团购启示录：领军团购网高峰对话寓意深刻

“团购是一场革命”，在距离中国首家Groupon克隆团购网诞生八个月后，首届团购行业大会在京举行。此时，团购的“乱象”看不到任何增长加速率降低的趋势，近日传来谷歌40亿美元巨款收购Groupon的传闻。有人把团购比作21世纪初“野蛮生长”的SP，也有人把团购比作新经济奠定未来格局的“世界大战”。团购导航网(www.goutuan.net)董事长王启亨主持的团购行业大会领军人物高峰对话揭秘团购领袖谋略，折射团购网扩张心态，启示团购行业未来。
团购导航网董事长王启亨：在座的各位正在扩张到多个城市，扩张中的大型团购网站正在投入期并没有盈利，但是许多中小型网站已经率先盈利。中国没有美国成熟的Web2.0媒体，但中国出现了团购导航，它在改写着团购的游戏规则，这个是和美国的区别。我记得三个月之前和李开复谈到过这个问题，他说团购导航或许是一个创新。在团购导航（www.goutuan.net)的帮助下，很多的中小团购网站就能够存活并且活得很好，中小团购网站和大型团购网站之间有一个资源的竞争，在这种情况下品牌怎么树立？作为全国型的团购网站，你们进军某个城市的时候，肯定会遇到前期已经在这个城市有一定基础的网站，这时候竞争会呈现什么状况？你们怎么样把品牌做起来？是否会考虑采用特许加盟的方式发展？
拉手网CEO吴波：我还是坚持全国性的团购网站最后只会剩下一两家。一个专业的互联网团队加上专业的互联网资源，实际上是很强大的，比如在南京做一个本地的媒体，跟新浪去打，你在全国范围内肯定打不过它，你只有可能在某个领域能赢，换句话说，你可以做本地的精品服务，但是一定要定好位，否则的话你就是帮着大家培育市场。这件事其实在分类广告里也发生了，比如说北京的公司到南京照样厉害，因为我们某段时间可以把全国的资源一起砸到市场上来，这时候竞争实际上是不对等的。我们在南京已经占据了70%的市场。
嘀嗒团联合创始人朱敏：拉手在南京占据70%？这个数据是怎么来的？我们也将进军南京。异地扩张有两件事情需要考虑，第一是直营还是代理，我们觉得是很简单的事情，就是我找到一个商户，提供一款特价产品，然后别人付钱去买，这个事情既然不那么复杂的话，代理成本太高会很麻烦，比如说嘀嗒团帮你定餐，如果找了六层代理，你很难保证服务质量，所以我们全部采用直营形式，各地全部设立运营中心，这方面希望能够最大程度地控制我们第一手的资源，使服务符合用户的期望。
58团购负责人徐贵鹏：（正在进军南京）我们知道业内有两种发展模式，一个是直销、一个是代理，58在当地都有分公司，所以在一线城市我们起动的时候，一般不会找代理商，可能会主动地切入进来。但是我们现在的确有一个非常有意思的现象，我们渠道部经常接到二三线城市要求做代理加盟的电话，我们认为条件成熟的时候有可能会采用这样的模式。
24券CEO杜一楠：我们现在九个城市都是直营的，这个行业比较侧重执行力，因为我们是高速成长的，需要很快的学习能力，很快的冲劲。我们24券在运营这块，执行力最好的是从上到下灌输，如果加盟的话很难保证代理商跟我们有共同的认同感。所以我们在这一点上还是比较看重的，我们欢迎有很多创意和想法的人加入我们，但是我们不会考虑代理这个模式。
珍惜网总监雷晓亮：珍惜网做这个事情时曾犯过一个错误，我和大家分享一下。除了代理和直营，其实还有一条就是电话销售，我最早是在阿里巴巴，后来做珍爱，全部是电话销售。所以刚开始做珍惜时我们也想做电话销售，但是电话销售你卖的产品要标准化，售后服务也要标准化。不过团购这个事情会有问题，售后服务会有盲区。在代理方面，我们曾在厦门找到了一个很大的报社跟他们谈了很长时间，但发现存在两个问题，一方面报社是国营企业，企业文化不一致，很难培养成高效的互联网营销服务团队，另外一方面是在目标上有很大的冲突，他们更重视实际的利益，而我们重视的消费者的体验。所以我们下定决心就是珍惜网坚定不移地走直营的路线，这样才能走的更踏实。
关于大型团购网站目前都采取直营扩张的方式，赛富软银执行董事唐鹏飞认为，团购网站的核心在“团”字，而不是采取和传统渠道同样的方式去竞争和布局。他更认同团购导航作为团购网站门户的模式。在团购导航网CEO王启亨提出的团购3.0模式中，众多的区域化的，垂直的团购网站与团购导航网的行业平台共同组成团购生态圈。以消费者需求为导向的C2B团购生态圈将最大程度地拉动内需，合理配置社会资源，同时完善社会的诚信体系。这个生态圈将成为未来社会中坚力量的团经济而发展壮大。