善建新渠道 巧劲打通市场任督二脉
曾经一位德国老太太在中国住了几年，回国时包里装着许多废旧的电池。她说：“在中国找不到扔电池的垃圾箱。”这话听起来相当刺耳。无奈现实正是如此，虽然我们是电池生产大国，也是电池使用大国，但在后续的回收和电池处理环节却是滞后的。收而不用，造成了德国老太太将电池带回了大洋彼岸。作为电池使用大国，我们尚无法妥善处理电池后续事宜，目前最理性的做法则是尽量使用充电电池，降低一次性电池使用的绝对数量，避免其后续带来的环境污染。因此，不少富有远见的电池商都推出了自身的明星商品。诸如爱乐普的彩色电池，Toolman旗下的优霸usb充电电池。以优霸为例，USB充电电池的外形看起来跟普通的AA电池没有太多的区别，它是利用USB接口充电的，轻轻一拔头部帽塞，自带USB充电插头，只要将插头插到电脑的USB接口上即可，带有LED智能充电提示，充电时有蓝色灯光提示，充电完毕后会自动断电。
类似usb充电电池的设计虽然十分新颖，但销售渠道商对于创意新品往往怀着爱恨交加的复杂情绪。创意的新品有天然的噱头来吸引消费者的关注，但消费者是否为创意高额买单则是未知数。广告前阵，终端促销，这样的铺货宣传方式十分常见，但绝大部分企业在初期没有这样的资金运作营销。种种因由，导致了很多创意设计在渠道方面的竞争能力十分孱弱
但电商平台，以及微博平台的出现，正悄悄改变市场现状。以小米手机为例，其采用口碑营销为主，线下广告投放为辅的策略，在短短半年中，积累了忠诚的“米粉”用户，除了掏钱购买商品之外，还能再次口碑传播。其“青春”版手机上线时，在微博上转发过百万。
另外一家创新品牌，Toolman，旗下的优霸usb充电电池则尝试在电商平台上打开自己的市场。出于商品定价以及“usb充电”这样的创意设计，Toolman前期授权给了趣玩网这样以创意产品主打的百货平台。短短几天，出货1000余件，趣玩网销售运营负责人表示，优霸这款创意商品，无论是毛利，还是关联销售表现，十分出色。而其配套的usb-hub赠品，也拉动了用户购买量。同时，Toolman也选择了在淘宝聚划算频道试水市场，上线当日狂销1500件。这样优秀的数据，使得优霸这款电池一下子打开了市场，同时也为经销商增加了信心。
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优霸电池聚划算日销1500对
除了销售策划，Toolman还联合经销商进行了公益活动。联手红孩子，趣玩，好乐买，尚橙物流，遨游浏览器等平台，发动了“Reborn!废旧电池以旧换新”，希望以此来引起相关部门的对废旧电池回收的重视。活动进行1个月，1616人报名，回收到近3万节废旧电池。在此活动中，除有知名企业集体邮寄回收外，也不乏初中生、小学生这样的00后、90后，他们不计邮费地把自己玩具、手柄之类平时使用的废旧电池寄回，就有机会换取到一对优霸USB充电电池。用“有情感”的活动，拉近了新品牌与受众的距离。
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担心销售不利导致货品积压的渠道商，在入货前可以多参考电商渠道的销售数据，能有效规避囤货押款的风险。好的营销策划能够让产品获得市场的关注，正确的营销渠道能让商品迅速流通，但最本质则是商品能够实在解决消费者的需求。也许一对充电电池68元并不便宜，但usb充电的“轻装备”设计，使用便捷的商品属性，才是真正打动用户的心，打通市场的任督二脉。
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