携程网推团购促销 零利润与佣金模式起冲突
【IT商业新闻网综合报道】（记者 叶舟）携程网多年来都是以收取佣金作为盈利的主要模式，而且这种佣金的毛利率也十分高，然而，伴随淘宝、去哪儿、旅游族等大肆团购促销的“攻击”和非佣金模式的极度挑战，携程一改以往态度，高调宣布从本月开始将进行前所未有的大力度“零利润”团购销售。回顾过去，携程网曾多次高调表示团购业务不是公司的主流业务，尽管此话余音尚在，但是，对于携程网此次一反常态的做法，业内外议论纷纷。
有分析称，都是客户流失给闹的。的确，随着淘宝去哪儿等网站推出非佣金模式以后，超低的团购价格让大批的客户开始流向了对手那里。手中客户不断流失，这对于携程网而言，象征着未来的好日子也将不会太长，只有变革才能继续前行。
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携程网推团购促销 零利润与佣金模式起冲突
另有业内人士分析称，“在整个酒店团购领域，因为团购价格本身已经极低，所以服务商的利润通常极低，利润率大多维持在8%~10%之间。这次携程酒店团购将1折起的团购价再直减10%，似乎携程已是‘裸卖’，其酒店团购或接近‘零利润’。”
“这就是携程目前最头痛的问题，假如不做团购，那么佣金很高，但客源和酒店资源流失;假如做团购，则可保住一定客源，但损失佣金，这需要权衡。”上述分析人士说道，携程的佣金比例有时高达30%以上，而佣金模式的毛利率可达60%甚至更高，但团购的利润率仅10%左右，因此即便团购量大，依旧会给携程造成一定经济损失。
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