感恩十年“量贩”暖人心
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总策划：王斌 武商量贩连锁公司董事长
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文/记者 傅雪婴
获奖案例
武商量贩
“感恩十年”大型营销活动
今年是武商量贩十周年大庆，在一系列大型营销活动地拉动下，市民逛武商量贩有看头、有享头。
今年8月底，以“强化品牌形象，抢抓旺季销售”为目标，以节令季令、消费热点、畅销品牌为重点，武商量贩全面启动“感恩十年”主题活动。八、九月本是市场疲软季，武商量贩业绩数字却一片飘红，整体销售同比增长32.1％。
嘉宾点评
【战局】
十年铸就86亿超市航母
十年风雨，武商量贩从3家门店发展到现今拥有7家分公司、78家门店、年销售86亿元的湖北省大型连锁超市企业。
2010年，中国零售业快速增长，势头强劲。市场虽然无限大，行业的淘汰赛却仍在无情上演。零售市场看似平静，实则“暗流”涌动。
2010年，武商量贩稳步武汉城市圈扩张，并在创新经营、多元营销、贴近社区、精细化管理等多方面进行不懈的努力。“金杯、银杯不如口碑”，武商量贩公司十年蓬勃发展，今年最大力度回馈消费者。
【布阵】
“混搭”营销凸显量贩式特色
十年不断创新，武商量贩在营销策划、广告宣传、陈列设计等方面，自成一套体系，在业界形成量贩式特色的营销模式。
十年大庆，就是量贩营销实力的集中体现，各门店分时段、分类别“混搭”营销，让顾客全方位得实惠，塑造武商量贩的品牌特色。例如，开展“婚庆婚宴商品展”、“中秋礼盒礼包特惠展”、“中秋节热卖会”、“热辣三天庆，全场大型类别折扣”、“畅销知名品牌全市独家促销”、“新疆库尔勒香梨节”、“品牌净菜推广活动”等丰富的活动。另一方面，将各类消费促销“混搭”，例如，购买婚庆商品满额赠家居精美礼品，并提供周到的送货服务；买品牌净菜参加净菜基地一日游抽奖；每周末开展全场互动性强的抽奖活动；针对会员顾客特别优惠促销，如“会员超值换购”、“会员周末双倍积分”等。
【铸剑】
小赠品迅速传播品牌形象
借助十周年大庆的契机，在树立品牌形象上，武商量贩花小心思，下大功夫，获得了事半功倍的宣传效应。
在周年庆促销活动中，公司特别定制了两款赠品，深入消费群体中传播企业品牌。一款特别定制的手摇扇，顾客不仅可以享受到手摇扇带来的徐徐清风，更牢牢记住了武商量贩“感恩十年”的品牌形象；另一款是“武商量贩感恩十年定制扑克牌”，以公司总部、配送中心、7大分公司、各门店门楼形象图为设计元素，配以武商LOGO为元素的牌底面，这样一个随手可用、处处可见的娱乐休闲游戏牌成为公司品牌形象宣传的法宝。
同时，武商量贩还紧抓畅销品牌。与知名畅销品牌强强联手，陆续推出武商量贩独家的、大力度的品牌周活动，丰富营销内容。
好的创新，总是“出乎对手意料之外，又在顾客需求之中”。激烈市场竞争下，出路就在于打破常规，改变市场模式，避开针锋相对，形成自身品牌特色。这才是企业保持持久竞争力的致胜秘诀。
战果
“一句问候，一个表达，一种生活态度”， 今年十周年庆，武商量贩首创武汉区域视频广告，通过公交和湖北城市频道进行广泛宣传，让口碑相传的广告创意走进百姓生活。
目前国内超市企业运用这一广告宣传渠道的少之又少。为突破传统、创新宣传，武商量贩与专业影视制作公司合作，策划并摄制专业的视频广告，在湖北地区尚属首次。
通过新颖的创意、专业的拍摄，制作出让人记忆深刻的视频广告片，武商量贩十周年庆期间，推出《中秋篇》、《感恩十年篇》、《重阳敬老篇》等，将武商量贩的关怀带到武汉市的普通市民中，健康、积极以及时尚动感的消费导向引起广泛的好评。市民每每听到“武商量贩”的轻快旋律在城市的交响乐中荡漾，“量贩”品牌深深融入城市生活。
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