垂直平台引进行业全案服务商 开启电商新模式
随着电子商务市场的不断成熟壮大，以及电子商务基础设施越来越趋于完善，细分垂直领域已被视为新的电商掘金地。当京东、当当、淘宝等大型综合类电商平台深陷在无休止的价格战，而无暇他顾的时候，垂直类电商则聪明的将更多的精力投入到品牌和平台建设中，争取到了最佳的发展时期。有业内人士认为，垂直类电商的春天已经来临，在未来电子商务发展中，垂直差异化的营销平台或将成为主流。中国电子商务方兴未艾，正以前所未有的高速度发展着。据相关数据显示，2011年我国电子商务市场零售总额达到创纪录的7800亿，并且这个数字仍在不断的增长扩大，是一块鲜美诱人，并且不可能为一家独享的可口蛋糕，而机会面前各家平等。在电商争霸战愈演愈烈的情况下，鞋类、保健品、奢侈品、酒类、茶叶等垂直电商也沐浴在战火中不断发展壮大。
与综合类电商相比，垂直电商有着不可替代的位置。其定位精准，针对各自不同的细分领域，在品类、价格等方面拥有绝对的优势，能够为消费者提供更有针对性的产品。比如母婴用品起家的红孩子、全产业链茶叶 B2C平台买买茶网以及酒仙网、麦包包、乐淘等细分领域内的垂直电商，借产品差异化取胜，很快在众多电商中脱颖而出打响了自有品牌。
但事实上，对于从电商热潮中历练多年愈发成熟的消费者来说，购物已不再一味追求价格便宜，质量、物流、购物体验也成为平台的加分点。垂直一体化企业很难保证每个环节都尽善尽美实现盈利，也因此不少垂直电商开始寻求突围路径，将视线投向在资金、用户群、地域覆盖等方面都占据绝对优势的综合类平台身上，比如强强联合、资源优化等案例早已不再是不能说的秘密。
日前有消息称，国美旗下库巴网与中国最大的茶产业全案综合服务提供商华夏茶联集团达成战略合作，华夏茶联成为其首家茶叶品类合作伙伴。双方将共同构建基于库巴网的茶叶频道。华夏茶联将携其旗下买买茶网线上所有茗茶，包括自有品牌茶品及其服务的各知名茶企的品牌茶为库巴网提供茶叶产品的供应，正式运营也将于近期开始。更早之前，酒仙网也曾宣称将入驻1号店。
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可以说，竞争日益白热化的平台类电商也不堪仓储物流成本等负担，尤其是全线品类设计可能出现的产品缺口危机，促使其也在不断寻求新的合作模式来突破发展中遇到的瓶颈。垂直类电商在细分领域内的产品优势，恰能与综合类平台优势互补。有业内人士表示,规模和利润已经不再是平台追求的首要目标,恰恰对于垂直行业生态链的打通才是平台电商的方向。全网布局的商业合作模式已成雏形。
这对于垂直类电商来讲，既是机遇也是挑战，不但是要强化单层面的细分品类产品优势，更重要的是拓展其垂直的产业深度。在此背景下，给垂直于全行业服务的电商带来更多的发展机会。以起身于传统茶企的华夏茶联为例，其自身定位于茶产业全案综合服务提供商，通过旗下运营的国内最大的茶叶在线交易、服务及传播平台——买买茶网，不仅与各类平台频频接触合作打通各种通道，更将其所拥有的资源进行整合，为传统茶企提供专业化的综合营销、技术支持及产品研发等服务，帮助中国传统茶企更快与行业需求紧密结合，进入一条电子商务发展的高速通道。
未来电子商务市场会进一步进行行业细分，越来越多的电子商务企业会介入专一领域。但是总体来说，当下垂直电商的用户忠诚度依然相对较低，垂直电商想要立足还需做好长跑的准备。虽然今明两年垂直电商依然处在高度自由竞争阶段，竞合压力并未丝毫减少。不过，电商平台间的联手合作大趋势已不可逆转。有业内人士称，此时类似华夏茶联此类专业全案服务商的出现，或许也为垂直类电商提供了一条截然不同的发展道路。
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