王树彤:外贸电子商务未到爆发期

越来越多的电子商务企业开始把目光投向交易环节。就在阿里巴巴收购深圳一达通——一家中小企业进出口环节外包服务提供商的同时，一直专注于跨国电子商务交易服务的敦煌网在深圳市正式成立华南总部，该公司表示计划在未来两年内陆续投入1亿元来打造华南基地。

外贸电子商务交易这个市场才刚刚开始，潜力巨大，应该成为国家战略新兴产业，政府应该支持。敦煌网创始人兼CEO王树彤告诉记者，2009年，敦煌网的交易规模达到25亿元，今年翻一倍应该没有问题。但这离爆炸式的成长还有差距。

敦煌网被称为是具有颠覆性的第二代B2B企业，从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易服务平台，通过向成功的交易者收费来帮助商户实现在线的跨国交易。我们向交易成功的买家收2%至10%的手续费，根据不同的行业和不同的数量来确定。与此相对应，阿里巴巴、慧聪则代表着中国第一代B2B，他们扮演着信息发布以及撮合平台的角色，以收取会员费来实现盈利。

2005年上线的时候，我们是第一家交易平台。王树彤说。对于新生代的微经济的全球采购，中国传统的贸易方式和以信息服务为主的B2B方式不能满足这个群体的需求。他们需要大量的产品直接在线交易，需要相应的风险控制体系，包括更新的支付和物流的方式、更新的营销方式。敦煌网实现了跨国贸易的交易平台化、在线化，经过5年的发展，也培育了新的网商群体，探索怎样打通海外的销售渠道。

外贸网商这个群体发展起来了。这是一个交易场，随着更多的人进入，开始变成一个旺铺，我们要做的工作是提升客流量，逐渐丰富商品种类，让客人来得更多，吸引更多的商家进来。王树彤认为公司已经发展到第三个阶段，渠道已经打通，敦煌网开始探索怎样作为一家中国企业服务于全球职业商人，为客户提供全球一流水准的服务。

提升服务的工作包括了去年年底推出动力营，用来培养新型在线外贸交易人才，还包括与建设银行合作，推出在线小额贷款帮助企业筹集资金。

针对越来越热的外贸电子商务交易市场，王树彤认为竞争对行业的发展是好事情，一家独自做，市场也很难做大。中国的企业电子商务发展才刚刚开始，现在谈竞争格局还为时过早。数据显示，中国2009年对外贸易出口总值为22072.7亿美元。王树彤说：这个市场太大了，企业电子商务发展刚刚开始。坚持且不断创新的先行者在市场上的优势将非常明显。 (北京青年报 赵旭)