京东夺得联想学生机独家销售权

网络渠道开始接到独家销售的拳头订单。日前，记者在联想官方网站发现，其学生机的专款配送和销售权已完全由京东商城负责。

据了解，今年联想推出的ThinkPad学生机已开始接受网络下单，这是联想首次完全放弃了传统销售渠道、由B2C网上商城独家完成销售和配送服务。在购物流程中，联想网站根据用户信息确认订单后，送货上门、货到付款等服务完全由京东商城负责。京东商城相关负责人在接受记者采访时确认了双方在学生机上的最新合作，但其拒绝透露具体信息。

联想学生机主打高配低价模式，官网直接销售的模式对传统渠道造成一定冲击。今年其选择京东商城作为独家销售渠道，不仅是看到了京东商城校园代理在销售环节的优势，还可以将传统渠道与网上渠道分开，避免造成对传统渠道的价格冲击。

业内人士认为，网上销售渠道越来越被传统厂家重视，产品定制、独家销售等合作模式已开始向网上销售转移，由此既可以平衡线上线下的竞争，还可以帮助厂家拓宽销售渠道，覆盖更广泛的客户群。商报记者 吴文治