CNBC评论：Pinterest崛起促进小企业销售增长
【搜狐IT消息】导读：北京时间3月5日消息, CNBC今天发表独立作家伯纳黛特•坦西Bernadette Tansey的专稿称，新型社交平台Pinterest如今迅速发展壮大，用户活跃度仅次于Facebook与Twitter。目前，各种规模的企业都希望借助Pinterest提升知名度，伯纳黛特还为他们提出了一些使用秘诀。http://cp.donews.com/datatomop/_GetLockPic.php?p=http://photocdn.sohu.com/20120305/Img336734712.jpg
Pinterest增长曲线图（搜狐IT配图，数据来源于comScore）
以下为原文摘要：
借Pinterest提高知名度
47岁的艺术摄影师卡尔•克里斯滕森(Carl Christensen) 在巴拿马的新希望（New Hope）镇拥有自己的画廊。他常被妻子叨唠着通过社交媒体提高作品销量。他注册了Facebook，开始写博客。但是克里斯滕森非常反感这样一遍又一遍谈论自己的作品。
但是最近，克里斯滕森发现了一个非常合他口味又能帮助增加其收入的社交媒体。他将他作品在线销量的提升归功于这个快速发展的网站——Pinterest。在这个网站上，他能让作品为自己说话。
Pinterest邀请每个访问者建立自己的“钉板”（pinboard），将自己喜爱的照片陈列在自己创建的目录中。这些目录范围极广，无论是复古摩托还是烤肉卷的配方，都能在其中找到。这家位于加州帕洛阿尔托（Palo Alto）的公司甚至使那些怯于在网络上发照片的用户愿意从网络杂志甚至是自己电脑文件夹中截图然后发到网络上。添加到钉板上的每幅图片称为一个“图钉”（pin）。当克里斯滕森将自己的作品发到钉板上时，其他用户也可将这些照片贴到自己的钉板中。
Pinterest的快速发展令营销专家感到惊讶。各种规模的公司也希望借Pinterest获利。据市场研究公司Experian Hitwise公司统计，仅2月份Pinterest就获得了1.03亿的访问量。上周，Hitwise又公布数据称， Pinteret是美国除了Facebook和Twitter外最受欢迎的社交媒体——用户平均每次访问在该网站停留16分钟。
风投公司Andreessen Horowitz的创始人马克•安德森（Marc Andreessen）如今已对Pinterest进行了投资。他在CNBC的Squawk Box节目中说：“Pinterest现在风头正劲，做得非常好。它就是这种仅20人就能为上亿人服务的公司。”
Pinterest允许用户评论每个人的收藏并关注其朋友的钉板。用户能够在一个版面讨论其对于家庭装修的看法，又可以在另一个版面谈论最喜欢的书籍，还能够将别人的图片转到自己的版面上来。这样就形成了一个电子口口相传网络，以滚雪球之势提高影响力。
位于纽约诺维奇（Norwich N.Y）的希腊酸奶酪厂商Chobani发现一些博主在Pinterest上展示了用他们的产品制作的菜点。于是，Chobani公司就在Pinterest上创立了一个钉板——“Chobaniacs”来提升产品在用户中的知名度。
企业使用Pinterest的秘诀
Pinterest在为那些希望借助网站提升知名度的厂商支了一招：转发其他用户的收藏是扩展关注者网络最好的办法。同时，Pinterest建议商家们能够突出“产品中人们不会第一次就注意到的方面”。它还建议要充分利用Pinterest与其他社交网站的交互功能。
Pinterest也沿用了旅游频道（Travel Channel）的策略：询问其Facebook用户应该创建什么样的钉板。波道夫•古德曼（Bergdorf Goodman）的策略同样用到了Pinterest。该百货公司让Facebook用户完成这样一个句子“早上，我从来不忘记……”然后在该公司的钉板上展示出各种答案。
对克里斯滕森这样的小商户来说，Pinterest已经成为一个提升销量的电子橱窗。用户还能从这里被引导至在线商店Etsy.com。用户能够在这里购买他的照片。Etsy是一个手工艺和视觉艺术供应商的平台，近期其又在网站上加入了一个“Pin it”按钮。消费者可以点击该按钮然后将艺术作品转发到自己的钉板上。这样即使用户不购买它们，这些艺术品仍能够通过Pinterest获得极大的曝光率。
数字营销公司Everspark Interactive 的CEO杰森•亨尼斯（Jason Hennessey）表示，“那些关注电子商务的小型零售商应该好好挖掘Pinterest的潜力。尤其是当它们的产品有很强烈的视觉冲击感时更应该这样做。”
亨尼斯说，但他们需要在Pinterest投入时间才能得到回报。小企业的营销人员必须参与Pinterest社区让别人产生兴趣，而不仅仅是推销产品。例如，对于那些分享自己口味的人，商家可创建钉板突出他们的意见。定制家具厂商可展示顶级木工杂志上最好的项目。
零售商应关注别人并邀请用户在公司的钉板上发布他们的图片。亨尼斯说：“人们会看到你的参与并开始关注你。”
亨尼斯说，在线零售商还应利用普通访问者不常使用的一些特色功能。例如， 用户通常很少为收藏的图片添加文字说明。但企业可以添加品牌名和描述以及提升搜索结果排名的关键词。
企业还可确保点击照片的Pinterest用户能直接链接到照片来源网站，例如公司网站或在线商店。亨尼斯说，Pinterest允许添加这种网址。如果不输入信息，Pinterest只会显示照片被收藏下来或转收时的网站，但这可能是个人博客。如果图片不能帮助访问者找到产品厂商或者图中菜式的食谱，这就称为“死链接”。
克里斯滕森为自己的照片添加了标签并追踪每幅照片的Pinterest回应。据此，他决定在画廊前窗展示哪些照片，哪些可以放大到壁画一样大。他妻子艾娜（Ina Christensen）用Esty和Pinterest经营珠宝生意。 克里斯滕森说，在使用Pinterest后，他们的在线销售额从占总营收的30%提升至50%。
与Pinterest关注者交换图片和创意非常适合克里斯滕森，他可以在上面与访问者、他们的好友、好友的好友建立类似关系。 （MK）
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