创业的血战史——一个淘宝T恤卖家的日记

云科技之前介绍和采访过唐竞新，就是中国第一个在淘宝开卖草泥马T恤和公仔的人。如下是他创业5个月的总结日记。6月份辞职出来做原创“T恤和布玩”的淘宝店，一开始感觉压力很大。一是有3月份卖草泥马公仔的成功经历，很多同事都觉得我很厉害，对我有很高的期望值。另一厢是家里不太愿意放我去北京，我急于证明自己很厉害（老爸老妈总是担心很多，说服不了）。然后一开始我采取地策略就是几乎不计成本把气势做出来，和爱枣报、河蟹娱乐、煎蛋、Pscam等网站合作，前期的市场调研成本都自己承担了，T恤的设计费也很不吝啬地花了5千多元。T恤出来后，一开场市场确实反响很好，基本上风头都可以压住dacode、hellotee、raywow这些同行了。当时最夸张的时候一天可以卖出127件T恤，销售额7000多，发货需要临时加人手到三个人，忙到手软，但很兴奋，很激动，一点都不觉得累。一个多月后，问题来了。我找到的工厂比较山寨，出厂时质检不ok，100件总有几件衣服有污渍。第一款衣服还出现小部分衣服褪色的状况。十几个十几个买家开始退货、换货，没什么好说，做生意信誉第一，这个道理我懂，当然要遵循，能换的都换了，能退的也退的，然后求爷爷告奶奶消灭了6个中评、3个差评。在冲三钻的时候，我的店还是100%好评，嘿嘿。然后又有问题来了，我的脚去年骨折，植入钢板，今年是刚满一年，骨头长好了，要做手术拔出钢板。手术时间是一周，但淘宝店刚刚起步，又有一个300件的T恤单正在紧要时刻，我死活拖了两个星期，还是住进医院做手术。手术前打阿托品时，我还拿着手机和客户通电话。挂下电话的时候，我真的有点想哭，我对自己真的够狠了。在当天，我请了伙计说有事没来上班。拔出钢板两天后，我回家。当时恰好碰到贾君鹏大火，于是我们第一时间设计出T恤图案，接着挂网上预售。一开始并没什么人关注，推广地很辛苦。胆战心惊花了4000元到cnbeta、blueidea这些网站打广告，一下子把销量拉到了100件，达到了工厂的最小起订量。但是这种冲击的做法，却不被设计图案的伙伴所理解，他们一边说我没创意，太疯狂，一边卡住要每件衣服提取10元的设计提成。我很无奈，几乎是央求的态度，磨了半天期望他们能理解我的成本支出，谈到深夜，谈判破裂。凌晨一点钟，我找到另一个画画的网友，给他1000元，改图案。三点钟出稿，五点钟我更新了图案。然后在第二天九点钟打电话给工厂，把之前的衣服版废掉，用新版。接着向一百多个定了衣服的网友发短信，通知图案的变化。很幸运的是，除了为数不多的几个网友之外，90%多的网友都接受了我们的修改图案。最后，贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭这款衣服我们卖出了400多件。我摸着还没拆线，有点肿的右脚，自顾自悲情。术后两周脚拆线，医生说我的脚有点肿，要小心里面感染，让我加服了5天的消炎药。谢天谢地，除了线头有些红，好得比较慢之外，伤口还是顺利地好了。我再也不会找之前那个设计师设计图案，同时多给几百元给请来的伙计，然后解除雇佣关系。我终于知道生活可以很残酷，而之前我只是觉得压力大而已。在后来，因为对博客网友的消费力预估过高，我生产T恤的时候多生产了80-100%的货物(短袖T恤)，这样的存货量来夏天即将结束的时候欲来欲显得逼仄。于是我采取了用新产品来带动旧产品的抛售策略，结果一下把所有流动资金都投入了生产之中。接着烧钱打广告，可惜，再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现，我的策略宣告失败。最后降价甩卖……到9月底，我结算我的战绩，销售额11万，支出14万，存货1万。基本宣告无法独立生存。Mengtoy这个店我决定交给弟弟打理，然后出来打工。也许三年后，还有机会，继续做一个品牌。很好很好的合作伙伴没有实际操作经验的时候，我觉得做T恤是超级简单的事情。真的进入后，发现这个行业里确实有很多内行的东西。我一开始想的是把T恤做得比其他人更好一点，就自主主张跑去布料市场从布料开始入手，结果发现还可以再进一步，比如布料是用新疆的棉花还是黑龙江的棉花，再深入一点又想知道黑龙江出产的棉花和新疆的棉花有什么不同。回到布料，也是超多学问，多少支，多少克？染色度是多少？纯棉还是含涤……太复杂，于是只买价格贵的。然后是T恤的版型，印花的工艺方式。结果算下来，真要跟下整个流程，一件T恤需要这么多个环节：1. 布料市场-布行2. 打版的服装工作室3. 印花厂4. 制衣厂5. 唛厂（就是衣服的那些质量标签、大小号、吊牌）6. 印刷厂（做外包装盒）7. 打印店，因为量小，有些不干胶贴纸找了打印店8. 物流，选了圆通，后备ems和顺风。然后为了省纸箱成本，跑去废品回收站买二手纸箱。再加上到几个银行开户方便转账，大概整个生产流程就定了下来。然后是客户的一头，谈了差不多十家博客，大家的情况都不太一样。然后是设计师一头……我之前在公司打工，一个线上互动项目，一般要牵扯到美术和技术，至少3人以上。有时候觉得很难，因为美术一对多，有时候设计稿必须排队等，卡上线时间紧就得央求美术加班，然后到技术的时候，有问题，又得返回美术。可能因为大公司都有这样的通病，大家对超负荷的工作都叫苦连天，求爷爷告奶奶的时候少不了。但看到T恤这么多流程时，其实我有点忐忑。但真合作起来的时候，发现我很幸运，我找的合作伙伴都很nice。比如为了赶版，赶出货时间，制衣厂的伙计可以晚上12点钟送货到我家门，印花厂的伙计会给我一些印刷上的建议，降低我一些些成本。物流的伙计，一天来拿2-3次货，然后晚上11点吃饭。当我觉得我是全世界最辛苦的人的时候，我发现，所有在这个环节上的人，都不轻松。是的，加班是常态，工作是7*24小时的。纵使我这个做新闻出身的，电话24小时不能关机，晚上会收到急电回公司赶专题。换了一个行业之后，真的觉得待在大公司里打工是太幸福的一件事情了。[ 关键词：淘宝　网店案例　原文/来源链接 ]如果淘宝网开始收费，你会继续在淘宝开店吗？会继续在淘宝上开店不会，考虑转向易趣百度等免费C2C                            >> 相关文章·南方周末：淘宝牌手机出炉，手机中的网店(1顶)·淘宝年底前推3D购物社区加大社交领域探索(4顶)·淘宝出手机,外媒称或刺激中国其他互联网公(9顶)·淘宝递送矛盾爆发背后:快递公司承受低价(3顶)·网购删除差评成新行业:收费80元以下基本靠(9顶)