深度分析：亚马逊网站走上贴牌销售路

本文深度透析了亚马逊的电子书策略，它试图向大家展示一个真正的亚马逊：那，Amazon在哪个产业里？当然是网站啊！Amazon从头到尾紧紧记住，它自己根本就不是一个硬件的厂商，卖Kindle是因为另一个原因：它想进一步从软到硬、从云到手心的掌握电子书的趋势。这个策略因为听起来理所当然，也让Amazon这两年多来理所当然的砸钱砸时间、在投资人的期望下拎着头把自己当做硬件厂商在这边大搞Kindle营销，请注意，一般的渠道商，很少这么积极的推一个硬件商品的；应该说，Amazon可能是史上第一个这么努力推一个硬件商品的渠道商，可怕的是，经过了两年努力，先别看Kindle或电子书趋势，应该说，从网站的角度来看，Amazon藉由Kindle的发生，已经出现了一个连他们自己都意料不到的成果。这个成果，对于真正的实体渠道像7-Eleven、全家这种可能意义不大，最大的意义应该是对于网站。许多成功的网站、电子商务平台，其实都是渠道平台。它们没有自己的产品，而是代卖别人的产品，网站再为这样的平台加一点有的没的，包括社群、包括评选机制……，各种新创的做法，来帮好多其它上游厂商卖东西，就像Amazon一样。现在，Amazon帮所有网站做了一个他们做不起的大实验，结果，出现了两个有趣的结论。网络创业家，请仔细看好了！如果有机会，你的网站、你的平台可以开发一只Kindle，对你的网站本业可能会发生什么事？非常清楚，且跌破眼镜的两件事──Amazon教我们的第一件事：网站平台只要专心给使用者选择的权力，平台可以向最传统的业者要求腰斩批发价，最后传统业者还可以赚更多钱！意思是说，如果你平台做得很成功，可以和厂商要求只在你家卖；然后，卖得好，有可能可以回头去质疑这些厂商的收费是否太贵，要求将卖给你的价格整个腰斩一半。厂商会赔吗？根据这边一篇最新的评论指出，以Amazon的例子来看，它即将成功改变了供货商与它的关系，厂商不会赔、反而赚；Amazon也不会赔，反而赚更多，大家都赚！虽然目前Amazon其实尚未说服这些已经行之以久的出版商，目前美国的出版业者依然以每本平均12美元的高价卖电子版权给Amazon，而Amazon的Kindle电子书售价为9.99，换句话说，它每卖一本电子书就赔2美元，卖了一百万本就要赔200万美元；虽然Amazon也提供一般人上传自己的电子书，而且海削65%，只给35%给作者（和iPhone的30%-70%抽成比几乎相反），但初期还是得靠这些大出版业者吃饭，于是就有一批人开始担心，Amazon是否能撑得过去？但那篇评论主张，在电子书的时代里，美国的出版社很快就会退让。他们认为，如果Amazon只是一个网站那他们不敢保证，但由于Kindle已经成为手掌里的玩物，消费者将会主导价格，代替Amazon去逼着出版社重新调整他们的成本架构，文章还分析某家出版社实际的报表，算出出版社为电子书市场调整成本架构，将因为省下两大成本：印刷费（从20万down到只剩5千元）、作者抽成（从18万down到7.5万），最后的利润空间反倒从9.79%升至11.36%，等到电子书销量完全取代纸本，这家出版社的获利其实比以前还多。这点很有意思。其实每个厂商都有机会再挤出更多，但有几个网站的平台，有这个能力回过头去和厂商要求重新调整价格？尤其每本书都有其独特的标题，因此它等于是每本书都有自己的品牌，是最不容易降价的商品，但Amazon却有可能因为它给了使用者太多的选择的权力，反过来逼原厂商来自动降价50%以上，自己去调整怎么赚更多；这是，Amazon Kindle教我们的第一件事。当你好好设计你的网站，专心在给消费者一个选择的权力，大到一个程度，自己可取得破坏式创新的大折价。