[系列报道]傲世荣盛范书豪：必须进入国际市场
编者按：社交游戏经过近两年的爆发式增长后，逐渐恢复理性发展状态。社交游戏开发商们分别选择了不同的道路来维持自身的高速成长，有些开发商选择了以海外市场为主，有些则专注亚洲及国内市场。他们在发展中遭遇了哪些困境，又积累了怎样的经验呢?TechWeb密集采访国内外知名开发商们，推出《中国SNS游戏全球化发展：出海或留守?》系列报道。http://res.tech.ifeng.com/attachments/2010/11/23/rd_or_4cb5af94bc0c177789ef1a1c4bba8896.jpg
傲世荣盛COO范书豪（TechWeb配图）
【TechWeb报道】11月23日消息，近来，中国社交网站的用户流量普遍呈下降趋势，对于依靠SNS的社交游戏开发商来说，生存环境是不是也越来越差了？社交游戏开发商要如何寻求出路？针对这些问题TechWeb采访了社交游戏开发商傲世荣盛COO范书豪。范书豪指出，中国的社交游戏开发团队一定要进入国际市场才能有很好的收益。
在范书豪看来，2009年是社交游戏的大蓝海，但2010年已经不能准确定义为蓝海了。范书豪指出，现在进入社交游戏领域的公司太多，并且玩家的新鲜感已经过去，付费冲动在减少，游戏分流在加大，所以太多的开发者没钱赚。另外，今年进入这个领域的开发者非常多，大家都有自己的创意。
在社交游戏行业，今年并不缺创意或者好的产品，但是收入依然在下滑，用户活跃度也不是非常好。造成这种结果，范书豪不能确定到底是谁的原因，不过他却不认为是开发者的责任。范书豪坚信，开发者在越来越残酷的竞争中，肯定会做出档次更高或更好的产品。
同时，范书豪也指出，社交游戏需要更好的平台方的支持，给产品更好的推广资源。另外，还要靠游戏的持续运营。据范书豪称，现在基本上每周都会有新的社交游戏推出，而社交游戏玩家与网络游戏和网页游戏的玩家比，忠诚度很低，所以玩家流失会很快。唯一可能解决玩家流失问题的方法，就是做各种各样活动持续去运营，让玩家每天都有新鲜感。
社交游戏生命周期缩短
据范书豪介绍，社交游戏的平均生命周期在6个月左右。越好的游戏生命周期越长，不太好的游戏可能达不到6个月。据范书豪称，2009年时一般的游戏达到6到12个月的生命周期很正常。但在2010年的市场环境下，勉强能达到6个月已经算不错。而且，这6个月中可能只有两三个月是赚钱的。同时，范书豪表示，这并不意味着开发商只能靠不断开发新游戏赚钱。
对于游戏开发商来说，首先，要有一款好的产品或者一个不错的题材，要有新意、有创新，能够吸引更多的玩家加入。其次，要持续地运营，并且持续地要有版本更新，把玩家留在游戏里，这样才能让游戏稳定地增长。而这种版本的更新可能会是增加玩法、道具、背景，让玩家觉得游戏一直持续有新意。这种版本升级也是目前傲世荣盛运营其新游戏《汽车工厂》的一个法宝。
此外，范书豪也指出，目前国内社交游戏行业普遍面临着在国内收入越来越少，国际市场被几大发行方把控，中小型公司生存空间越来越恶劣的问题。范书豪觉得，社交游戏公司应该以自身实力作为解决问题的最好途径，去做最好的产品，去做市场或者用户所认可的产品，做到很好的ARPU值。这样的产品，无论任何的发行方都会帮其代理发行到国际市场，自然可以赚钱。但制作这种精品游戏越来越难，题材被挖掘的差不多了。
国际巨头形成冲击
就Zynga、宝开等国际知名游戏开发商进军亚洲市场，范书豪表示，这对国内社交游戏开发商造成了空前的压力。这类国际企业的手段是非常强势的，会用非常大规模的广告资源去推广有价值的一款游戏，以最快的速度打榜到前几名，会吸引所有玩家的眼球，让其他游戏用户流失很厉害。
鉴于目前中国社交游戏市场的生存现状，如果再有新的开发团队想进入这一领域，范书豪指出需要满足三个条件。首先，要有足够的资金。比如20人的团队，要保证能够养活自己1至2年。其次，要有足够的推广资源。最后，还要有足够好的渠道。如果做出一款还不错的游戏只在中国市场发布一样不行，如果有很好的渠道关系，可以直接以最快的速度发行到海外各个平台上商用，这样生存空间会更好一些。
进军国际市场
在范书豪看来，进军国际市场是每一个中国社交游戏开发团队都应该做的事情，一方面是生存需求，另一方面也是公司追求利益更大化的一个手段。不过，范书豪认为，开发团队在国内也依然有钱赚，环境没有大家想象的那么恶劣，当做出很好的产品还是有玩家买账的。
另据了解，目前傲世荣盛有18名员工，由于这是一家产品型的公司，所以大多数人员都是技术开发。虽然范书豪也希望把团队规模再扩大，不过据其称，社交游戏领域的人才相对比较难招，对于人员的素质要求并不低。由于人员不多，所以每招聘一个都需要是一个全才，要什么都会。但傲世荣盛并不是所有人都是有多年游戏行业工作经验的，甚至也有刚毕业的学生。另外，据范书豪介绍，傲世荣盛至今已经开发过四款游戏，最早的《荣光医院》到最近，国内一共有4600万到5000万的安装量，日活跃用户的峰值是550万。最新的一款《汽车工厂》，上线3个月左右，在国内平台是670万安装量，日活跃用户60万左右。
另据范书豪介绍，傲世荣盛开发的社交游戏主要是展现在社交网站中。对于进军手机领域等，范书豪表示，社交游戏是一种轻对抗游戏或者是小游戏，确实比较适合往手机、iPad等移植。范书豪认为，公司达到一定规模这些产品线是一定要开的，并且一定会做，但傲世荣盛暂时还没有开始。据范书豪预计，大约会再等一年左右，市场比较成熟，公司团队扩张还不错的情况下，傲世荣盛才会进入手机等领域。现在最多只能是以分成的方式做授权，傲世荣盛做技术配合，合作方做手机端。
范书豪认为，对于像傲世荣盛这样的中小型公司应该各自有着自己特色的战略布局。不过，范书豪也指出，现在中国的开发团队一定是要进入国际市场才能有很好的收益，这不是战略布局而是生存需求。近期，傲世荣盛也会在国外市场推出商用版本，将由合作方负责发行，各个不同的语言版本由合作方进行本土化翻译，傲世荣盛进行技术实现。(幻梦)
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