传漾CEO徐鹏：智能化品牌广告投放 护航用户体验
2010艾瑞第五届年度高峰会议于11月10日在上海金茂君悦酒店隆重举行。以下为传漾科技CEO 徐鹏在会议上的精彩演讲：智能化品牌广告投放 护航用户体验
大家好，我是传漾科技的徐鹏，感谢艾瑞，感谢传漾辛苦努力的同事。很荣幸今天能够在这里同各位同行面对面地交流。今天讲的内容都是我这半年来的深刻体会，也希望大家可以从中得到一些启发。
开篇我想抛出我的一个观点：如何在原有的商业次序下实现公司的使命?这个课题有点大，但我相信只要是有想法的人，都会考虑公司的定位?竞争的定位?合作的姿势?昨天有杂志采访我，问我对创业的看法。我说创业是一种生活状态、一种精神追求、最重要的是体验和团队一起达成目标和理想的成长过程。
在人类商业进化史中，创新：不管是技术创新、管理创新还是模式创新，其实都离不开对客户需求的创新理解。
对客户需求的深刻理解和创新应用影响了人类生活!我们看到的微软、谷歌、苹果无不如此深深影响了我们。如果没有对创新的执着追求，很多应用不可能走进我们的现实生活。
最新流行的一个名词微创新，其实就是细微处的创新，是拷贝但求走样!因为这不是纯粹的模仿，而是在细微处见真章，在细微处创新满足客户的需求。
很多人都知道我们是去年3月成立的。到今天，我们已经从最初的10余人发展到今天的近200人，发展速度之快远远超出了我的预期。在传漾创立之初，我们整个创业团队对中国互联网营销十多年的理解和困境是充满体验的，不管是在广告营销技术层面还是在媒体整合营销层面，我们可以说是充满梦想地组建并不断完善我们的团队。传漾不管在用人、做事、模式、方向都是完全沿袭微创新的思路，坚定走自己的路。我们相信规律是用来打破的!
回归正题，今天我要演讲的内容是“智能化品牌广告投放 护航用户体验”。
在经济学中有一个“劣币驱逐良币”的著名理论。广告市场发展至今，中国网民的用户规模将在三年后达到6亿左右……庞大的网民数量，反映了网络营销的成长空间巨大，最关键的是如何对这些新生两三亿网络，做出合适的产品和平台，一定会成就一些伟大的公司;总结而言：广阔的覆盖、精准的定向、高效的触达、绚丽的创意、全面的数据评估，再加上好的营销策划以及可靠的执行保证，使得广告主更愿意把钱砸进互联网(数字营销)。
说到用户体验，就展示类广告而言，广告主的需求仍然是如何在合适的时间、地点，针对合适人，投放出恰当的广告。精细化作业媒体流量的展示，让广告更高效的触达受众。这是广告主在投放广告之前心底的潜台词。对目标用户的精准定位、直达受众，将预算花在刀刃上。
精准潜台词就是高效，高效就是效果好，效果好投入就更多。互联网营销从技术驱动本位到媒体本位的转变成就了门户类媒体;从媒体本位到受众本位的变迁成就了搜索引擎平台，也即将成就以受众本位的精准营销平台。
要让客户信任你所建立的平台，必须要把你的技术应用透明化，用数字来说明问题。传漾第一个在互联网营销技术领域提出六维定向;第一个提出场景定向;尤其是在09年初在中国互联网营销技术领域第一个提出智能化这个定位，远远领先同行。
广告主对于他在广告投放前、中、后期‘一站式’的解决方案能够做到像我们这些产品/服务提供商一样的了解，才会真正信任你的平台。而不管在哪一个行业，良好用户体验的共性是在于了解用户的需求，尊重用户在使用产品和服务过程中建立的感受。
数字营销的魅力就是可以通过技术将海量的用户浏览信息，受众人群转变成可度量的数据，并建立适当的数字化模型——这就不亚于给广告主打了一针强心剂。
虚拟的广告网络可以转换成完善的受众数据模型、精准投放执行和完善科学的评估。网络广告技术从单纯的广告发布管理过渡到营销效果数字化优化和评估的保证。
让我们看看达成用户良好体验，精致化媒体流量掌控的背后到底有哪些技术在支撑。目前精准营销主要的技术应用有广告监控、广告发布、媒体广告位管理、网站用户行为跟踪和分析、数据的清洗、分析、评估、深度用户重定向等等。
传漾科技的背景是国内最早从事网络广告技术研发的一批精英。我们不仅推出了广告发布管理系统Dolphin、首个网络广告追踪监测系统Eagle，更在灵活运用地域定向、人口统计学定向、内容定向三种基础定向方式的基础上，通过重定向和行为定向两种高阶定向的定向方式，为广告主更简捷、更精准的寻找到目标受众。
但是我必须承认这些远远没有达到“护航用户体验”的程度!为什么现在人越来越依赖搜索引擎，因为未来的发展方向是精准了解用户需求，甚至可以代替用户思考分析，比如“在北京哪儿可以找到女朋友”——当然实现这个需求就太复杂了点。那么，人工智能如何更好地服务于广告网络?未来广告的发展出路必然是智能化!平台化!高效化!行业的需求会有怎样的变化?我们该如何满足?
基于此传漾最近新立项了一个项目叫AEO部门，大家都知道所谓的搜索引擎优化SEO。AEO的涵义是广告引擎优化(广告优化引擎)。Advertising Engine Optimization.目的是更好的帮助产业链上各个环节包括媒体、客户、代理商更好的满足客户对互联网营销的投放效果优化需求。传漾继续在产业链里面作为一个环节帮助客户在海量的媒体投放中做好优化管理，提升效果，做到品牌和效果兼顾。
最近我一直奋战在第一线，不是为了做销售，目的就是真切的了解客户的需求。是多样性的需求还是普遍需求?是否符合行业目前的进程?是否过于超前?是否能够建立足够的壁垒?产生足够的利润?其实这些看似正确的分析思路，缺少最关键的一点!最关键的是：是否符合传漾团队的DNA，符合公司的发展战略。
小公司较为习惯多产品线路试探，公司到一定规模就开始收缩，寻找自己独特战略定位。在这种思路的指导下，我和我的核心团队进行了一场头脑风暴。
就这样，传漾最新的产品平台——Media Matrix诞生了。基于Media Matrix这个平台，所有的直客、代理商都可以自主的选择媒体、制作媒体投放计划并投放执行。这个平台里有丰富的媒体资源，涵盖了传漾Max平台下的1000多家优质媒体资源，可供广告主任意的选择和组合。在未来，Media Matrix还将实现全网覆盖，为广告主带来更智能、更自主的服务。
以此为基础，传漾还研发了一个结合网页内容和网民兴趣行为定向的搜索工具——Sam Data智能搜索引擎，这也为Media Matrix提供了最详实、最完备、最真实的网民数据。让代理商和直客能够非常直观、迅速的在传漾强大的cookie数据库中搜索到自己的目标受众和潜在用户。
最后，我想说，中国的互联网发展短短十几年，要走的路还很长。无论我们这些身处在互联网变革时代中的公司，是由提供技术产品向服务平台过渡，还是两者共存，我想我们整个行业健康发展的前提是尊重用户体验，这一点传漾愿意同大家一同去验证。我们希望通过智能化的广告投放策略、工具，有效地为用户体验护航。同时也欢迎加盟传漾，共创理想。让梦想照进现实，让传漾实现梦想!谢谢大家!
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