苹果转变态度 频繁来华示好
[导读]iOS 6集成微博，搜索引擎增加了百度，中文输入法也有所改进。包括之前苹果APP Store实现人民币支付，这些都体现了苹果的中国本地化努力，更贴近中国用户。编者按：2011年10月6日，腾讯科技 宗秀倩/文
iPhone 5上市，有多少中国人在买？美国苹果店的一位店员表示，购买者中每三个就有一个中国人，并称年终奖就靠中国人了！
一语道出了中国市场对苹果的重要，甚至可以说，苹果得中国市场可以得智能手机的天下。
在海外市场中，中国市场对苹果公司尤为特别。iPhone还没有正式进入中国以前，中国市场已经开始表现出对iPhone的追捧。2009年在中国联通(微博)正式引入iPhone 3GS之前，中国大陆市面上的iPhone“水货”已经有100多万。
从2010年到2011年，iPhone 4以及iPhone 4S两款手机的上市，中国联通和中国电信(微博)运营商的相继加入，苹果的运营商市场由此打开。加上自有的零售店渠道的铺开，iPhone的在中国市场的售卖出现井喷之势。
中国市场的表现也让苹果CEO库克觉得意外，他发现，中国市场对iPhone的需求“超标”。
不仅仅是CEO的主观感受，苹果发布的2012年财年第三财季财报显示了中国市场的重要。中国区第三季度营收高达57亿美元，同比增长48%，占亚太地区总营收的三分之二。第三财季iPhone销售同比增长超过100%。
与乔布斯对中国市场的疏离不同，擅长运营的库克也将中国市场的潜力进行最大化发掘。库克领导下的苹果，中国市场的策略也在悄然改变。
与乔布斯从未到过中国不同，2011年和2012年，掌管运营权的库克两度来华，与运营商谈合作，改善供应链关系。
库克曾在2011年以苹果首席运营官的身份到访中国，与中国移动(微博)高层会面，这让大家深感意外。
2012年，库克以CEO身份再次来华，与中国政府官员及三大运营商高层会面，释放加大对中国市场投资的信号。
此次来华，库克还到位于河南的富士康工厂考察，力求解决供应链问题。
苹果已经实现河南工厂到欧洲的直通物流航线。早上，运载iPhone的飞机从河南郑州起飞，第二天已经到达欧洲市场的货架。而河南到美国没有直通物流航线，需要经上海转运至美国，如果能从河南直飞美国，供应周期又将缩短。开通到美国的货运通道问题成为苹果急需。
不过该直通航线目前还没有开通。苹果全球物流高级总监麦克·谢菲特已经为此事四次飞到河南，只因库克一直在敦促此事。
苹果对中国市场的重视还体现在iOS系统的中国应用整合上，iOS系统有了越来越多的中国元素。
从iOS 5系统开始，苹果已经整合了QQ邮箱和零售店作为苹果重要的渠道，苹果开始在华加大投资开设更多零售店。
在苹果的财报会议上，库克曾有一次特别提到上海和北京的零售店对亚太市场的贡献，2012年在库克来华时首先去北京大悦城零售店考察，足见对零售店的重视。
苹果于9月29日在香港开设第二家苹果零售店。而在中国内地，北京和上海已有5家零售店。有迹象表明，苹果在深圳和成都也将开设零售店。
中国市场已经是手机厂商的“兵家必争之地”，苹果也必须放下乔布斯式的傲慢，急需提振中国市场。
三星市场占有率拔头筹，联想、酷派、华为、当然，苹果还有一个未启动的筹码，那是中国移动的7亿用户。如果能转化10%的用户，按照苹果今年2季度出货2600万手机的量来看，7000万的用户容量之巨对苹果的吸引力毋庸置疑。
中国联通和中国电信引入苹果iPhone主要为获取新增用户，他们与苹果公司的目标一致，都是着眼在增量市场。中国移动与苹果的关系要复杂很多，双方各自有优势，一方有庞大的用户及产业链，一方有明星终端以及围绕终端建立的生态系统。
双方的合作不会只在增量市场那么简单，而是更像是“与虎谋皮”。中国移动不希望自己多年苦心经营的用户拱手送给苹果，变成苹果的“死忠”，而是借助对方的力量整合自己的产业链，因此双方的商业谈判要比其他运营商艰难。
不过，中国移动一直没有放弃与苹果的谈判，与前几年相比，新上市的iPhone 5在基带芯片侧已经支持TD-LTE和TD-SCDMA，长期横亘在苹果和中国移动的谈判技术障碍已经基本解决。
眼下只待商业谈判，曙光已经渐渐来临。
【本文版权归腾讯公司所有，未经腾讯公司授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。】
页:
[1]