WEB2.0营销策略的几个网店的数据和资料

这个夏天，网上销售Tee的很多，但是最为让我关注的是采用web2.0营销策略的几个网店，今天收集了一些关于他们的数据和资料，让我们一起分析一下，看看web2.0时代的营销到底是怎么一个样子。GeekCookhttp://www.geekcook.org/创店时间： 2009-03-16卖家信用： 838价格：55元最近一周销售数：54alexa一月平均排名: 128,725Da Codehttp://dacode.com/创店时间： 2009-05-28卖家信用： 810价格：69元最近一周销售数：114（4个中评）alexa一月平均排名:52,125:  Hello,Tee!http://hellotee.com/创店时间： 2009-06-14卖家信用： 575价格：49元最近一周销售数：49alexa一月平均排名:159,116上表是我统计到一些数据（注：数字截止到2009年7月19日凌晨）。分析这些数据我们可以得出一些结论：1、销售额。相对于GeekCook来说，Hello,Tee!和Da Code在最短的世界内取得了最大的销售数，这两家店的日平均销售数都超过了15件，我想原因有两点：一是精美的设计功底，二是依托用户资源。个人认为，GeekCook的设计相对来说样式比较少，对于最新新闻事件的挖掘还不够，而在这方面，Hello,Tee!和Da Code投入了很大的精力，在设计上力求多变和创新，这是很值得赞赏的。此外，依托apple4.us资源的Da Code占了不少优势，曾经的忠实用户可以在网店开张后迅速转化为客源，这是Da code取得搞销售额的重要因素。2、价格因素。上面一点没有说为什么Hello,Tee的销售额非常高，日销售额甚至超过了依托apple4.us的Da Code，我觉得这个和价格因素有一定关系。虽然yangyc等人有一定的网络人脉资源，但是在很短的时间内就实现了高销售额应该和他们49元的较低定价有很大关系，毕竟物美价廉的东西没有人会拒绝。3、地理因素。其实这一点在电子商务时代似乎已经被严重弱化了。无论是天南海北，只要我们有购买的需求就可以通过先进快速的物流系统实现快速异地购买。但是我这里要说的可能不单单是距离上的问题，我所说的地理因素可能涉及到人脉资源、文化差异、认同感等。Hello,Tee!和Da Code的主要成员应该都在北京，而GeekCook则在深圳，而且貌似是个人运作，这是与其他两家团队运作的区别所在。从我个人的角度来说，如果忽视了设计水平、产品质量等因素外，我可能会倾向于选择离我较近的商家，而且我有可能更容易被本地商家的设计所吸引，毕竟同一地区的文化氛围是比较接近的。4、营销策略。其实这一点是本文的关键所在。在web2.0时代，在这个口碑大于其他的时代，利用web2.0的手段进行商品的影响是最为时尚高效的营销手段，三家都是这方面的行家，而且主要依靠这个途径进行商品销售。我觉得在这方面，开店较早的GeekCook运用的比较娴熟，经常定期或者不定期的搞一些活动来吸引买家扩大宣传力度。尤其会结合一些新闻事件进行事件营销，这是非常好的思路。GeekCook和Hell o,Tee!两家都开展了“写博客，免运费”的活动，而且目前仍在进行中。在营销方面Da code可能投入精力比较少，他们主要靠apple4.us的品牌知名度和高端人群来促进销售的开展，虽然他们的价格是最高的，但是销售数却没有受到价格的不良影响，这说明，高端路线有时候也是一种策略，可以满足高端人群的心理需求，而且这样有可能取得较高的利润回报。5、访问量与转化率。从三个网站一个月内平均alexa排名来看，Da code无意是最高的，这也说明了为什么他们在一个月内取得了最大的销售数量。由于无法获得网站的具体访问数据，所以对于转化率的计算还是无能为力。不过我认为相对于其他营销方式来说，web2.0营销的效果应该是最好的，转化率按理说应该是比较高的，不过目前我没有数据可以证明这点。6、客户服务。在我写这篇文章的时候，只有GeekCook的淘宝还在线，这也似乎说明，GeekCook的客服在我认为比较好的，当然这也许只是一个偶然。我想表达的意思是，无论做什么生意，售后服务都很重要，就好像我看过几篇文章说京东商城的售后很不好，对于我这样的潜在消费者来说可能就不会选择购买他们的商品了。回到我们的例子，对于一周销售量最高的Dacode来说，他们在一周内销售的商品中有4个中评，二其他两家全部是好评，在淘宝中评也就意味着差评的大环境下，不知道他们是不是交易数过多影响了客户服务质量，总之需要在这方面注意一下了。从我掌握的资料，大体上就分析了这些，其实这些数据可能不够准确，但是从中我们看到的问题和现象确实真实存在的。综合来说，我非常惊叹于web2.0营销的高速发展。我掌握的信息有限，还无法完全了解他们取得这个成绩的背后到底发生了什么。但是我相信，一个商业的成功是由多个环节所共同决定的，这三家店各有千秋，只有取长补短，完善各个环节，才能不断取得销售数量和利润的共同提高。更新:如张亮在评论中所提到的，其实淘宝的信用数反应的不是实际的销售数，在这一点上，我的统计确实存在一定的问题，但是我认为信用数可以反映成交的数量，基本可以对应于消费者的数量。我会考虑怎么样来完善这个数据的真实性和客观性。