卫哲：赢在采购方能不输在起跑线

<P>　　“我们一直说不要输在起跑线上，这句话是跟小孩说的，做生意不输在起跑线上，绝非是从销售开始，关键赢在采购。作为销售，没有卖不出去的东西，只有因为采购的差，才会卖的差。”阿里巴巴公司CEO卫哲在和四位80后小网商交流时谈到，“很多人认为自己就只需要做销售，实际上你的起跑线是从采购开始。”</P><P>　　3月8日，阿里巴巴1688网络批发大市场正式上线，伴随新平台的上线，阿里巴巴官方策划启动了88小时疯狂秒批活动，并做了不间断直播。据阿里巴巴工作人员透露，卫哲和网商的交流节目叫“david面对面”，这四名80后网商就是从88小时的直播活动中最终拔得头筹的优胜者，其中还有两名资深淘宝皇冠卖家。</P><P>　　在谈及采购批发时，卫哲给了1688卖家和淘宝店主们12字箴言，“人无我有，人有我好，人好我廉”。在采购批发时，新品是吸引买家的最大优势，当货物普及时，质量又会成为众相追逐的目标，基于相同的货物且都质量上乘之时，物美价廉才会得到买家的恩宠。</P><P>　　记者了解到，阿里巴巴立志将1688平台打造成为全球最大的网上批发市场，将阿里巴巴平台上原有的50万诚信优秀供应商搬上1688平台，日均为采购商提供超1.5亿条的货源信息。同时，为了解决网络交易有可能产生的诚信问题，阿里巴巴于3月15日联合新华社共同发起“诚信中国年”活动，阿里巴巴为诚信供应商提供10亿元的诚信保障金，并率先提出“先行赔付”原则，解决网络采购的后顾之忧。</P><P>　　最后卫哲还特别告戒广大1688卖家和淘宝店主，一定要注意“老客户营销”。老客户做为销售的基石，为销售业务的膨胀带来非常大的促进作用。据相关权威资料统计，老客户所产生的销量是新客户的15倍以上。</P>