百度营销总监赵婷:三个开放式营销 决胜2011
凤凰网科技讯，1月7日消息，Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会今日在北京举行，本届Adworld2011的主题是：重构1.0，做实2.0，理解3.0。http://res.tech.ifeng.com/attachments/2011/01/07/4bde5385afb465db17bcedefb696e9de.jpg
百度大客户销售部全国营销服务总监赵婷
百度大客户销售部全国营销服务总监赵婷女士做了开放式营销，决胜2011的主题演讲，提到了三个开放：第一个是用户数据开放，第二个是内容跨界开放，第三是应用开放。她认为未来的互联网会更加分享、开放、打通、融合，这是一个必不可挡的趋势。
以下为大会实录：
赵婷：我今天演讲的主题是开放式营销，决胜2011。今年是2011年，也是我从事互联网第11个年头，这11年每天对于互联网发展速度都是非常迅猛的。我们从最开始以这种门户加垂直网站为互联网的核心，到后来web1.0、2.0时代的变迁，到看到搜索引擎的发展、视频网站的崛起，包括电子商商务的爆发，对于每一天来讲，都充满了刺激和挑战。什么叫做互联网的新时代？其实互联网的新时代是一个概念，在我看来，互联网的时代是一个充满想象力的时代。我解释一下PPT上的几张图，这几张图，白色的框都是电脑。我们想象一下，也许在未来的几年里，或者说是不远的将来，如果说电脑不需要任何的数据对接，我们拿电脑对一个高楼看一下，我们能够看到这个楼有几层，有多高，我们拿着电脑给吃饭的菜去照一下，我们就知道这个菜的成分如何，当然这是一种概念式的想象，但是也影射了互联网的新时代代表什么？代表互联网真正到了一个无所不能的时代了。
其实互联网对于网民充满的诱惑力，网民在这里面能够完成各种各样的需求，也导致了大家所说的互联网更多的碎片化。对于营销者来讲，是充满机遇的。但是同时加大了难度，营销者天天会想，我们的广告主会想，我的用户是谁，他们在哪里，他们关心什么。用户已经成了营销者研究的重大课题，在今天PPT第一部分的关键词内容就是用户。在很长很长的时间里面，所有的网站其实都在抢夺用户，发展用户，增加用户数量，已经成为互联网必胜的一个关键点，这个无可厚非。但是我们想过没有，即便说你拥有很大的用户，比如说你可以覆盖到95%的网民，但是这远远不够，因为没有一类媒体或者一种介质，或者一家媒体说可以满足互联网百分之百的应用。
我们看一下这个图，这个图有一些意思，人从猴子到猿人，然后变成现在在电脑前工作的人，在我看来这个图有一点悲剧，但是没有关系，我们只是表现出人的一个净化论。我们网民的行为轨迹是不是也在发生变化？前面是一个传统的营销模式，在2011百度数据研究中心，是DSAUS。说明现在网民很简单，他带着直接的目的来互联网，如果产生任任何疑问会直接产生搜索。搜索会拉近产品和用户的距离，也拉近了广告主和用户沟通的渠道。搜索完了，完没完？没有。我们用户会通过更多的媒体，比如说社区、新闻等等，去不断进行再度传播、再度分享、再度分散。
搜索引擎有一个最大的好处是什么？搜索引擎它一定是能够接触用户真实的一个意图，如果一个来搜汽车的用户，他一定对汽车非常迫切的需要购买，如果来搜服务器的用户，我们设想他可能是一个中小企业主，或者是一个CTO，由于搜索引擎可以真实反映用户的需求，所以百度多年来一直在深度研究和挖掘用户的需求，建立了消费者意图的解读模型，不断追踪和分析用户，先后去开放了五大消费者意图解读工具。百度指数、百度搜索风云榜、百度数据研究中心、百度思南、百度统计。这五个工具对于大家来讲，有的相对比较熟悉，有的比较新。我想说一点，这五个工具并不是告诉广告主，告诉营销者说你在百度是如何投放的，不仅仅如此，而是告诉他你在互联网怎么投放，或者在线上线下如何做跨界营销。我们希望能够把这五大分析工具开放给大家，因为目前这些工具是开放的，是免费的，所有用户都可以用。我们的目的是什么？我们希望跟在座的各位朋友、专家，一起去探讨，一起去研究我们的用户，研究我们的行业，能够实现一个跨界的营销。
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