王树彤：为成功付费 敦煌网是B2B第二代先锋

敦煌网CEO 王树彤 (资料图片）

凤凰网科技讯 10月23日消息，敦煌网CEO王树彤日前在对话凤凰网科技时表示，敦煌网为成功付费的模式是第二代B2B的先锋代表，虽然这种模式在目前已经是大势所趋，但敦煌网不但不害怕被人模仿，并且还将一直领先。

敦煌网制定新游戏规则：为成功付费

为信息付费的时代已经过去，王树彤认为B2B过去长达十年的会员收费模式将成为过去，未来会是为成功付费的时代。敦煌网目前的模式就是按交易分成而非会员收费。王树彤将敦煌网定义为新游戏规则的制定者。

经过多年的发展，游戏规则似乎制定得很成功，王树彤表示目前有相当的B2B网站都已经朝着敦煌网的运营模式在发展。当问及敦煌网作为一个创业网站如何与那些上市大公司在同模式下进行竞争时，王树彤表现得很乐观。她认为会员收费已经成为像阿里巴巴这样公司的核心和基础，会像DNA一样难以彻底改变。与此同时，已经领先一步的敦煌网也在不断提升继续前进，他们现在做的都是敦煌网早在五六年前就做过的事。在她看来，阿里巴巴代表着第一代B2B，而敦煌网则是具有颠覆性的第二代，这中间有着本质的区别。

蓝海市场

从事国际贸易领域的敦煌网，连接的是中国的中小企业和千千万万世界不同国家的采购商。但王树彤表示，费神的恰恰不是分散在全球各角落看似难以控制的国外采购商，因为采购需求一直很旺盛。相反，王树彤要考虑更多的，是如何改变中国企业的传统观念，加快转型和升级。因此，在最开始的时候，敦煌网还要想法去控制国外的采购需求。发展到现在，已经证实敦煌网所在的是一片蓝海市场。

下一步考虑企业品牌

企业品牌是敦煌网接下来要重点考虑的，而这主要是建立在细分服务的基础上。王树彤表示要打造自己的服务特色，在保证丰富平台的基础上将某一领域做到极致。而她透露消费电子或许可以成为开路先锋。

王树彤透露，敦煌网去年交易额为25亿，每天有几千到上万笔的交易。谈到今年的成绩，她表示敦煌网每年都会翻倍增长。

据艾瑞咨询即将发布的《2010年第三季度中国中小企业B2B电子商务市场监测报告》显示，2010三季度中国B2B电子商务市场营收规模达到25.1亿元，同比增长46.6%，环比增长3.6%。阿里巴巴继续保持中国B2B电子商务市场的垄断优势，占57.0%的市场份额。慧聪、中国制造等B2B运营商同样表现良好，市场份额分别为4.1%、3.4%.除此之外，敦煌网、我的钢铁网等新兴电子商务平台均增长快速。（杜莉）