酷果梅孝龙：移动广告应专注于效果营销
[导读]有权威机构表示，目前绝大多数品牌广告主在移动互联网上的预算，不足总预算的5%。广告主布局移动互联网
初秋时节，进入导师考核环节的电视娱乐节目《中国好声音》依旧如火如荼。除了选手唱功不俗，节目中斥资6000万冠名“无处不在”的加多宝同样让观众印象深刻，娃哈哈的启力也是最大广告主之一频频出现在节目中，此外，还有
梅孝龙介绍目前移动行业广告主可分为三类：品牌广告主、普通企业广告主以及行业内广告主，对广告效果的满意程度也不尽相同。
“品牌广告主，如豪车、珠宝、高价酒等商家，比较看重品牌效应，要求媒体品牌承载力高，展现方式独特、格调高，并能向高端精英人群投放广告；普通企业广告主则更看重广告效果。除要求能向特殊群体传播广告外，还要求广告效果可评估，如能够收集到用户的信息，或者直接卖出商品等；而行业内广告主，又称App广告主，则完全要求广告效果量化，如每天能向手机用户推广多少个产品。”
除了行业内广告主对现有移动广告推广效果还感到差强人意外，梅孝龙反映企业广告主和品牌广告主对移动广告的效果并不是很满意。
有权威机构表示，目前绝大多数品牌广告主在移动互联网上的预算，不足总预算的5%。
如何调解行业困局
面对行业的困局，梅孝龙表示，酷果专注于效果营销。
“广告主有迫切的广告需求，需要通过合理的渠道和适当的方式来释放广告能量。移动传媒必须得让广告主觉得，他们所投放的广告是有效果，是能够产生更大价值的。个人觉得，目前移动广告现状，在往效果性营销倾斜。”
梅孝龙强调，“效果性营销广告”是着重指广告带来的实际效果，受限于移动设备如手机的品牌承载力，品牌广告品牌的高端性较难充分展示，而将广告内容准确投放到适合的人群后，能产生一个什么样的转化率，带来什么样的效益等，如多少个销售额，多少个用户注册的模式比较受广告主青睐。
而在问及如何进行效果营销？梅孝龙给出了他的见解：
一、从广告表现方式入手。
移动广告应脱胎于传统广告的表现方式，充分利用移动设备的特性，酣畅淋漓将移动广告表现出来。移动设备提供了硬件，如：压力触摸屏传感器，重力感应器，磁场感应器，摄像头等等，结合这些新特性，通过酷炫的方式来展示广告，让用户觉得新鲜，并乐于去接受广告。
二、 从精准性入手。
要做到“精准”广告，梅孝龙表示不涉及到用户隐私的情况下，应对用户数据和信息的充分收集以及分析，如：用户的行为，喜好，地域等，通过科学的数据挖掘，可进行行为判断，然后投其所好，投放用户所需的广告，如基于LBS和用户习惯的精准投放等。
三、从互动性入手。
移动广告要多跟用户产生交互，不仅是让用户“坐”着看广告，而是要让用户与广告之间有更多的互动，如借助移动设备的特性：点击、摇动、拍照、划屏、语音搜索广告等，甚至让用户“跑”起来，“动”起来，参与到整个广告过程中来！
最后，梅总结到，只有让移动广告的广告效果表现出来，才能让广告主的广告更有价值，广告主也才更愿意买单。而品牌广告主资金的源源不断注入，能改善目前移动互联网行业内“规模大，盈利少”的局面，对开发商，用户，广告平台，行业参与者都有利。梅孝龙呼吁行业参与者要把移动广告的生态维持好。
效果营销之案例分享
以下列举几个优秀的移动广告案例，或者能给从业者带来一定的启示。
1、利用摄像头与二维码技术
韩国的Emart超市推出的“Sunny Sale”是颇受好评的手机移动广告宣传案例。为提高Emart的午间销售额，广告商在繁华街区设立了利用日晷原理制成的“影子二维码”。在正午时分用智能手机拍摄下二维码，就能够获得代金券和以低廉的价格在Emart网上超市购物的机会。
这种新奇的购物体验吸引了众多顾客，据统计，这项活动共送出1.2万张代金券，Emart会员数比上月同期增加了58%，午间销售额亦提高了25%。
http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/163/72/1150/74797273.jpg2、利用新载体的特性
酷果推出一系列绿色的广告方式，其中比较有特色的是视频广告与酷仔广告。视频广告是酷果于2012年6月份发布的一种新型的广告模式，除了不滞留用户手机页面，可选择在碎片时间播放广告外，视频广告还具备良好视听觉效果。而最大的亮点是用户在进行广告点击后，可拨打电话或发送短信给广告的商家，也出现商品即时的网页介绍，甚至可显示商家定位与路线导航等等，互动性强，避免传统广告用户消极接受广告的不足。
http://image.techweb.com.cn/upload/2012/0919/1348046238410.png（酷果视频广告效果图） 而 酷仔广告 于2012年7月发布的，它类似一个桌面小精灵，用户可以拖动、玩弄等，趣味性强。酷仔是一种推荐列表广告，它改变了传统移动广告用户被动消极接受广告的情形，尊重用户的选择，并且通过独特的表现方式，被称为“可以玩的广告”。
http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/149/72/1150/74797259.jpg（酷果酷仔广告效果图） 3、利用互动性
伦敦奥运会期间，三星电子推出的“Gold Rush”广告宣传活动被认为是近年来手机移动广告投放较为成功的案例。据三星电子的相关统计数据显示，从7月2日伦敦奥运会开幕至8月12日闭幕期间，共有143人通过智能手机参与了这个活动。通过智能手机拍摄三星公司专柜、商品、线上线下广告及街道旁张贴的宣传海报上隐藏的“智能奖牌”附加的二维码进行登录便可参与活动，根据用户寻找到“智能奖牌”的多少，三星公司设立了智能电视、智能手机、笔记本电脑等不同档次的奖品给予奖励。
4、让用户参与到广告中来
阿迪达斯（Adidas）推出的手机游戏App“夺宝奇冰”。上线不到1个月，下载量已经就超过31万，传播效果触及近千万人，活动周期内将有近百万消费者因此而兴奋地“跑”起来。这种基于手机的实时互动游戏，不仅为跑步爱好者提供了丰富有趣的酷跑体验，也改变了普通消费者对于跑步运动的认知和感受，激发年轻人切身感受跑步的乐趣。在活动的设计上，“夺宝奇冰”运用了全球最热门的SOLOMO 概念，把用户体验延展到线下实体店或活动之中，突出了移动平台的营销价值。
特约专访嘉宾：
梅孝龙，广州市谷果软件技术有限公司CEO，无线增值业务资深达人，IT168特约撰稿人。2001年以软件工程师身份进入移动增值服务行业，曾带领团队成功开发及运营日均发送量千万级别的运营商自有短信业务。2009年深入研究Android源代码，在Android系统研发方面拥有独特的理解，相关文章多次被媒体发表与转载。2010年组建团队开发出了谷果第一个发布的产品Android UI1.0。2012年带领酷果平台成为业内领先企业。
酷果移动广告平台，简称酷果，是广州市谷果软件技术有限公司旗下的一个媒体品牌，是一个以android系统为核心，专注于效果广告的移动广告平台，主要的广告业务有：通知栏广告，视频广告以及酷仔广告，是目前中国最大的移动广告平台之一。
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