拉手网吴波 坚持到团购2.0时代
2011年底以来，团购行业的创业和投资热浪渐退，整个行业面临巨大挑战。风险资本对团购网站已不再追逐，而根据团购导航网站团800的统计数据，4月团购行业销售额环比下跌2.4%。未来市场会有三家团购网站生存下来
“融资困难对团购行业而言反而是件好事，有利于行业的优胜劣汰。”近日，拉手网创始人兼CEO吴波在一次媒体恳谈会上表示，“未来中国市场上可能会有三家团购网站生存下来。”
吴波坦言，从去年年底至今，团购网站行业正在经历一个最困难的时期。“团购行业亟待创新和转型，在创新的同时，如何在现有的竞争中提升效率，保证生存，对所有团购网站而言都是挑战。”吴波说。
进入2012年以来，拉手网在各类平台上的广告明显减少，亦有媒体将广告缩减解读为拉手资金链紧张。“我们就已经制定了2012年的市场推广策略，对线上、线下广告进行调整。”吴波这样回应拉手网的广告变化。他同时表示，目前拉手正在对广告推广策略进行及时评估，不断调整。
据了解，目前拉手网共有150个站点地面有销售人员，在规模上依然处于行业前列，并且其中超过2/3的站点已实现单站盈利。“拉手网全站盈利将在今年内实现。”吴波非常自信地预言。
效率提升决定公司未来的走向
“回头总结公司的成长历程，如果当时知道团购行业的变化这么快，我们就会在更早的时候投入更多在精细化运营上。”吴波直言。
吴波透露，目前团购行业的平均毛利不足10%，竞争导致团购出现行业性的低毛利现象，甚至有团购网站为了冲营业额不惜牺牲合理的利润，在电影票团购市场出现“包销”的团购模式。预期在年内实现盈利的拉手网，保持盈利能力的稳步提高是年内工作的重心所在。
“目前团购1.0时代已经到达一个缓慢增长时期，盈利才能活到2.0时代，精细化的运作，提升单个员工的产出效率比一时的排名更重要。”吴波说。王小彬
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