，第二，要用互联网或者高科技来渗透整个运营。以下是论坛实录：
主持人：亲爱的各位来宾、各位朋友们，大家下午好！欢迎准时回到会场开始我们下午的讨论。首先，我们要再次感谢基伍国际有限公司为我们独家赞助的商务午宴，感谢张总精彩的致辞。本次论坛是由新浪微博作为独家微博合作伙伴，为感谢大家对活动的大力支持，我们现场特别设置了双重奖项，以表达谢意。
下面开始第三场讨论，主题是企业家眼里的创业机会。我们非常荣幸地邀请到创业邦CEO兼出版人南立新女士担任本专场的主持，南女士在风险投资领域具有非常丰富的经验，并对中国的企业家有着深刻的认识和理解，让我们掌声欢迎南女士和第三专场的各位嘉宾，有请。
南立新：尊敬的各位来宾，下午好！非常荣幸我能代表创业邦杂志来主持这个专场。首先，按照我们的惯例，先请台上的各位嘉宾简单介绍一下他们的公司和他们自己过去的一些经历。
陈总：感谢主持人，感谢各位来宾，我是来自云南沃森生物技术股份有限公司的，云南沃森生物技术股份有限公司是一家从事人用预防疫苗的高科技民营企业，从2001年成立至今，从126万元的注册资本，走到了今天创业板，我们会在很快的将来进行路演和发现，经历了民营企业从技工贸一路走过来的创业历程。在此对沃森成长过程中给予我们关注的很多的人员和机构表示感谢，也感谢这次评委会给予我们那么高的荣誉，也希望我们在大家的支持和帮助下能够快速的发展。对于这个行业，我们是专业的人，对于创业可能会有感悟，对于资本市场我们很陌生，也希望得到各位的提携和帮助。
冯鑫：大家好！我是暴风影音的冯鑫，不用介绍，看电影用暴风。我本人非常愿意看电影，我们的使命是帮大家把看电影的事儿更容易、更轻松。早期网上有很多格式的电影，暴风努力让自己能够解读这些格式。今天很多人看在线，目前我们也能够提供最高清的电影，将来我们希望随着用户的变化，我们不断进步。谢谢大家。
南立新：冯总也是IT行业非常丰富的老创业者，待会儿他会详细给大家介绍一些故事。另外，从今年年初的媒体上有另外一位美女明星的CEO，也是创业者，李总，她会给我们介绍一下禹容网络。
李瑜：我们刚才聊天说我们平时都是在虚拟的网络上见得到对方，今天第一次见面，有这样一个机会跟大家分享。我们企业禹容网络是一个快乐的行业，我们做的是快乐事业。但是也知道，中国经济高速发展30年之后，在现阶段前天中国央行加息，使得全球我们从黄金期货到美元全部受到冲击，中国的经济如此发展快速，再加上我也刚看到一个数据，说明年2011年全球奢侈品行业将达到1700亿欧元，在这当中920亿会是中国人的贡献。在大家有如此多的奢侈品消费以及我们不愁吃穿，衣食无忧的前提下，到底有多少人可以称自己是快乐的？现阶段我们在网上看到很多很多的用户对我们吐露心声，或者他们自己所倾诉的一些问题，当然从保密的角度我们不能一一去讲，但是总体的无论从迷茫、抑郁到暴躁、焦虑、失眠，在各个年龄层都是有共性的。这个行业尤其是与传统行业在用高科技、用我们新技术的方式、用新闻化的方式去再创这个行业的时候是有很多机遇的，我们自己愿意做一个先行者。先行者当然也是寂寞的，但是只要心态放好，我们一步一步地来。谢谢。
南立新：有请王总做介绍，我相信王总的故事，从1999年开始跌宕起伏，也牵动了很多人的心，请王总今天再给我们介绍一下了。
王树彤：大家好！我是敦煌网CEO王树彤：，敦煌网是一家以在线外贸交易为核心的B2B电子商务企业，我们今天正在帮助中国外贸型的中小企业，把中国制造的产品推向全球市场。在B2B领域里，大家可能比较熟知的有非常多非常成功的企业，包括阿里巴巴、环球资源、慧聪和刚刚上市的中国制造。
敦煌网是在2004年开始创办，我们超越了简单的信息服务的B2B的模式，我们开创了以在线交易为核心的B2B的蓝海市场。今天我们也觉得非常幸运，中国正在逐步成为全球经济发展的重心，在这里面如何帮助中国的制造业能够进一步转型和升级，不断有更多的中国企业在全球建立自己的品牌，我们在其中能够贡献一份力量是感到非常欣喜的。刚才立新也讲了，十多年，我从99年底开始创办卓越网B2C，到今天创办B2B电子商务企业，真的是见证了电子商务今天发展到了一个前所未有空前良好的时机，所以也想利用今天这个机会多跟大家分享分享我们在这个领域里的感想。谢谢。
南立新：网络广告一直是互联网非常热门的行业，我们请杨总介绍一下聚胜万合。
杨炯纬：聚胜万合是一家挺新的公司，只成立了一年多一点的时间，聚胜万合这个公司名字本身是非常难记的，它是在做网络营销方面的解决方案，包括如何通过技术的方式，通过对网民的行为、网民许多特征分析网络广告的精准提升。我本人做网络广告十年了，我知道中国的网络广告在过去的若干年李易之发展是非常不太理想的，不算太理想。尤其是技术上、创新上、在ROI的提升上，有令人非常不满意的地方，所以去年开始也做这个公司。这一年来我们认为还是发展比较顺利的，我们也为不少电子商务的企业，包括一些品牌营销的企业提供一些服务。
南立新：我们现在回到下一个问题。先从陈总开始，因为大部分企业都是从04、05年之后创办的，而沃森是2001年开始创办，接近10年的企业，当初是怎么选择生物医药这样领域的？能不能把当初创办时的一些故事跟大家分享一下，以及当初为什么选择生物医药这么前沿的行业？
陈总：沃森的创业团队当初是一些学者，都是在国有体系里从事科学研究的人，怀着科学的梦想一直在耕耘。如果允许说大实话的话，理想上我们非常有造诣，非常勤奋，非常努力，我记得我当时在国有研究所里超过八年的时间里，连续每天在实验室里超过13小时，没有一天加班工资，也没有一分钟的补休假，但是一无反顾地做。做了很多年我们觉得在科学里有所建树很难，做高深的研究是我们必胜追求的梦想，难度确实太大了。当初我们念的是《第三次浪潮》，觉得科研生产一体化是未来的发展方向，总觉得学以致用，把科学的东西变成现实的产品，能够使人们的生活变得更美好，这一直是我们的愿望。由于你的历史积淀和成长，我们是一群书生，可能某种意义上带有创业的激情和事业的梦想，某种意义上有无知者无畏的勇气，100多万创业起家来做一个现在看起来无论是技术壁垒、行政壁垒和资金壁垒都是高的，在我们那时候难以想象的就开始的。我们做的过程中到最艰难的时候工资发不出来，而且我作为最早的创始人，没有自己的工资，到后来给员工的工资发不出来就借高利贷。后来我们当时的原话说是卖女儿养儿子，我们当时有一些项目，没办法卖掉一些项目，支持其他项目的产业化，一路这样走来。其实是由于青年科学人员的梦想存在，你不会做别的，所以我们走技工贸的路线，而没有走贸工技路线，是最难以走通的道路，但是它走通的好处是对高科技企业这种行业本身是以技术为特征或者为基础的，你对行业会有非常深刻的理解，你对技术进步和新产品涌现的可能性会有敏锐的把握，你对后续企业发展的成长会有非常坚实的基础和鉴定的信念。虽然在我们的同行业中，很多人走贸工技，它会很少在行业中出现，而我们07年才让业界知道沃森的出现。我们在中国药监局的新药网上看到我们用了别人不可思议的时间，从03年开始到今年8月末，截止到这个时候，我们创造了13的品种出来，而这个行业一个品种的研究周期平均是六年，我们用了很多模式，其实最根源是对科学的梦想，其次是对事业的梦想和创业的激情，大家会一无反顾地做这个事情，无论那么艰难困苦都会去做。和在座大部分的精英不同，我们不太了解，同样会碰到艰难困苦，但是我们碰到更多的是实验室研究的很多问题。
南立新：看来是科学家创业，创业兴邦。我们请冯总谈谈自己开始创业的时候为什么选择网络视频？当时热门很多，您当时怎么看这个行业？您怎么觉得这个行业一定有前途？
冯鑫：简单说，首先我们很难跟陈总比。我们在互联网上做出来的产品和服务都据的可被购买的东西很少，被反复消费的东西很有价值。什么东西被反复消费呢？其实在整个人的信息产品中能被反复消费的就是文化产品，书、电影、音乐、游戏，我们会在这个角度去做选择。我自己对数字电影很喜欢，我会觉得从播放软件角度入手，暴风影音是专门做视频技术研究的公司，我们在这块觉得相对自信一些。早期用这个技术能够解决各种各样模式电影的观看，也由于我们对此的了解，今天大家看在线，很大的高清源我们可以压缩得很小，用户可以用1兆带宽看这样的电影。我们将来会沿着这样的路走下去，从帮助大家看电影的基础出发，一点一点帮大家解决问题。
南立新：创业是跟自己相关的事情，再回过头来看又接近五年了，您还会不会选择暴风影音这个项目？
冯鑫：如果让我们回到五年前，一定会选暴风的，因为那个时间点上像暴风这样的好机会非常好，我们也是白手起家，也没有太多的背景，一开始也不认识那么多VC，只是在这个行业里干活的人。暴风是07年1月份成立的，到现在三年多一点的时间，这样的成长速度我们很难，所以我还会再选择暴风。
南立新：李总，您做的好象跟网络游戏一点关系都没有，除了娱乐和开心的主题是一样的之外，当时是怎么想的？
李瑜：如果说关联性的话，我认为人一辈子这样走过来，每一步最终都是为了一个目的，就是当你把所有东西串在一起的时候，我来看禹容网，在很大程度上是把几个方面，第一个方面是心理学，第二个方面它是一个用软件行业或者我们说互联网行业高科技的应用，把一个传统行业规模化，在微软的几年和盛大的几年更多的是对互联网技术和新的创新的接触和理念管理方式的熟悉。再一点，要跟互动娱乐产业去结合，才能够被大众所接受。尤其是中国，往往把心理行业误以为跟精神病学相关的，我做一个比喻，在座大家都会经常去健身房，假设我们把你去健身房说成去医院，是不可思议的，所以我们是把它娱乐化，做成心理健身房。我们从几个方面来看，是把过去一些经验和积累最终都融合到一个点，让它能够沉淀，能够进一步发展，最后希望能够爆发。如果从观点度来说我是这样看的。
另外一个角度，从一个职业经理人，或者从40亿美金市值上市公司的CEO转身来做一个小小的数千万人民币小的创业企业的话，也有非常大的变化，但是很多东西是可以传承下来的。有几点非常好，我把它看作是我们现在可以尽情享受的优势。首先，当你从山上走下来，就会非常清晰地知道山上的很多问题和风险，这时候你就会更享受你在山下的时间，并且了解一些大企业病的时候，你就更加知道怎么样去建一个矛，而不是复制一个盾，这样取得垂直化细分的优势，并且在管理中也会发挥企业的灵活性和团队不同的战斗力。第二，当大企业了解到一家公司盈利之后所要面临的挑战和问题，并且你非常熟悉，带领一家公司上市之后面临的新的问题和挑战的时候，这时候就不会把做企业的结点当做一个一个的目标，你就会有更好的心态带着团队在初期的时候去构建一个很强的基业，一步一步走向一个品牌的创建，并且能够长期可持续发展的品牌，就是在建立自己团队的时候也会有这样的意识。我觉得在这些方面还是跟之前的经验和知识积累的传承。
南立新：前面我也听明白了，后面我想您是不是有梦想建设一个10亿美元的公司，从创业初期就抱着这样的梦想去做。
李瑜：我想如果以10亿美元为目标的话，我可能气喘吁吁冲到山顶，在那里气喘吁吁，而不是看路上的风景。我想更重要的不是有多大的目标，这个行业相对来说在一定的竞争力各方面来讲，现在是非常难以达到规模化的，我们比较不心急地培养一个市场，并且做好了三五年，5-10年的打算，至于10亿美金是不是一个目标，我想更重要的是我们把潜在的市场给挖掘出来，这点又回到做职业经理人之后，当我们初期创业的时候，哪怕我们现在只是一个不到100人的团队，在整体大局的构建上，我们就不仅仅是把产品做好了、做细了一招鲜就能够打败天下，一定是三条腿走路，从产品，然后还有市场，去挖掘用户的需求和占领市场，更重要的第三点还有一个资本运作。这三块必须是相辅相成的，没有一个优秀产品的资本运作也是空的，但是如果没有一个资本的结合，共同去抓住这个市场机会的运作，而是低着头做产品，会丧失把企业做大的机会。
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