传统茶企搭乘电商快车 进入专业化分工大时代
不久前，笔者有幸参加了“2012首届中国茶叶电子商务发展高峰论坛”，来自茶叶界、电子商务界及相关媒体的嘉宾就中国茶行业市场消费现状、产业的变化趋势，以及应对措施等展开了颇有意义的对话，实现了电商前沿营销思想与传统茶行业的一次最直接的强力碰撞。与会嘉宾普遍认为，随着电商市场的飞速发展，行业内专业化电子商务服务企业的出现，使今天的中国茶行业在电商化的转型中迎来了最好的发展时机。与白酒、大米、油等传统行业不同的是，茶作为日常消费品却不具有明显的易损耗、易变质的自然属性，对运输、储存条件要求相对不高，而饮茶的人又具有一定的重复购买率。这样看来，茶行业似乎更适合电子商务的生存模式。论坛中，天猫食品居家高级专家麒英曾透露，目前天猫商城有近千家茶叶店铺，并出现年销售额过亿的茶叶店铺，而茶叶这个品类产品在11年整个天猫上的营业额净增长260%。由此可见，电子商务的兴起与发展对于传统茶企的影响是显而易见的，引用知名茶专家欧阳道坤在论坛上的观点“对于传统茶企而言，电商不是做不做的问题，而是怎么做的问题”，茶行业搭乘电商快车已成不可逆转之势。
电子商务的蓬勃发展，为我们传统茶叶企业也带来了更加多元化的发展空间，虽然有众多介入者，但就行业整体而言，很多介入者仅仅将电子商务看成一种营销渠道，能够深入电子商务领域并有所建树的并不多见，茶叶作为竞争成熟度相对较高的农产品，虽已受到众多企业经营者的关注和尝试，但在电商化的实际操作中却仍处于摸索阶段，毕竟茶叶是一个基于农业生产的传统行业，不少企业都在县城，不仅从基础网络和物流层面有所限制，更缺乏既懂电子商务又懂茶的专业人才。
对于传统茶叶企业进军电商一事，天猫食品品类专家麒英建议传统茶企刚开始在拓展电商渠道的时候，要多借助服务商的力量，把“专业的事交给专业的人去做”。
欧阳道坤也说：“传统茶企想做电商，除了要投入大量的人力、物力成本外，团队建设、营销策略、推广方式均需要专业运营，与其斥巨资建船出海，不如搭乘合作方的联合舰队，获得利益最大化。”
行业的需求，便是市场的机遇，随着市场需求的不断扩大和升级，也推动了行业分工的不断细化，出现了帮助传统茶企快速进入电商的综合服务型企业，传统茶企出身的华夏茶联便是这个行业的领跑者，在北京、上海等一线城市招募了一批专业人士，通过对茶行业进入电商的各环节进行专业化的分工和布局，已成为中国茶产业全案综合服务提供商，以帮助传统茶企转型升级，实现真正的电子商务化为己任。
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在北京，通过国内最大的茶叶在线交易、服务及传播平台——买买茶网为服务入口，为传统茶企提供专业化的市场推广、营销渠道、网站运营、传播策划等电商综合市场营销服务，一方面通过买买茶、买茶团等自有平台，直接对广大顾客进行茶产品的售卖；另一方面，也同时运作或代运营其他第三方开放平台的茶叶销售频道，通过京东商城、亚马逊、一号店、当当、天猫、淘宝、库巴、美团、糯米、窝窝团等大型综合电子商务交易平台帮助传统茶企打通更多的线上销售通路。
在济南，构建了茶行业最大技术服务中心。一方面自行研发适应于茶企的B2C系统、ERP系统及全套营销推广技术方案。另一方面，计划用这套为茶产业量身订做的电商系统，为中国茶行业众多的大中小企业提供全面的电商系统解决方案，帮助中国茶企构建起高速的电商化服务通道。
在上海，设立了国际化的茶产品研发中心，团队汇集了来自茶产业，产品设计，广告创意，电商渠道研究等领域的精英人士，具备一流的研发能力及国际化视野，以研发更适应当代消费者特点的茶叶产品为主。
通过一系列的布局，华夏茶联不仅可以帮助传统茶企业做好电子商务所需的内部梳理和服务，并搭建起一条中国传统茶企进入电子商务的高速通道，为中国茶企在电商化的转型变革中铺平了道路。
业内分析人士表示，变，是当今世界唯一不便的主题，随着茶界新兴力量的崛起，茶界的变革洗牌将加速，如若没有自己的核心竞争力，一些茶企将在这一轮洗牌中被淘汰出局。从这个阶段开始，传统茶企业之间的整合变革已是大势所趋，借力华夏茶联这样专业化的综合服务商，进入中国电子商务的高速公路，或将成为中国茶产业转型变革中，茶企突破的最佳选择。
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