淘宝与eBay握手言和共谋国际电子商务B2B市场

正应了那句没有永恒的敌人，只有永恒的利益。上周末闭幕的阿里巴巴第七届网商大会暨第六届西湖论剑上，除了阿里巴巴董事局主席马云外，在这场电子商务的论剑大会上，还有被淘宝挤出中国市场的美国eBay总裁暨CEO约翰·多纳霍。双方共同表示要联手为中小网商提供服务。在业内看来，能让宿敌握手言和，正是国内如火如荼发展的电子商务以及经济全球化中不可或缺的网上交易。

化敌为友

能够在马云的地盘见到eBay总裁约翰·多纳霍，让不少人士感到意外。马云也直言，有人问他是不是脑子出了问题，要把eBay请来参加阿里巴巴的网商大会。

众所周知，来自美国的eBay 2002年进入中国市场并一度主导C2C网购市场，但其后来遭到阿里巴巴旗下网购平台淘宝网的竞争。在与淘宝的正面竞争中，eBay在中国的市场份额下降了一半，最后，eBay在2006年败走中国C2C市场。

约翰·多纳霍并没有避讳此前的失败。其称，实质上我们已经退出了中国国内市场。据了解，现在eBay在中国的业务是通过与TOM在线组成的合资公司运营的。不过，约翰·多纳霍表示，随着时间的推移，eBay将寻找机会与中国企业合作或合资。可能这正是身为eBay总裁的他，能够出现在竞争对手举办的网商聚会上的原因。

布阵批发平台

其实就像中美两国一样，阿里巴巴与eBay应该为明天而合作，如果我们竞争太多的话，对中美两国的中小型企业和商人都是没有好处的。马云认为。

约翰·多纳霍也表示，消费者需要低的价格和好的商品，找这样的供应商，中国确实是一个很好的地方，目前很多eBay的卖家已经从阿里巴巴平台买东西了。

市场需求让他们走到了一起，未来做大市场才是中外两大电子商务巨头化干戈为玉帛的深层原因。目前，国内B2B（企业对企业的贸易）的交易额已经远远超过B2C（企业对个人的贸易），并且B2B的利润也明显高于B2C。预计未来几年，全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。而这一背景，正是中美两大电子商务平台合作的助推力。

走向国际市场

此前双方已经找到了合作的突破点。今年年中，阿里巴巴与eBay达成一项合作，阿里巴巴旗下的全球速卖通商户可以直接通过eBay的PayPal支付系统向全球8400万名活跃用户出售商品，阿里巴巴的网络批发平台也将接受eBay旗下PayPal用户的付款。

另外，今年6月和8月，阿里巴巴先后两次收购了两家eBay的第三方服务公司，攻入了eBay的后院。阿里巴巴目前已经与25万家商户建立了直接联系，这些商户在eBay上的销售额约为70亿美元，接近eBay网站一口价商品销售额的1/3。

马云希望，通过eBay平台的影响力和支持，阿里巴巴的商户可以直接向欧美销售产品。未来10年，阿里巴巴也将由把中国产品卖到全世界升级为把全世界产品卖到全世界。