风险投资者的刺激品：如何挑逗企业家

如何敲定一家风险投资商这类话题早已泛滥於各大风险投资人士与企业家的博客。关於长期负债表,融资会议与演示,幻灯片展示等等的诸多建议也散见於各处,企业家们竟然也从中受益匪浅。不过,鲜有文章写到风险投资者应该如何俘获企业家的芳心。我虽然脑袋瓜不是很大，可是连我都知道风险投资者如果没有企业家，他也赚不到钱。虽然表面上看,企业家们寻找的只是巨额支票，其实，他们还需要寻找值得信任与尊重的合作者。 我上个月在北京时，听了Dave McClure(美国Founders Fund的风险投资者）发表他超凡出众,幽默风趣而又内容丰富的演讲“企业家的伟哥：如何挑逗风险投资者”。因此，我模仿了他演讲的题目，完全从另一个角度来阐释了风险投资商如何才能吸引企业家们。我们知道你很忙,可是我们也很忙！像周杰伦说的：我很忙！   无论是在博客里,还是谈论时，总能听到风险投资商们的抱怨“我们可是大忙人啊,我们给你这15分钟,你可得好好利用,千万别把事情搞砸了!”好像我们创建，运转一家公司是多麽轻松的事。当然，你们的确是很忙，但是，这是你的职责啊！人家投资你的风险投资商就是要你去见几千个企业家听这样无聊透顶的融资会议,找到下一个投资的目标。  另一方面,企业家的职责则是创造出夺人眼球的产品和公司。当然，资金是万不可缺的。虽然我们的这些会议占据了你的时间，我们自己想想也不好受，但是请相信我们，我们和你一样忙，我们也不是为了开会而开会。如果你感到一天的时间不够，我有个建议：少参加会议！要是发现自己的日程过满，那麽就减少些活动安排吧！如果你不得不在一个就半小时长的融资会议上迟到20分钟，在听会的时候还不断敲打自己的黑莓手机，就像这手机欠你钱一样的，然后唆使你助手提早五分钟给你打“紧急电话”解围，最后逃过会议的尾声，那麽有可能，仅仅是有可能，你参加的会议实在太多了。会议的数量影响了你正常工作的能力，如此以往，寻找到下一个亚马逊可是难上加难了。  我常常听风险投资者说起来好像他们跟我们见面时时帮我们一个大忙。好吧，如果没有John Doerr，还有谷歌吗？如果没有Larry和Sergey，那又会怎样呢？Doerr对谷歌的贡献之大，诚然不容诋毁。不过，当我听到这些家伙（不包括Doerr）评论时，你们就可以想象他们自认为主宰了公司的生死大权，我们如此有幸走在他们开辟的大道上跟著他们享福，实在也该谢天谢地了。我可没说你要对你每天走的路顶礼膜拜，我也肯定你遇到的多数企业家都是浪费你时间的傻子，不过，我要说的却是，如果你可以显示出更多的尊重，那麽企业家就更有可能和你签署长期债务表。不要死掉噢！  我的看法是，风险投资商们做的事不外乎就是把人们从模板上推下满是鲨鱼的大海，他们一边喝著马蒂尼，一边玩扑克，一边还时不时看看那些劈涛斩浪的人，顺便通告他们，哪个方向又来了一群鲨鱼，最后再数数有多少人还在海面上，多少人被吃了，还有多少人淹死了。等个7到10年，被推下海的十几号人当中，只要一两个活著就算成功。他们捞出这些幸存者，并因为他们还活著而赢得了赞誉。更有意思的是，到最后，只要捞起来了幸存者，风险投资商就是英雄。要是不幸无人生还，至少他们也收了10年的“管理费”。另外，对於那些被推下海的家伙来说，要是死了，就彻底没戏了。这是他们唯一的机会，唯一的生命。他们的选择不是生，就是死。如果存活了下来，那实在是万幸中的万幸。不过，绝大部分人都葬身鱼腹。所以，我想再次强调，所有的企业家都把赌注下在一处，而你的赌注却分散於各类投资。只要稍微尊重这个事实，我门心里会舒服得多了。