9158幕后操控：利用人性弱点 打情色擦边球
傅政军至今清楚地记得，2010年的一个凌晨，杭州正下着蒙蒙细雨，一阵急促的电话铃声，把他从梦中叫醒。电话的另一头，是傅政军一手创办的网络视频社区“9158聚乐网”的一个VIP用户，苏雷。接通电话后，苏雷直奔主题，他要求傅政军马上给他“预支”价值50万元人民币的虚拟货币，“明天一大早，我就把钱给你打过去”。
当时，在这个中国最大的多人视频互动交友平台上，一场“战争”正在苏雷和另一个VIP用户安楠之间展开。大约半年前，在苏州做服装生意的苏雷，认识了来自浙江萧山的安楠，虽然两人都是家底殷实的“小老板”，但所谓“老板相轻”，他们又都有些瞧不起对方。
这天凌晨，在一个KTV视频聊天室里，为了争夺一个女主播的芳心，苏雷和安楠展开了“斗富”，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。而在账户里的虚拟货币用完之后，苏雷打通了9158CEO傅政军的电话，他准备向这个女主播送出1128架“虚拟飞机”，因为她的生日是11月28日。
当然，这些“虚拟飞机”并不是免费的。每一架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币，折合人民币为300元。也就是说，苏雷当晚送出的1128架“虚拟飞机”，价值人民币33.84万元。而收到礼物的女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。
这就是傅政军从2005年开始经营的“大生意”。2005年至今，9158背后的运营主体“浙江天格信息技术公司”，已经完成了三轮融资，投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和傅政军称，2011年，9158的营业收入已经超过了6亿元。而他的最新计划是，2012年下半年，推动9158在纳斯达克上市。目前，9158旗下运营的两个视频社交平台，分别是“9158.com”和“新浪微秀”。其中，“新浪微秀”的运营权，包含在2010年新浪对9158的3000万美元投资之中。
简单而言，你可以将以“KTV视频聊天”为主要卖点的9158，看成是一个“草根演艺业的淘宝”。
任何一个“小卖家”，只要能够找到5个主播，为她们配备好电脑、摄像头和麦克风，并通过9158的官方审核，他就能在9158社区免费开设一个“网络演艺吧”(KTV视频聊天室)。在9158体系中，这些“小卖家”被称为“室主”。
在傅政军搭建的这个平台上，每天都有上万个这样的“网络演艺吧”开门迎客。一个演艺吧一般由两三名女主播同时主持(男主播非常罕见)，她们为成千上万的访客提供歌唱、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至是调情等各种“才艺表演”。作为回报，她们会收到访客们送出的各种虚拟礼物，每件礼物折合人民币从5分钱到600元不等。
和淘宝一样，透过互联网，9158也帮助这些“小卖家”从庞大而复杂的中国市场之中，开发出了真实而巨大的潜在需求。
对于女主播们和傅政军来说，像苏雷和安楠这样的“豪客”，当然是最重要的客户。傅政军甚至会专门拜访这些“金主”，因为，虽然9158有两三千万的活跃用户，同时在线人数高达70万，但这少数的“豪客”，却为其贡献了绝大部分的收入。“这就是二八定律，他们的心理我永远都不懂。他能爱一个人爱到这种程度，几秒钟之内就花掉五六十万。”
“在9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的。”不过，正是这些“来自三四线城市的社会底层的人”，成就了9158的平台价值。
他们迫切地希望能够在互联网上找到娱乐、交友的机会，因为，“在他们所在的地方，可能连卡拉OK厅都没有”。如果参考收入水平，他们对9158的贡献率也并不低。“在那些鸟不拉屎的地方，一个月两千工资不到的人，他们可能会在我们这里一个月花掉上千元。”傅政军称，“我曾见过一个农民工，为了一个喜欢的女主播，一下子刷了999朵玫瑰(折合人民币约50元)。”
他直言，9158经营的核心是“对人性的把握”，“在这里，花钱并不是图金钱上的回报，而是为了娱乐，为了高兴，为了赌气……人都是要面子的”。这个出生于金华、现居杭州的浙江人，几乎毫不掩饰他的“在商言商”。除了9158，他最津津乐道的一笔生意是，用10万美元从美国人手里买来了“kaixin.com”域名，然后以100万美元的价格，卖给了微博)。
在数以千万计的“来自三四线城市的社会底层的人”，带着被长久压抑的情感和欲望，涌上傅政军搭建的这个互联网社交平台后，一个不得不被接受的现实是，他们的每一次“情绪表达”，不管是愤懑还是爱慕，都需要支付经过后台系统精确计算的“代价”。甚至，连他们自身，也成为了这个系统有效运作必需的“原料”。因为，有了他们的“捧场”，那些挥金如土的“小老板”，才可以找到他们在现实世界中找不到的“成就感”。
这是一个完全不同的世界。你的寂寞，只是它的生意而已。
女主播的故事
3月19日晚，春雪后的北京，寒意未退。在新浪微秀的一个“美女直播室”中，面对近1000名在线观众，女主播小美正在哼唱她最拿手的歌曲《醉清风》。她身穿着闪片抹胸，脸上带着甜美的微笑，音乐停止时，她会带着羞涩表情感谢观众的支持，尤其是那些向她赠送礼物的访客。
2011年，在经纪人的介绍下，小美签约了傅政军运营的新浪微秀，成为一名“美女主播”。对她来说，这似乎是一个不错的工作：麦克风和视频设备都由公司配备，每天在网上主持两三个小时，自己只要跟网友聊天、唱歌，除去税收和经纪人30%的抽成后，她一个月还能赚3万多元。
这个北京女孩，9岁那年就去美国学音乐，17岁又跑到韩国学习表演。但2008年回国后，与其他希望在演艺界有所发展的新人一样，小美虽然签约了一个经纪公司，但却只能参加各种走秀与演出。
在小美的职业规划里，微秀主播只是个暂时的兼职，她的梦想还是拍戏。去年，她参演了虽然在新浪微秀只是兼职，但凭借出众的相貌与歌喉，小美很快便从众多女主播里脱颖而出。在过去半年中，一个最痴迷的粉丝甚至为她花费了60多万元。
获得如此战果，小美显然有资格谈谈她的“运作”经验：美貌与歌喉，固然是成功的必要条件，但更为重要的是，主播要懂得如何与观众沟通，了解他们的心理。
小美的一个朋友也是微秀的主播，别人刷礼物给她，她会相应回礼，“她觉得，人家没什么钱，挺可怜的”。但小美劝告她说：“没有必要。人家就是玩玩，就是想找一个感觉。”她颇为自信地说：“我觉得自己有足够的能力让他接着刷，所以，我就不回礼。”
小美称，有两个网名分别叫作“泪光”和“简单”的粉丝，都“爱她爱到疯狂”。
http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/166/152/1015/66039301.png2011年底，小美在直播中表示“要休息一段时间”，当晚，“简单”一下子给她刷了价值4万元的虚拟礼物。
而“泪光”不会错过小美的任何一次主播，他还注册了许多QQ账号，为小美建立粉丝QQ群。小美目前的20多个粉丝群，有一半都由他建立和维护。
“泪光”也绝不容忍任何人在小美的粉丝中超越他的位置。在粉丝贡献值(通常按照送出礼物的价值大小换算)排名中，他必须始终排名第一。而一旦有人在小美的主播过程中捣乱，“泪光”总是第一个冲出来维护她。
不过，小美深知这场游戏的规则：别人在网上疯狂地追求自己，可能只是想找一种感觉。小美称，“泪光”会经常逗她说“求勾引，求私奔”，但当她问“什么时候私奔”时，“泪光”总是说，“等你什么时候玩腻了再说”。
9158、微秀和经纪公司，都不鼓励女主播与访客、粉丝见面，一方面是出于安全考虑，另一方面也为了保持“某种神秘的距离感”。小美说：“这样，你在他心目中就像一个女神，他会觉得爱你爱到不行，想要你给他一种恋爱般的感觉，这样，他就很开心了”当然，对于小美、经纪公司和微秀来说，这也意味着源源不断的收入。
但2011年底，小美还是遭遇了一个疯狂粉丝的“线下跟踪”。“他跑到我们小区，几乎把小区小卖部的人、送水的人、我的邻居都调查了一遍。他天天在楼下等，后来我忍无可忍地告诉他，你要是再跟着，我就报警了，后来就再没看见过他”，“那天，他还挺伤心的”。
而在微秀直播间中，来自粉丝的骚扰，对小美来说已经是司空见惯了。有一次，一个访客直接对小美说，“你做我的小三吧，我包养你，多少钱一个月”。“我回复他说，行，我挺贵的，你先刷100万玩玩吧。再后来，他就无语了。”说到这里，小美的笑容依然甜美。
不过，在9158.com和微秀的10000多名女主播当中，像小美这样“每天工作三小时、月入3万”的，是绝对的“少数派”。
一个9158.com视频聊天室的女主播称，她以前学过音乐，并曾组建过自己的乐队，不过，她并没有小美那么幸运。每天，她有10多个小时挂在网上，“如果我不说话，那就是在睡觉”，但她的月收入也只有4000多元。
傅政军也承认，9158.com和微秀的主播，平均月收入的确只有4000至5000元。不过，他强调称，“许多主播都是兼职，她们其实是娱乐、工作两不误”。
小老板的钱袋
因为9158和微秀，傅政军认识了全国各地不少“小老板”。这些人大都资产上千万甚至过亿，或是经营服装，或是做外贸生意，也不少煤老板和小型房地产商。他们乐意为小美这样的美女主播一掷千金，也因此成为9158的主要收入来源。
傅政军将这些“豪客”称为“小老板阶层”，主要分布在广东、浙江、上海、北京、内蒙等一些经济比较发达的地方。“我们要感谢中国制造，感谢中国房地产业和煤炭业的繁荣，它们制造出中国特有的一批资产上千万甚至过亿的富有人群。”
在傅政军看来，他们是社会阶层中“特殊的一类人”。“他们在金字塔顶端的富豪与显贵之下，在都市白领之上，他们爱面子，是最渴望得到社会认可的一个群体。”傅政军称，他可能是中国掌握这些“小老板”秘密最多的人。
新浪微秀的VIP会员彭宇，便是傅政军所描述的“小老板阶层”中的一员。33岁的彭宇，平均每个月在微秀消费2万多元，其中的大部分，都用于向女主播赠送虚拟礼物。
而年轻貌美、歌喉出众的女主播，是让这些小老板掏钱的最大动力。她们是整个社区的社交中心，是千万粉丝的爱慕对象，也是9158体系的印钞机。
从2010年下半年9158开始接手运营至今，新浪微秀已累计签约了3000名女主播。她们大多是20岁左右的兼职艺人或平面模特，或者有甜美的嗓音，或许有迷人的身段与面容，更为重要的是，她们需要懂得如何与人沟通。当然，由于这些兼职女艺人一般流动性较大，目前仍留在微秀的签约女主播，大约为300名。
而正是300名女主播，每天晚上，都会引来10多万粉丝的同时在线围观。对于傅政军来说，接下来的问题就是，怎么让他们在“爱慕”之中，不知不觉地打开钱袋。
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