网购构筑低价门槛 时尚网购B2C打头阵
除传统的买卖双方直接交易的模式外，现在网络购物又出现了许多新形式，像团购、秒杀、促销活动等如雨后春笋般浮现于网络购物中。这些购物新形式背后都隐藏着同一个潜台词--“低价”，网购正凭借不可思议的优惠力度让网购用户乐此不疲，构筑起了一道“低价门槛”。千亿蛋糕背后的低价策略
近年来，我国网络购物市场发展迅猛。数据显示，今年一季度我国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到1026.9亿元，同比增长119.4%。预计2010年整体市场交易规模将达4755亿元。
以最大时尚购物网站走秀网为例，感恩节期间走秀网就举行了“全场满300送300”的优惠活动，促销力度可谓史无前例，吸引了上万名前来淘宝的网购一族们。笔者在走秀网上看到，雅诗兰黛的精华露在商场专柜市场价是500元，走秀网官网价是300元（已经是六折），“满300送300”的优惠活动使得这款商品相当于打了五折，六折再五折的优惠相当于市场价这款商品整体就已经打了三折，“折后再送”的优惠力度确实给了消费者更多的实惠。
继“掘金行动”、“11元秒杀”等一系列店庆促销活动之后，当当网也再次重磅推出了十一万种商品折上再减11%的优惠活动，从图书到母婴、家居、服装、美妆、食品、家电等百货品类，均在市场价七折左右的当当价基础上再打89%折，又一个以“11”为噱头的活动将当当11周年店庆推向高潮。
从淘宝的个人商铺到走秀网甚至到当当网这样的大型网上商城，低价策略都让它们成为了网购用户趋之若鹜的主战场，不断上演秒杀、抢购的抢货行动。
笔者对比各网站低价程度时发现一款Coach 桃红色牛皮翻盖单肩包，第五大道售2899元，而走秀网竟然只售1899元（http://outlets.xiu.com/product/70886.html）且是当天发货，看到如此吸引人的价格后笔者追踪了Coach的其他商品，发现走秀网的Coach品类很多，接着联系到了走秀网的相关负责人，了解到走秀网品类非常丰富，这也是其最大优势之一，光Coach一个品牌就有145个款类。这样的低价到底是供应链强大还是纯策略性推广，笔者将继续跟进调查。
揭秘B2C网购商城低价秘密
凭着价格优势和购物时间、精力成本优势，网购商城看似经常在赔本赚吆喝，频繁推出低至2折、感恩大促销、连续24小时不打烊疯狂促销、100元起换2.5倍……等的优惠。
“网购为我们提供了一个性价比绝佳的战场，有时候甚至会怀疑网购商城是不是在赔钱做生意”。有热衷于在淘宝网、走秀网等网站秒杀的网购达人如是说。
据走秀网负责人介绍，实际上网购B2C的模式天然就具备低价的优势，它可以有效缩短流通供应链，提供更高的毛利空间，降低了消费者购买的价格门槛。以走秀网为例，它在纽约、洛杉矶、迈阿密、澳洲、巴黎、伦敦、意大利、韩国、香港、日本十个国家设立时尚买手办公室、联手千家知名供应商以及组建专业的供应链管理公司统筹运作，这样多方面的供货渠道给走秀网提供了低价最大的保证，消费者也可以迅速而便捷地获取国际化潮流全球正品。
同时走秀网还拥有强大的比价系统，由专业人士针对每种商品进行全球价格体系的考核和比对，从而进一步让利给消费者，越过了中间商和昂贵的店铺门面费用。以一瓶20美元的倩碧黄油为例，按照1美元=6.8元人民币计算，在国外的购买价格折合人民币100多元，如果加进代购等费用，在淘宝等网站上销售价格约300元，而走秀网上的销售价格是200多元左右。在国内商场正规专柜中，该款化妆品的价格则要达到400多元。在保证正品的同时，走秀网还能如此坚持低价道路的销售路线，自然让不少追求时尚的用户趋之若骛，也树立起强大的行业竞争力壁垒。
据悉，作为主打全球品牌网络旗舰店的走秀网目前已集聚上千个品牌，四万五千件商品。 “我们联手梅西百货公司(Macy‘s)，定期从美国最知名的老牌百货公司的货品单中筛选适合的商品，除了国内知名的奢侈品品牌外，还为国内消费者度身定制，引进了在国内无法购买到的国际知名设计师的设计单品，从而获得了众多知名品牌的独家售卖渠道。”走秀网负责全球供应链管理副总裁牟清在接受采访时表示。
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