民营出版再闯江湖

采访·撰文/刘扬 摄影/徐胤

互联网出现，电子设备快速更新，民营出版也在不断尝试新的模式，以便在竞争激烈的出版业中守住自己的地盘。

2010年8月，鼎晖投资正式注资磨铁图书，与第一轮的风险投资商共同注资1亿多元人民币。这是迄今为止风险投资砸向中国民营出版业的最大一笔投资。

注资一个多亿在民营出版社意味着什么？磨铁图书总裁沈浩波认为有了这笔钱，平台战略就有了初步的资金后盾：其一，可以签更多的作家，推进很多公司业务；其二，沈精心选择的鼎晖投资不着急让他们上市，也没有对赌协议，让他们有了更多的时间来磨出一本好书。

在中国出版业，民营出版商以前所未有的攻势成了出版市场的明星：《明朝那些事儿》、《历史是个什么玩意儿》、《杜拉拉升职记》、《求医不如求己》、《藏地密码》等书籍，都出自这些尚靠购买书号或者与出版社合作才能正常运营的公司。这些公司在运营传统出版业务的同时，不断尝试新的模式，以便在竞争激烈的出版业中守住自己的地盘。

出版运营平台化

在民营出版格局中，盛大的资本最大。盛大文学拥有目前中国最大的电子书平台——云中书城，其CEO侯小强与众多作家交情甚笃，而且背靠着资本雄厚的母公司。清科资本投资经理雷中辉认为，盛大可以借助数字平台优势，以高分成签下众多畅销书作家，加上他们在传统发行方面的努力，要成为行业中的拦路虎并非不可能。

盛大三下五除二将几乎所有能想到的内容及衍生产业链纳至靡下，强势整合+后续发展，而作为民营出版行业的领军企业，磨铁图书总裁沈浩波则有另一番规划：我们希望坚守内容产业这个原点，通过这个点去放大，先发展后整合。我们要有耐心把内容做到极致。

沈浩波认为，目前出版企业可以总体划分为研发和运营两个大的环节，即生产内容、运营内容。磨铁图书在逐步夯实整个运营体系的每一个环节，在研发上实现平台战略：越来越多优秀出版人汇同作家创造内容，然后通过磨铁图书强大的运营平台展示效率、抵达终端读者。

磨铁图书选择了打造一个出版运营平台的发展模式。平台式发展模式在互联网界被极限放大，做平台的公司都获得了巨大的成功，无论是腾讯的QQ即时通讯平台还是淘宝的电子商务平台，亦或是盛大鼓励创新的18计划，都属此类。

磨铁图书想打造一种大的通路概念，模式与盛大的18计划很接近——市场上各种小的游戏创意团队汇集于盛大，被选中的游戏可以借助盛大的成熟运营平台最广泛地到达消费者面前。沈浩波想让那些独立的、有才华的出版人可以在这个平台上自由地跳舞，这是他的梦想。

沈浩波的战略体现在磨铁的发展上，从今年开始，磨铁图书不再突飞猛进了，《明朝那些事儿》的销量已经达到300万册左右，这样的书不可能每年出现，磨铁图书的策略是保证每年10万册销量以上的畅销书不断增加，体现平台的价值。今年他们计划推出600种图书。在当当网和卓越亚马逊的前100名图书排名中，各有20本左右都出自磨铁图书。

在行业内排名前列的博集天卷更注重单品效率，他们一手打造的《杜拉拉升职记》就是他们精雕细琢的代表作。博集天卷资深编辑一草说，今年公司的出书量在200本以下，但他们力图将畅销书的比例提高，从而提高利润率。