史玉柱点评创业：在基层员工中首选军人

选手简介 王阳，男，30岁，来自沈阳，本科。2005年创办一家户外媒体公司，任总经理。 参赛项目 第二代候车亭媒体。候车亭是一个非常优良的户外广告媒体，它能有效区分受众，而且连续不断地传递信息。候车亭媒体主要集中在省会城市和一线城市，这种媒体已存在了五六年的时间，其美观性和实用性都远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市发展，二级城市和三级城市受到商家的重视。作为第二代候车亭媒体，它的实用性和美观性有了一个很大的飞跃，客户会选择投放这一媒体。 现场简介 《赢在中国》第2赛季晋级篇第5场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱 现场回放 马云：一般广告业做大了以后会卖，你会卖吗？ 王阳：会，一定会卖。 马云：什么情况下会卖？ 王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖给谁。 史玉柱：你们团队里面军人多不多？ 王阳：我们团队里面有两个人当过兵。 史玉柱：核心团队还是下面团队？ 王阳：核心团队。下面团队基本没有。 史玉柱：你是军人，你下面为什么不用军人？军人是很好用的，尤其是在基层员工中是最优秀的，第一是军人，第二是共产党员。 史玉柱：你的目标消费群是指全国性品牌的厂家呢还是地区性的？ 王阳：大的目标是全国性的这么一个厂家。 史玉柱：全国会有一个问题，比如我们在全国250家地方电视台做广告，看那家都不贵，加在一起是5倍于央视广告的这个价钱。所以这样的话，并不一定合算的。 王阳：其实候车亭最大的附加值在哪里，就是不止是当成一种广告载体来卖，我可以当作一种商品来出售。说白了就是开发一个地方，卖一个地方。 史玉柱：就像熊瞎子掰玉米棒子。 王阳：但是我会留一定股份的，我不会全出售的。 史玉柱：你的发展模式很难复制，首先攻关难度就很大。因为每个地方的官员就不一样，到一个新的城市必须重新攻关。 王阳：我们有一套科学详细的管理流程。不仅仅依靠我个人，整个团队都有这样的攻关能了。各地政府官员的想法也许不一样，但无论是哪个城市，政府首先考虑的问题是和谐、稳定和发展，第二考虑的才是政绩，这一点很关键。 马云：你的公司到什么时候可以卖？ 王阳：我计划等发展到1000个候车亭，覆盖5个省的10个城市，达到这个规模的时候，我就可以去跟熊总谈了。 马云：估计什么时候才能做到5个省10个城市呢？ 王阳：如果没有外界的帮助，靠自身的发展的话，可能要5～6年的时间。之前白马公司也有兴趣收购我们，但最后我没有答应，因为我的筹码太小，价格就上不去，所以这个事情就搁置了下了。 史玉柱点评：17号（王阳）你的项目整体不错，成功的概率是不低的。提几个建议。第一，重点关注二三类城市，小城市竞争不大，可以降低成本。一个广告牌投资3万或者5万，成本过高，你只要做到大城市的平均水平就够了，没必要做得比大城市的平均水平还高，水平高就意味着成本上升，成本高意味着需要向客户索取过高的代价，这样就会增加整个公司的经营风险。因此，我觉得有必要把成本降下来。