[商业价值]完美时空：全球“本土化”
完美时空的海外拓展，为中国网游公司的下一步发展提供了一个可供参考的样本。虽然2010年第3季度，中国网络游戏市场规模突破84亿元，同比增长22.1%，从今年来看数据还算漂亮，但整个市场增速放缓的大趋势早已是不争的事实。
有业内人士判断，2010年网游销售收入同比增长约20%，而在2008年，这一数值为76%。由艾瑞数据今年发布的各项数据，可以看出这并不是哪一部游戏产品或者哪一家公司的问题，而是行业性成长变慢。
与之对比，2010年第3季度中国整个网络经济的营收规模达416.8亿元，同比增长了59.9%，依然在高速成长。
不管原因是什么，可以见到的事实是相对网游，中国网民数量和相应的消费仍然激增，蛋糕变大的速度大于网络游戏的发展速度。而这正是手机游戏、社交游戏等新的互动娱乐形式的机会。
而在网络游戏市场之内，另一个事实是，占据这一市场头部的几大网络游戏公司的优势在进一步变大，网游生意的门槛正在越来越高。
虽然还远不能用内忧外患来形容网络游戏今天的状态，但挑战确实已经产生。从草莽时代到快速扩张，再到今天的大国割据，网游公司在享尽盛筵后，确实已经到了重新定位自己并寻找新发展空间的时候。
网游竞争越来越激烈，玩家品味越来越高，而且玩家的爱好在不断被新的娱乐形式分化，用户花在网游上的平均时间在变少。完美时空总裁竺琦说，以前桌面游戏每天可以消耗玩家6～7小时，现在基本不可能了，我们的玩家目前平均在线时间为4～5小时之间。
在这样的形势下，完美时空的拓展方向，为中国网游公司的下一步发展提供了一个可供参考的样本。
出海第二步
在网游市场迅速成长的2005～2008年，完美时空顺势快速崛起。此时的中国市场非常繁荣，可它却早在2008年以前就考虑出海的问题。
没有哪个国家的游戏运营商，会拒绝足够好的游戏作品，而完美时空出海的第一阶段，就是通过全球授权的方式，将好的作品交给当地运营商。简单、直接、风险小，海外收入尽管不算太高，而且是从东南亚开始，但这就是它更大目标的第一步：零的突破。
相对同行更为积极的海外扩张态度，也为完美时空带来了超过同行的成绩。2008年，中国网络游戏海外销售7074万美元，其中完美时空就有2730万美元，占据了其中近4成份额。
2009年，完美时空全年盈利约21.4亿元，其中海外收入为1.86亿元（约3140万美元）。
乍一看，海外收入似乎占比并不高，但在完美时空看来，如果继续探究收入的构成，会得出不同的判断。
2009年的这些收入，我们主要是通过授权分成的方式获得的。竺琦介绍，但如果按照分成比例算，我们的游戏在海外总共创造出的销售收入有1.4亿美元，也就是10亿元人民币！
完美时空早就将目光盯在了授权分成收入之下更加丰厚的一片金矿上──在网络游戏从生产到运营的整个产业链条中，毫无疑问，利润的大头都在最终接触用户的运营上。要在海外获得更多收益，当然需要用合资或自主的方式自己来运营。
这正是完美时空出海成败至为关键的第二步。
但是，要想攫取这片金矿并非易事。与授权给海外合作伙伴，直接卖产品获得收入相比，在国外别人的地盘上运营并不是一件容易的事，它需要有更多的投入、更大的人力与营销成本，以及对每一个国家更加深入的了解。
好消息是，因为卖产品时需要将游戏产品本土化，符合各国和当地的文化与风俗，完美时空对之前几年以授权方式进入的数十个国家和地区都有了较为明确的了解，足以预估产品利润和盈利周期。同时，在部分国家获得的成功，也进一步提升了完美时空往下走的信心，明确了重点突破的方向。
于是，现有主要获得收入的地区和优质市场，成为完美时空尝试运营的首要选择。
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