京东商城与宏碁签亿元大单 定制包销成B2C新掘金点

此次京东商城与宏碁电脑携手试水定制包销模式，标志我国电子商务企业与国际品牌的大批量定制合作正式开始。未来，定制包销很可能成为B2C新的利润增长点

■本报记者　戴鑫

据《北京商报》报道，京东商城与宏碁电脑签署亿元采购大单，将通过定制方式向宏碁电脑先期采购1万台笔记本电脑，相比市场同级别配置产品极具价格优势。除宏碁笔记本外，京东网上商城还将陆续与其他品牌笔记本制造商推出定制包销商品，手机、数码相机、家电等知名品牌企业也将加入到京东网上商城的定制计划中。

在定制化模式下，零售商可以与品牌制造商进行深度合作，指定外观设计、配置、功能，因此产品更具个性化，产品价格也将更具竞争力。可以预见的是，在今后B2C电子商务企业的发展过程中，定制包销的形式将成为新的利润增长点。

电子商务企业试水定制包销

此次大单的敲定，标志着我国电子商务企业与国际品牌大批量定制合作的正式开始。这样的合作看似匠心独具，创意十足，但从本质上来说，却有历史与发展的必然性。

一方面，目前大部分B2C网站都是产品展示和销售。这样的模式极易陷入内容单调、用户黏性下降的境地。并且，不同类型的经销商在消费者心目中的定位不尽相同，只有将相同类型的经销商进行区分，并将产品型号进行分类，将适合于同类经销商的产品型号由该经销商进行定制包销，才能实现自我平台中商品的差异化供给。

另一方面，自2006年以来，国内的个性商品定制产业得到了飞速发展，深受消费者欢迎，并且得到很多创业者和商家的追捧。整体来看，商品定制属于行走在长尾上的产业。很多客户青睐的可能仅仅是商品中的某一个亮点，但是却不得不为此购买一整个商品，而商品定制恰好能解决这一问题，让消费者参与到商品的设计中来，最终得到自己真正需要和喜欢的商品。

此外，电子商务企业经过长期发展，已经具备了较为庞大的购物群体，且拥有稳定的网络平台以及较为完备的支付体系、诚信安全体系。选择定制包销，无疑是激活用户、聚拢人气的最佳方法之一。

如此一来，消费者可以通过参与定制过程，突破以往的被动消费角色。这不仅能够为制造商的产品创新注入新鲜血液，还能为电子商务企业带来更多有定制欲望的消费者。而对于消费者来说，能够拥有属于自己的专属产品更是一大乐事。

无论是从B2C企业的发展来看，还是从3C产品的制造而言，定制包销无疑是全新的掘金点。未来，能否抓住机遇，推出消费者与对胃的销售模式及产品，还需要锲而不舍地发掘。