娱乐竞购或成品牌家电推广新途径
2012年5月，国内B2C电子商务平台之间打响了史上最激烈的价格大战，而参战的主要商品，绝大多数都是数码家电类的品牌商品。对于电商平台来讲，价格战的目的是争取到更多的注册用户，而对于商品的生产厂商来说，在降价大潮中，如何做到品牌保护才是问题的关键所在。现在，在电商价格战不断升级、商品价格一降再降的时候，新型的娱乐竞购电子商务模式，或许会成为品牌家电推广，并保护品牌质量的新途径。在价格战中，各大B2C电商寡头纷纷投入巨额资金对商品销售价格进行补贴，但是，对商品销售价的补贴，却无法弥补商品品牌质量的损伤。当某件品牌商品的价格下跌到不合理的价位时，该商品的销售量或许会增加，而其在消费者心中的心理价位，则会随着销售价的下降而下降。众所周知，细分市场、突出特色、品质保证、营销创新等方式，是目前全世界范围内公认的，进行品牌推广的基础因素。如果品牌商品的营销方式过于偏激，即便商品在质量上有所保证，呈现在消费者面前的过低价格也会对商品品牌造成直接伤害。
即要保证销售价格的低廉，又要找到保证品牌价值不受损伤，这就需要品牌商品的运营商在营销策略上找到突破口。现在，一种源自于欧洲的新型电子商务模式正式进入国内，这种名为娱乐竞购的电商模式，或许可以为品牌型商品的营销方式提供一个新的选择。
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首先，竞购模式的特点是在原B2C网络商城直接购买商品的基础上，另外增加一个分步式购物的环节供用户选择。在分步式购买的第一个步骤——倒数竞标中，消费者可以通过参与倒数竞标来实现以大约0.5折的优惠价格买到商品;如果参与竞标却未能获得商品，用户也可以通过竞购的第二个环节——补差购买来获得商品。在竞购模式下，直接购买与补差购买的价格，同样低于商品市场均价，是一种可以保证消费者低价购物的商业模式。
从竞购模式的特点中可以看出，消费者参与竞购的第一个环节，可以获得超低价购买商品的机会，而如果没有抓住这一机会，也可以利用参与竞标时投入的费用进行补差购买，以略低于市场价的价格买到目标商品。也就是说，竞购的主要运营方式，是利用一件商品的超低价格来吸引消费者，消费者一旦接受了这一诱因，就很有可能完成最终的购买过程，即使享受不到超低的销售价，消费者也会进行补差购买来获得该商品。在竞购模式下，同类商品的销售量可以获得直接保障，同时，对该商品的品牌并不会造成任何损伤。
并且，竞购是一个较为专注的过程，用户在参与竞购的过程中，会潜移默化地在脑子里反复灌输商品的品牌概念，从而对品牌产生亲近感，使品牌在无形中深入人心。
其次，作为一种新型的电子商务模式，娱乐竞购模式自身拥有品牌宣传推广的作用。例如，在英国，竞购平台的代表网站Madbid，在2008年9月的时候，以6.83英镑的超低价格成功售出一辆Mini src="http://www.donews.com/liv_loadfile/net/fold250/1338349474_65427700.jpg" width=600 />
在国内，娱乐竞购模式同样拥有类似的品牌推广作用。一件作为促销品的超低价成交商品不会对商品的整个品牌造成损伤，同时，低价成交的事件传播效果会迅速扩散，对该商品品牌形成公关宣传，公关宣传的效果会远远大于广告宣传，而品牌商品付出的宣传投入，对于巨额的广告宣传费用来说，只是九牛一毛、沧海一粟。
无论是数码商品还是家电类商品，想要成功打造一个公众认可的品牌，并不是一件容易的事，如何在保证商品销售量的同时，还能稳定住商品的品牌价值，这是品牌缔造者们必须要解决的一个问题。娱乐竞购模式进入中国的时间虽然不长，但已初步展示出这一电商新模式的魅力所在，以娱乐竞购的方式对品牌商品进行销售，是稳定提高销售量，提高商品品牌，提升宣传效果的一个新途径。
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