优酷奇艺Hulu掌门对话：中国版Hulu模式可行性分析

由《环球企业家》杂志发起组织的封闭式研讨会在线视频高峰论坛日前在京举行，HuluCEO应邀与国内在线视频网站围绕Hulu模式的前景与挑战、在线视频行业的商业机会、付费模式的可行性以及版权保护与价格等核心话题进行讨论。

Hulu模式是与提供完全正版的内容商合作，获得版权和独家的播放权，这样的模式能否在中国市场生根发芽？Hulu CEO Jason Kilar认为。Hulu模式看似很容易被复制，但它的成功在于它的文化和团队。而奇艺CEO龚宇则表示，虽然这种模式到中国之后有一些挑战，但他确信这种模式在中国能被复制。

以下为对话实录：

主持人：Hulu模式是与提供完全正版的内容商合作、获得版权和独家的播放权，它的收入已经证明这个模式的成长潜力。国内视频网站兴起至少有五年，请在座各位谈谈像Hulu这样的模式，无论是版权模式还是收入模式，或是内容分销模式，能不能在中国市场得到复制？

Jason Kilar：我是Hulu模式的强烈支持者——你们也许对此并不吃惊。我支持Hulu模式的原因在于它能带领用户找到他们所需要的视频。我认为，Hulu模式看似很容易被复制，但对我而言，Hulu模式的成功在于它的文化和团队。你们能在此看到很多的团队成员，但你们也许不能直接看到Hulu的文化。Hulu的文化是我们每天所致力打造的。我认为，就一些既定服务的设计而言，有些东西确实是可以复制的，我相信这对全球很多公司都适用，不光只有Hulu。然而，Hulu的文化和团队是不能复制——这也是世界一流公司的特点。你们可以看一下世界一流的公司，包括网络消费公司，我相信他们成功的根本因素都在于其文化，这也是所有行业中造成企业差距的首要原因。


主持人：您好几次提到文化，您能不能用一些关键词来形容或者是定义Hulu的文化？

Jason Kilar：如果让我挑选几个形容词或短语的话，首先是持之不懈地专注于用户。我们每天都早起晚睡，一直不懈地专注于用户。我们会阅读Twitter上面提到Hulu的每条信息，不管是好的用户体验还是坏的用户体验，所以我会用持之不懈来描述我们对用户的极度关注。

其次，判断力也是我们在很多方面会经常使用的一个词语。我们为自己的判断力而感到自豪。也许我们有一百件可以做的事情，而且这些事情全是很有趣的事情，但我们会通过判断力，根据资源状况只从中挑选出必须做的三件事来完成。

主持人：那下面我们把问题给龚宇先生，您刚才强调说奇艺模式和Hulu基本相同，您觉得中国这种模式会是什么样子？有没有什么变体和变化？

龚宇：我们确信这种模式在中国能被复制。当然这种模式到中国之后也有一些挑战，Hulu有很好的版权供应方，三个大股东就是非常优秀的供应方，但是在中国，情况完全不同，版权内容非常分散，不可能有一个内容供应商占据市场主导地位，但是另一方面，就是这种分散的局面，导致渠道非常重要。做媒体的就是抽象出两个要素，一个是内容一个是渠道，当没有谁在内容上占主导地位之后，话语权就是分散的，那就没有绝对议价能力和谈判能力，那么渠道就变重要了。

想想中国过去十一二年前媒体发展的历史，太多的都市报，都为几个大门户供应内容。他们在议价能力上是非常弱的，所以这些大门户能低廉地拿到太多的版权内容。当然那时候的版权内容只是文字和图片，还没有视频，所以门户网站和西方门户网站是有巨大差异的，是靠新闻起家的，迅速获得第一桶金。在国内视频内容也是非常分散的，作为渠道来讲更重要。所以，这既是一个挑战，又是一个机遇。

因此，在美国Hulu的股东是媒体集团，中国奇艺这种模式更重要的在于渠道。所以普罗维登斯投资奇艺，另一个大股东也投资奇艺，那就是百度。根据一些第三方数据来看，太多的人在搜索视频的时候是通过百度搜索引擎，来找到要看的视频。所以，百度在保证其公正性的情况下，会推广奇艺的内容，保证奇艺拥有用户的资源，这就是渠道的价值，这是第一个问题。

第二，中国和美国不一样，有一个巨大的挑战，就是存在大量盗版内容。据我们现在的统计数据，有个别网站现在还有超过一万部盗 版电影，一万部电视剧，平均每一部30集的话，就是30万集的盗版内容，像其他的电视节目、音乐节目、综艺节目，盗版的还非常多。

对每一分钟内容都是花钱买的这种商业模式来说是巨大的挑战，但是我们也看到这个市场在发生变化，比如政府的监管力度在增大，去年11月的时候 关掉了大量BT网站，P2P下载的盗版影视的方式得到了很大抑制。更为可喜的是一些市场因素，最近六个月有这种变化。对于 普通用户来讲或许不在意看的内容是不是盗版，但是广告主和广告公司非常在意这个事儿，他们非常不愿意，甚至签署了法律协议来约束这个 媒体不能再把广告投放在盗版的内容上，甚至不投放在有盗版内容的视频网站上。所以市场行为会更加促进整个市场正版化的进程。

所以，既有机遇也有挑战，我们更相信我们这个模式，继续走下去肯定会成功。

更多对话亮点：

优酷奇艺Hulu掌门对话实录：网络视频模式成功的标准

优酷奇艺Hulu掌门对话实录：移动互联网时代的视频网站

Hulu CEO：靠透明和自律在四股东之间找到平衡

视频网站如何提升用户体验：快全清是法宝