电子商务周边产业调查：“卖水者”年赚100万

几个人的创业团队，摸索一两年，就能实现年营收百万元以上。腾讯科技近日调查发现，电子商务的上游或周边环节，正在吸引大量创业者的参与，他们虽然不面向消费者卖商品，但通过“卖水”的服务模式同样能够赚得盆满钵满。此前谈到电子商务，我们总会想起阿里巴巴、淘宝、拍拍这样大的C2C平台，想起数以百万的中小网商；会想起当当、卓越等知名B2C网站，也许还会想起京东和红孩子等细分领域的佼佼者。然而，这些“淘金者”并非电子商务的全部。腾讯科技调查发现，除了上述面向最终消费者的网站外，国内还存在大量为淘金者“卖水”的服务企业，比如网店软件开发、网站联盟、域名空间服务、网络营销、竞价比较服务等。大量创业者正涌向这些领域，纷纷启动了寻找财富之旅。这个“卖水”游戏到底是如何运作的，电子商务周边产业链真实环境如何？腾讯科技通过对网店软件商和网站联盟的调查采访，试图为网友揭开其中部分的真实面貌。故事：小小“夫妻档”实际上，许多创业者进入这个领域都是瞄准需求而来，他们原先甚至不曾料到，这类生意其实还蛮赚钱。接受采访的王其成(化名)就是其中的典型例子。王毕业于国内某名牌大学，曾是某门户网站编辑，2007年下半年离职创业，和女朋友一起创办了一家网店软件开发公司。经过两年多的打拼，现在他的公司已有数百位小客户，这些客户大多是卖家网站。王其成每天要做的事，就是在网上推销他们开发的网店软件系统。通过这套软件，国内中小卖家都可以在淘宝、拍拍等C2C网站之外，建立一家属于自己的电子商务网站。这样的网站麻雀虽小，却功能完善，提供商品库存管理、订单管理、支付管理等各种手段。尽管国内网店软件开发及服务公司数量不少，王其成依然可以在海量的中小卖家中找到自己的顾客。大多数顾客的需求很简单，就是建一个普通的电子商务网站，常用的软件程序即可满足需求。不过，也有不少客户更喜欢个性化，王其成必须为这些客户不断做优化和改动。当然，针对客户不同的需求和服务，王其成制订的收费标准并不一样：从少则数百元到多则数千元。虽然每笔单子不大，但是按照数百家客户的数量计算，王其成的“夫妻档”一年可以收入数十万元。“虽然挣得不是很多，不过比当门户编辑的时候还是要强一些。”王其成至今觉得自己不够成功，但相比以前的打工经历，他还是承认从创业中找到了感觉。王其成认为，国内网店系统需求量很大，其中网站建站的需求绝对排名第一。因为卖家自己单个开发一个网站的成本太高，大部分人都趋向于购买现成系统，这自然给了创业者一个巨大的机会。资料显示，截止2009年6月份，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已突破1000万，网购用户规模突破1亿人，电子商务服务企业直接从业人员超过50万人。王其成说，这样大的市场规模是促使他进入这一行业的最初动力。数据：09年网店软件市场近1亿元王其成的“夫妻档”只是国内众多竞争者中的默默无闻的一个。据介绍，目前国内网店软件开发市场正规网店软件开发公司大概有数十家，其中业内有些名气的主要是三类，一是面向大众层面收费的威博、乐度、知变，一是面向高端收费的国美商城服务商infoscape和aebiz等，还有一类是shopex、ecshop等免费系统。国内知名网站服务提供商康盛创想SHOPNC总经理吴津津，网店软件开发市场潜力巨大，一家做B2C网店软件开发公司的公司，运营两三年营收规模很轻松可以达到500万。如果成本控制恰当，一年纯利两三百万没有问题。