精准广告营销：互联网广告按有效电话收费

■创业训练营

鱼龙混杂的互联网广告布满雷区，让广告主和消费者陷入两难，成为当前行业发展的一个瓶颈。日前，一个网络精准广告营销企业打着按有效果电话付费的旗号，在深圳崭露头角。据浪淘金的创始人周杰介绍，他扮演了一个中间角色，把广告资源和企业营销捆绑到一起，广告主不用担心宣传方式和效果，互联网企业也不用担心广告收入。那么，效果广告能否成为传统渠道之外另一种营销模式？习惯了按照点击付费的传统模式，会不会受到新挑战？

周杰的简历看起来有些不简单，他是前谷歌技术总监，曾负责过谷歌商业广告系统的开发，这一系统为企业带来上百亿美元的销售收入。作为闷骚型的技术狂人，他对这番自主创业的底气来自对中国互联网的透彻理解。他介绍说，区别于目前搜索引擎按点击付费的广告模式，他利用技术优势构建一个意图预测模型，对消费者做可量化的概率判断，融入了统计和应用数学的技术，成为一个精准营销数据库。基于这个模型，他对于企业的广告推送服务点击及展示均不收费，而是以有效来电收费。

对于效果广告理念的求证过程，周杰分析说，对于中小企业广告主而言，广告效果确实颇难衡量，广告学也因而变成一项高深的学问。类似投放频率、区域抽样、受众份额等一系列专业术语会把尝试进入该领域的广告主搞晕。在本质上，互联网广告是流量的价值体现，成本因素和技术因素是拉动效果广告市场发展的根本动因。一些关键位置广告竞争激烈，一些次要位置的广告则乏人问津，按效果付费的广告成为一种优势资源可以对次要位置的广告加以利用。

他觉得，以量入为出为方式的按效果付费广告，让中小企业风险大幅度降低，且成本完全可控。至于电话打通了能不能成交，那就要看企业自己的能力了，我只负责把客人带上门。这番牛刀小试让他颇感安慰的是，一些企业客户每单业务所分担的费用支出降低2/3。

对于与传统媒体之间的关系平衡，曾让他感觉头疼。他向记者剖析，这个市场是一个增量市场，帮企业建立更多销售渠道，和传统媒体广告方式不同，是一种互补关系，不会冲击。他希望浪淘金效果广告能够成为正统之外另一种营销途径。

专家点评

董建军：深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长

真实问题与有效答案是生意逻辑的基础。针对广告主的投入产出问题，提出按效果电话付费的解决方案。针对广告资源拥有者的核心问题，即持续增长的广告收入，该模式还有需要完善的地方。只有把上游资源的问题与下游客户的问题，进行串联考虑并提出有效解决方案，让利益相关方认同，才能产生真正新的商业模式。浪淘金创新、创业的实践，也将从正面或反面来验证这一生意逻辑。

采写：南都记者 卢亮