消费者出钱网站做平台 团购式投资大行其道

网上的团购是消费者出钱，商家提供产品和服务，团购网站是中间平台；股权投资中其实也是风投机构出钱，企业家出产品，不过产品是股权罢了。当前，团购式投资开始盛行。

胡中彬　　

8月的一天 ，王俊峰花了数小时赶到北京郊区的小汤山度假中心，在这里他还得花上至少半天参加一个活动。王俊峰是联想投资董事总经理，在他忙碌于各种投资项目的日常行程中，腾出大半天时间颇为不易。

王俊峰要先为参加活动的数十位中小企业的负责人上一个小时的培训课，之后便是其最看重的团购活动，培训课算是团购前的辅导。

对于风险投资机构而言，团购模式再熟悉不过了，很多机构都曾专门研究过投资团购网站的可行性。王俊峰此次参加的团购活动与时兴的团购网卖产品大相径庭，此次推出的团购产品是股权投资项目。目前，这种团购已有成功案例。

多对多路演

组织这场团购的是37岁的彭志强。他没有在团购网站上买过一次商品，但这并不妨碍他对团购的了解和认知，甚至还有模仿。

资本市场出身的彭志强也算是资本运作专业人士了，他曾在清华紫光股份有限公司任副总裁，参与过清华紫光上市工作，后来他创办了培训机构盛景网联，担任董事长一职。

正当彭志强全力发展培训业务时，时下流行的团购概念进入了他的视野。

网上的团购是消费者出钱，商家提供产品和服务，团购网站是中间平台；股权投资中其实也是风投机构出钱，企业家出产品，不过产品是股权罢了。彭志强说，为什么我们不提供这样一个团购平台呢？

为此，彭志强推动公司的主营业务从仅仅提供培训服务变成了附加股权投资的中介服务公司，甚至还募集了基金直接进行股权投资。

彭志强的模式非常简单，先是聚集一批有融资需求的企业，然后据此聚集一批有号召力的风投机构，进行多对多的路演。

对于企业家来讲，组团看风投，每次能碰到7－8家；对风险投资机构来讲，一次能看到40－50家企业。彭志强表示。

这是盛景网联提供的线上服务内容，就如同团购网站一样，还需要线下的运营，彭志强提供的线下服务主要是培训。平时，盛景网联都会定期开设一些培训课程，面向的学员都是有融资、并购、投资或上市等需求的中小企业负责人。

这些参加团购的企业一般都实现了500万－1000万元的年利润，对他们而言，能够借此机会获得与高端资本人脉亲密对接的机会，还能获得最直接的融资建议。来到这里的风投机构常常比较固定，除了联想投资外，还有鼎晖创投、清华科技园创投、汉能投资、领航资本等，他们舍得花如此多的时间到这里，无疑是希望在盛景网联的海选之后，再从众多项目中发掘出有潜力的项目。

已有成功案例

真正团购的时间大概一场有3个小时，一般都选在下午，6家企业会轮番做介绍和阐述，并接受风投机构的发问。如果有可能，他们还可以继续在晚上的酒会上进一步恰谈。

马彰原是一家科技公司的负责人，主要涉及的领域是污水处理。他的项目作为替补项目参加了此次团购，向几家风投机构的代表做了展示，但数个问题下来后，他感到自己的项目并没有获得预期中的重视。

在繁花似锦的私募股权投资／风险投资产业链，除了有限合伙人（LP）出钱、普通合伙人（GP）出人、公司出项目外，在这三个产业节点中还涌现出了众多的中间机构，成为打通股权投资产业链的一部分。

以撮合这三个要素为业务的中介机构现在已经越来越多，甚至有许多与这一行业沾边的个人也都开始提供起这种服务，都希望能够从钱多的一级市场分得一杯羹。

我们会经常举办这种团购，这些风投的代表都是老朋友了，往往为了赶一次团购还会推掉很多事情。彭志强表示。

在股权投资盛行之风带动下，风投机构并不缺少项目资源，但让他们头疼的是，难以应付堆积如山的项目说明书。

很多企业往往是见风投机构就投项目说明书，很多项目都是几十个风投机构在同时看，或许花了很多时间研究和沟通之后才发现早就被其他风投机构敲定了，最终的结果必定是有风投机构白做了前期工作。一位风投人士抱怨称，信息不透明往往也会让一些企业坐地起价，搞得他非常被动。

许多风投机构一起看项目这种透明的方式倒成为风投现在更愿意接受的方式，抱团取暖、联合投资显得更受青睐。尤其是一些已经做过筛选的早期项目，似乎更容易博得他们的认同。

九鼎投资合伙人赵忠义认为，从长远来看，未来中国股权投资的一大趋势就是联合投资的情况将越来越多。今年上半年，他们投资的一家餐饮企业静雅海鲜的例子就佐证了他的判断。静雅海鲜总共引入了4家投资机构，分别是九鼎投资、中信产业基金、金石投资和深创投，他们是国内4种不同类型股权投资机构的顶尖代表。静雅海鲜很受追捧，而它最终这样选择的目的就是为了能够获得4家战略股东更多的增值服务和资源支持。