千品网元鹏：做线下的“天猫”商城
千品网诞生于2011年8月下旬，定位于本地生活服务。据官方数据显示，上线3个月之后，日均销量便破万单，二次购买和再次购买的老用户比例过50%。转型的O2O小角儿
与常见的团购网站不同，千品网将自己的位置锁定在本地化服务商城O2O(OnlinetoOffline)模式上。
在千品网看来，团购只是大局中的冰山一角。“千品网从一开始便延续O2O的基因，将线下的商家移至线上进行消费。团购是大局中的冰山一角，而千品将团购的这种形式延伸并做活，换了一种新的玩儿法，给用户提供更全面便捷的商品。”元鹏说。
自去年下半年开始，团购网站开始进入寒冬时代，资金链断裂、裁员、关闭地方站等消息不断传出。粗略计算，高峰时期的五六千家目前可能已死伤过半。今年以来，继F团与开心网、窝窝团与赶集网的合作之后，最近又传来F团并购高朋网的消息。此外，团购领先者窝窝团、美团、拉手等，也纷纷开始思考突围方式、寻求新的模式。
元鹏认为，团购模式目前所面临的困难，短期来看是同行间的恶性竞争，千团大战导致全行业的毛利率都处在很低的水平，普遍在5%-10%，远远低于Groupon在北美做到的40%，而推广和运营成本却居高不下，盈利遥遥无期；长期来看是模式本身的局限性，即团购只是一种促销手段，不能为商家提供长期营销，亦不能满足用户的理性消费需求，因此团购模式“长不大”。选择放弃、或转型,这种行业内的整合才刚刚开始，今年底，月收入千万级别的团购网站应该不会多于5家。
与其他业内同行的境遇不同的是，千品网的日子似乎好过得多。
千品网的本地化服务商城O2O模式，其实就是为商家开店，通过店铺进行营销活动，而用户可以在商城中选择自己真正需要的商品。团购在千品网只是作为一种促销手段，就像现在京东、一号店这样的B2C商城所做的一样。对商家而言，千品网可以为商家长期营销；对用户而言，千品网可以满足用户的理性消费需求（买什么有什么，而不是“有什么买什么”）。
“O2O是线上购买到线下消费的过程，团购是O2O的一种，但O2O市场领域巨大，团购只是其冰山一角。”千品网副总裁元鹏解释称。O2O概念下，产品发展路径并不相同。千品网将自己定位于本地消费，将线下商家移至到线上。元鹏认为，携程、艺龙、大众点评，都是O2O模式的一种，而千品网的优势在于传统行业和互联网行业有机结合。
另外，元鹏表示，千品网归属中赫集团旗下，所以资金方面比团购网站稍显从容，并没有融资和上市压力，成立半年时间以来，企业一直没有把上市作为追求目标，而是踏踏实实地做企业，追求稳健、健康的成长。
他透露，相比起美团3000个销售人员，千品网只有400个销售，而且绝大多数来自于其他团购网站的优秀销售。千品惯用“掐尖”销售策略，由于其他团购对这个行业的销售培养，也间接对千品更高更快融入市场、步入正轨的运营提供了帮助。所以在上线后的短短几个月，月销售额就突破3000万元。
元鹏称，千品网发力重点主要在一线城市，与团购网站相比，显著的竞争力就是服务售卖体系的完备以及新品数量的增加。所以相比团购网站来说，对于商家的议价能力更强。因为千品网每天提供的商品数量是其他团购所不能比拟的，同时“商铺”的模式也让消费者的选择面更宽广，而不是一味地接受团购提供的“套餐”。
从有用、好用到好玩
元鹏称，千品网提供的服务首先是要有用，满足用户需求；然后是好用，满足产品功能和交互设计的需求；第三才是好玩，如微信“摇一摇”等，可能会成为亮点。
“签到刚出现的时候，大家觉得新鲜，我觉得很无聊。但它属于好玩层面，生命周期非常短。”元鹏称。
在基础服务之上，搭建的常见盈利模式有三种：一是广告模式，C端不要钱，向广告主B端收费，即“声东击西”，如百度、新浪；二是增值业务，基础服务不收钱，向少数人收钱，即“劫富济贫”，如腾讯和绝大部分游戏公司；三是电子商务，需要从每个人身上赚钱，即“雁过拔毛”。
元鹏称，在O2O领域，大众点评网玩遍了三种模式，早期增值业务模式并不成功，很长一段时间在玩广告模式，现在正在玩电子商务模式。千品网、携程网属于电子商务模式。
另外，元鹏称，本地服务商城模式除了在上线商品数量方面具备优势，还能提供更多样性的玩法，其中包括与综合性团购网站的合作以及为商家提供组合式营销工具。
元鹏透露，团购网站为了能在销售人员减少的情况下继续维持商品的更新速度，希望通过与千品网合作来共享一些商品，对于团购网站来说可以稳住用户的活跃度和黏度，对于千品网也可以获得收益。
他表示，对于这种类型的合作千品网持开放态度，双方合作的基本模式是，千品网将同线下商家谈到的部分订单共享给团购网站，这样同一款产品可以在两家公司的网站上出现，根据不同合作模式来设置页面跳转，“基本上用户可以任意选择一家进行交易，但最终的消费短信由千品网统一发送，千品网和团购网站之间会有一定比例的分账，分成模式根据合作程度有所区别。”
未来将开放平台
元鹏认为，作为本地服务领域的“天猫商城”，千品网未来也将以开放平台为大趋势，只不过目前实现目标还存在一定的门槛。
元鹏解释，团购在短短两年时间内把在线上购买线下服务商品的模式烘热，比传统电商经历的时间更短，到了第二个阶段，需要持续培养商家自主性，以此把一个有极大需求的市场，变成线下商家自主营销的市场。“这个阶段千品网同商家合作来形成一个长期营销模式，可能需要花费两三年的时间。”
元鹏认为要准确把握开放的时机，一方面要先让商家尝到甜头，另一方面也需要商家具备一定的能力，“现在我们很难想象一个开拉面馆的老板能顺利经营一个网上店铺，因此在发展初期千品网方面会帮助商家来拍照片、写文案、做促销，商家看到在没有投入过多资源的情况下，通过线上渠道可以带来用户和收入，对品牌也不存在伤害，肯定乐意来进行尝试，毕竟线下服务商家也时刻面临着激烈竞争。”
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