他，为企业打通国内外支付系统
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□冷默
■本期创业者：李维民
创办组织：上海瀚明信息技术有限公司
李维民，上海海运学院财务管理系本科毕业生。毕业后在一家跨国企业担任销售总监，2年后出任分公司总经理。2007年6月，李维民入驻北外滩创业园区，成立上海瀚明信息技术有限公司，开始了自己的创业之路。
[回首创业路]
辗转找到自己的创业方向
2007年6月，李维民创办上海瀚明信息技术有限公司。3个最初的创业伙伴，从不足11平方米的办公室里开始做起，起步阶段为了生存，开展的业务仅是娱乐体育、衣食等资讯、增强用户粘合性的小游戏等，但该类业务难以做大做强。
经多方考察和论证，随后，公司开始涉猎支付系统，开通了www.haipay.com网站，推出了HaiPay运筹宝，主要聚焦企业客户，打通网上支付系统。
3年来，公司业务迅速发展，企业信用得到了快速提升，很多银行、支付公司与其建立了合作关系。今年年初，公司在捧得微型创业新秀奖杯后，更是步入快速扩张的通道。 3、4月份，公司的发展战略开始向海外支付渠道拓展，为中国用户开通海外市场打开了一扇门，公司营业额也已逾亿元。目前，公司已成为英国最大的网络银行Moneybookers国内独家业务战略合作伙伴，并且是亚洲领先的在线支付服务提供商。
[获奖1年后]
进军海外支付渠道
李维民表示，今年年初公司在捧得微型创业新秀奖杯后，就已进入快速发展的通道。目前，公司的主要经营业务是电子支付服务。与国内熟悉的淘宝网等有所不同，公司的定位主要聚焦于服务企业客户。
今年年初，公司先是在广东新设立了办事处。 3、4月份，公司又根据国内主要合作伙伴的需求，开始向海外支付渠道扩张。目前，公司已与众多的海外银行、支付公司达成合作协议。现在，公司的支付业务营业额中，海外的业务已增加到2至3成的比例。
员工增加了2倍多
公司总部的办公场所，已从去年的100多平方米扩大至400多平方米，员工也从2009年的15人左右，增加至50多人，公司的员工增加了2倍多。目前，公司除了黄陂北路这个办公场所外，在上海虹口还有一个办公基地，主要处理公司原来的一些娱乐体育、衣食资讯业务。另外，广东的办事处，也已经初具规模。由于是一家IT企业，公司员工中，本科以上的“80后”较多。
不过，李维民说，成长型的中小型企业招聘很难。李维民特别呼吁一下求职者，要转变求职观念，重点看清公司未来的发展潜力，与公司共同成长，瀚明长期需求优秀的技术人员。
营业额突破亿元大关
在向海外支付渠道进军的同时，公司也积极拓展国内的客户。除了原有的客户春秋集团公司、众多外贸公司外，公司还积极向机票订票网店、旅游行业、众多公司的网店等拓展。今年，公司开展了很多品牌建设的工作，通过参加研讨会、论坛、峰会等活动，让其它行业了解公司的业务，为下一步合作创造良好的空间。
目前，公司的营业额已经突破了亿元大关。不过，李维民说，该行业的毛利润较低。仍然需要通过集团式大规模的经营创造效益。
融资上比较谨慎
在谈到融资时，李维民说，公司曾经引进过风投，不过风投是一把双刃剑，也存在一定的风险，因此在这方面，公司比较谨慎。由于支付行业正处于政策的变动期，目前还没有上市计划，待该行业逐步走向规范以后，公司再考虑下一步长远的发展战略。
当前，公司的发展重点仍然是业务上，争取尽快做大做强。在管理方面，公司也在不断完善，比如，公司每年会拨出一定的经费团队用于团队建设，像很多大的公司都举办的年会、旅游等，公司已经定期推出，规范化的运作体系逐步健全。员工的归属感较强，流动率很低。
[下一步的突破]
在支付牌照方面找到解决方案
除了在业务上加快推广海外业务，并积极推进国内业务在度假产业、信用卡授权等行业的合作外，李维民说，在2011年9月份政府发放支付牌照的大限来临之前，公司最紧要的是在支付牌照方面找到解决的方案。目前，在开拓业务时，明显感觉到市场上观望的气氛很浓，业务开拓的步伐受到一定的影响。未来支付行业的发展，不是很利于小企业的发展，所以做强做大是公司当前第一步考虑的重点。
积极申请创业见习基地
由于中小型企业的安全性、可靠性、缺乏足够的说服力，在与大的客户谈判时，就会遇到很多的瓶颈。比如，公司曾经在申请某项业务时，对方企业要求必须支付一个大额度的押金，最后还是上海市人力资源和社会保障局出面作为担保，才得以顺利开展。
据悉，瀚明已经是职业见习基地。目前，公司正在积极申请成为创业见习基地，有意为更多想创业的朋友提供锻炼机会，实现创业梦想。
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