军品B2C裂变：从11件美国大兵战衣起步

<p>创业ID</p><p>创业者　蒋磊</p><p>创业时间　2001年</p><p>创业资金　正式组建公司时投入10万元</p><p>创业机缘　军事发烧友打发他的大学&ldquo;宅男&rdquo;生活</p><p>商业特色　为军事迷提供&ldquo;看的、用的、玩的&rdquo;</p><p>11件M65野战风衣，这是铁血网在电子商务领域的第一次尝试。这款产品随后成为铁血网销量过万的&ldquo;爆版&rdquo;。捣腾美国大兵们穿的装备，把蒋磊手中借来的几十万元&ldquo;滚&rdquo;到上千万元，还把店铺开到了线下。</p><p>当初，眼看着其他内容门户网站蚕食军事板块，蒋磊纠结了4年。如今，已经成为国内最大军品购物网站的铁血网则让线下的军品经销商开始纠结。</p><p>蒋磊并没有就此打住，他还在瞄准军事迷的更多需求，比如网游。</p><p><strong>个子大，力气小 </strong></p><p>被戴上&ldquo;全球最大的中文军事社区&rdquo;的头衔。但尴尬的是，2007年前铁血网一直在亏。</p><p>现年26岁，看起来一脸书生气的蒋磊却是一个&ldquo;触网&rdquo;十年的老江湖。16岁的他提着行李进入清华大学材料系不久，就有了铁血网。</p><p>&ldquo;最开始是在一家门户网站申请了免费空间建站，不久用第一笔广告收入66美元买了一个付费空间和域名。&rdquo;&ldquo;团队来自身边同学或者高校里的网友。&rdquo;</p><p style="text-align: center"><img alt="\" src="http://img.itxinwen.com/2010/0906/20100906032516736.jpg" /></p><p style="text-align: center"><img alt="\" src="http://img.itxinwen.com/2010/0906/20100906032526497.jpg" /></p><p style="text-align: center">南都漫画 勾犇</p><p>蒋磊把有关军史、军情、武器、新闻、评论、小说、甚至是军事题材电影等信息都搜集起来，在铁血做一个汇总。没想到，这些内容立即吸引大批网友驻足，更有很多发烧友加盟，无偿担任版主，一起管理网站。互联网上对军事感兴趣的网友数量竟然如此庞大，流量猛增，以至于服务器很快超负荷。</p><p>到了2004年，铁血网入选中国最大的社区15强，也被戴上&ldquo;全球最大的中文军事社区&rdquo;的头衔。但尴尬的是，2007年前铁血网一直在亏。</p><p>其实，这个时候铁血每天的访问量已有数十万，但网站的广告收入却很少。垂直社区特别是铁血社区这样的冷门跟广告似乎有天生的抗体，商家对其并不感冒，认为网站过于狭窄。蒋磊调侃说：&ldquo;中国又不能卖军火，要是铁血网在美国运营，倒能吸引不少商家关注！</p><p>如同大多数大学生生活的青涩，铁血网仅靠一点零碎的广告收入和部分网友的资助，日子过得挺窘。</p><p>不过，蒋磊在这一期间倒是错过了一次&ldquo;淘金&rdquo;的机会。2003年，国内线上阅读网站开始尝试收费，其实当时铁血网也聚集了不少军事题材优秀网络作品和写手，想搭这趟顺风车。可当时看到网上对收费的一片骂声，蒋磊犹豫了。最后，在铁血网内的&ldquo;公投&rdquo;中，收费被&ldquo;否&rdquo;掉了。</p><p>随着其他几家大型阅读网站强势采取精品内容收费，原本被铁血网&ldquo;一统江湖&rdquo;的军事小说原创者们都跑去那里分&ldquo;收费蛋糕&rdquo;去了。就这样，铁血先是失去了写手，接着失去了读者。</p><p>错过了切入收费阅读市场的黄金时机，铁血网陷入到&ldquo;无法盈利&rdquo;的恐慌中。