MOTO副总裁王欣：网络广告投放经验分享

以下是MOTO副总裁王欣关于网络广告投放经验分享：　　王欣：大家下午好！　　我先讲一下我们作为一个营销者，我们应该怎么想？在新的时代我们应该有一些什么新的观念和怎么做事？　　这是我们看到的消费者，22岁到40岁的人一周可以做到什么，作为一个市场营销人员，我们看到这种状况，你可以想象，无论是广告主还是帮他花钱的人，就是代理公司，都会面临非常大的选择问题。因为广告主每天都有生意去做，他每一天都看着他的市场，看着我的东西是不是卖出去了。所以的这些都是硬指标，一点都少不了。那么代理公司就是帮助他从这样的一种状况里面跳出来，这个是非常重要的状况。　　其实，你如果看一下中国的状况跟外国比，其实中国是状况非常复杂的，我最头疼的是跟老外给事中国是什么状况。美国大概有十几二十个电视台，把所有的人都杀掉了，你知道中国有多少个电视台吗？首先有243个市这种大的台，你想想看，这叫做中央台，中央台下面有多少个频道？如果你算一下这一堆，你跟他解释的话，中国可能有5、6千个电视频道，他会当场晕倒。你跟他做生意，你不能说中国是一个国家，而是一个大洲。你要想在中国把生意做好，而不是想我怎么把一个国家做好就可以了，而是你怎么把整个的南美和北美加起来做好，或者是怎么把整个的欧洲做好，这就是在中国市场需要想的事情。其实，要通过很多的时间和很多的数据，不断地积累才可以让他们知道，因为他们只有真正来到中国才会知道是这样的，讲是很难的。所以，这种过程是非常痛苦的过程，就算一个老外来了中国，我也花了大概6个月把他教会了。干了2年他就走了，又换了一个。笨一点的，2年都没有教好，我也碰到过这种情况，非常痛苦。　　媒体又是怎么样的状况呢？大家可以看一下，这个也是数据，也不是我虚构出来的，在最TOP的几个城市，大家可以看一下比例。其实Media  Share已经是竞争非常厉害了，大家不能说做了我就是老大。这个数据是2007年的，其实2007年已经是这样了，大家可以想像，现在更加不得了。　　连户外都可以做到这个样子了，那么怎么办？这是二级城市户外的情况，这是我们在二级城市拍出来的。你说你的信息怎么在这里面跳出来？是站得更高还是跳得更远，或者是更特别？所以，我们先不聊互联网，我们只聊作为一个市场营销人员，我们面对的是什么样的状况？　　我总结了一下根据在中国做市场营销做20年的经验，总结了一些原则，我们该怎么想。首先，我们做媒体或者是做一个广告，一定要引人注意，没有吸引人的点子你根据跳不出来，广告做了，但是有没有效不知道。所以，一定要有突破性的点子，这是非常重要的。　　很重要的情况是，你的品牌要突出，我可以给一笔数你算一下，因为我也在跟老外算这笔数，我一直和我的团队强调，你的品牌很重要。一般来讲，你一个广告放进去了，有几个月有很集中的投放，好的可以提升70%的品牌知名度，这是非常棒的，不好的20%、30%.然后看到广告的是这么多人，能够看完这个广告，知道是哪个品牌在做广告的，好的可以达到50%、60%，马上看完就知道这是力士，这是MOTO，不好的20%.比如说我投入多少千万、多少亿，乘以75%，再乘以30%或者是40%，剩下多少？其他的钱哪里去了？都到水里了，都没了。人间蒸发，你做了就没有用，搞不好还会丢掉你的品牌。　　很多的广告创意拿出你的广告，很多的消费者说我不知道你做的是什么广告，所以这是很关键的。所以要回到你的根本点，你想说什么。