顾备春：10年再造 麦考林的“二次创业者”

2010年10月26日，麦考林登陆纳斯达克，成为中国B2C电商概念第一股。

这对于14年前的麦考林而言，颇具戏剧性。

成立于1996年的麦考林，是中国第一家获政府批准，从事邮购业务的外资企业，此后的几年里，它一度成长为中国最大的目录邮购公司。

富有戏剧性的还不止于此。

10月26日，在纳斯达克为上市敲钟的，是麦考林最大的股东红杉资本中国基金的沈南鹏和CEO顾备春，而他们，在麦考林，都是后来者。

1996年，华平基金投资成立麦考林，2008年，因为基金到期，华平以8000多万美金的总价将其持有的麦考林全部股份转让给红杉资本中国基金，而顾备春从2001年才加入麦考林并担任CEO。

IPO前后，顾在麦考林的股份比例分别为13.8%和11.6%。

如他所说，自己没有Founder(创始人)的地位，现在身家不算多，也不算少；但他从未把自己当作职业经理人，而更愿意自视为一名创业者。

事实上，用了近10年时间，顾备春总导演了麦考林从濒临破产到电商第一股的角色转换。

10年再造麦考林

麦考林上市当天，投资方沈南鹏向顾备春及其团队表示祝贺；早在2008年底，华平以8000多万美金的总价将所持股权全部转让给红杉之后，顾备春就收到了孙强的一封长信，感谢他挽救了这个8年前差点倒闭的公司。

在成立后的几年里，麦考林只是一个完全靠目录邮购销售女装的公司，与现在不同的是，那时候，由于国际化的管理团队对中国市场不了解，销售的服装非常符合欧洲中老年人的品味，在中国市场销售不佳。

2001年4月，顾备春从贝塔斯曼空降到麦考林，他是在孙强的极力推荐下才加盟的，那时，麦考林急需找到一个懂中国市场的人来扭转局面。原本，顾是打算找孙强融资，自己准备创立一个目录邮购的公司。孙强希望顾能挽救麦考林。

那时的顾备春，接手的是一个烂摊子：公司账面上只有200万美元现金，只够发员工一个多月的工资；上一年亏损达6000万元。

新官上任三把火，对于顾备春来说，任务棘手。

加盟之初，他首先考察了麦考林的核心部门呼叫中心，结果发现，所谓的核心部门，接线员只有20多个，而整个公司的管理人员，却超过200个。

当天，他就和人力资源部门展开了裁员100人的工作。

接着，他又砍掉了传统的服装产品线，而是从市场上找到了一些饰品，利用麦考林的直销渠道所带来的价格优势进行销售；最重要的是，他将麦考林的目标消费群从农村消费者转到一线城市的白领阶层。

凭借价格优势，这些小饰品大获消费者欢迎，不到一年时间，麦考林就扭转了局势。

此后，麦考林又逐渐走上多产品、多渠道销售的轨道。