09年服装网购超600亿元 品牌消费引领市场趋势

网购市场集中趋势日益明显。近日，网上购物消费者调查报告显示，2009年度我国网上购物继续高速发展，全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1．3亿，服装成为网上最畅销的商品。根据正望咨询E－Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。

毋庸置疑，网购这个正在中国日益得到普及的消费模式迎合了当下消费主体的口味。而当互联网已经成为生活的一部分时，忽略它将是企业战略上不可原谅的失误。在这样的市场背景下，加之传统服装企业对网络市场仍然认识不足，这会不会给专业的网购服装品牌带来新的机遇？值得深思。

服装网购市场异常火爆

近年来，网购以其低成本、高效率的特点赢得了广大消费者的喜爱。足不出户，林林总总的商品尽收眼底；敲敲键盘，心仪的物品便能送货上门；即使不善言辞，也同样可以成功竞价……也许，这便是网上购物的魅力。

网购不仅能满足日益增长的消费需求，还成为拉动内需消费的主渠道。从市场来看，许多生产厂商将销售渠道转移到网上以降低成本。例如，在通常情况下，服装的价格能比传统卖场便宜20％至50％左右。

对此，业内人士认为，极具优势的价格无疑是吸引消费者的主要原因。而对于商家来说，虚拟店铺不需要高昂的租金，也无需投入很多人力，有的还不需要缴纳税费，因此就有着更大的利润空间，这也无疑具有很大诱惑力。而网购所具有的有效节约渠道、仓储等成本，减少销售环节来确保提供更低的价格以及节省货物流通时间等特点则把众多企业和个体商家吸引到网购上来。

在此之中，服装是网上最畅销的商品。数据显示，2009年消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占到全部网购消费者数量的三分之二。

相关分析认为，在主流互联网营销渠道，淘宝网据统计在服装类的销售量上已占到了鞋类服饰领域的3/5，而这一数据正呈上升趋势。综合来看，服装网上零售近几年持续保持高速成长，服装网购金额占到中国网上零售整体市场规模的四分之一，是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别。

服装网购市场集中趋势日益明显

当互联网已经成为目标客户生活的一部分时，忽略它将是企业战略上不可原谅的失误。对大多数传统服装企业而言，一方面是迅速增长的服装网购蛋糕，另一方面却是对网络的茫然和不知所措。

究其原因，有业内人士指出，对大多数中国传统服装企业来说，电子商务还是一个崭新的课题。正是这种快速发展又没有固定成熟模式的现状，为服装网购企业创造了极大的发展空间。所有网购企业都可以通过自身特色战略来塑造品牌，拓展发展空间。

于是，部分传统商家也开始试水网售。2009年度，李宁服装在淘宝网的销售额超过了5亿元，杰克琼斯和Kappa在淘宝商城的单日最高成交金额则分别达到了500多万和400多万元，形成了示范效应。

作为中国服装行业的先行者，PPG（批批吉服饰有限公司）的发展历程对市场后来者的运营及中国服装行业的发展更是具有启示意义。一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高；另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟。中国的服装制造企业经过长期为国外贴牌生产的历练，技能不断提升；外贸形势日益的严峻情况下，不少企业开始在国内需求机会。这些使得网上服装销售成为可能。

树立品牌应成为服装网购企业发展的方向

根据正望咨询的调查研究，大多数中国服装企业在2008年完成了对电子商务和网上零售由恨变爱、从堵到疏的转变，并且作出了进军电子商务的战略决策。它同时预计，2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。

不过，规模不断扩大的服装网购市场也将迎来更激烈的竞争。例如，业内人士认为，目前虽然凡客诚品持续高速增长，但也面临着优衣库等品牌的强大阻击。从长远看，真正分出高下的关键，仍然在于品牌，这正是凡客诚品在品牌代言领域投入重兵的原因。网购服装市场势必进入品牌时代。越早布局，就越会获得主动。

据悉，凡客诚品目前启动了实体店计划。建实体店并非在互联网之外拓展销售渠道，而是塑造时尚服装品牌不可缺少的环节。我们的发展脉络其实非常清晰，先是依靠好的产品和服务让消费者建立信任，现在则要开始时尚品牌塑造的战略。我们要来自互联网，但要超越互联网。凡客诚品品牌管理部负责人如是说。

而在淘宝上，也有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店，其中包括李宁、百丽、优衣库、爱慕、欧时力、唐狮等知名品牌。品牌进驻淘宝开展网店销售或许更能说明网购在消费市场所受到的欢迎程度和巨大的发展潜力。

或许可以预测的是，随着服装网购市场规模的扩大，进一步分化将不可避免。未来几年，在更多小网站满足于小盈利即可的生存模式下，中国互联网上将同时诞生一批著名的服装企业和一系列新生服装品牌。