美国著名VC的十个经验:不投听不进建议的人

【赛迪网讯】11月26日消息，据国外媒体报道，华盛顿风险投资家Don Rainey专注于早期的信息技术投资，他在风投行业工作十余年，最近总结了十个经验：　

1、价格真不是问题

如果一个交易管用，价格处在合适的水平，就达成交易，不要在谈判时为了最后一美元较劲。如果冒险以失败收场，付多少都显得很多。

2、管理即一切

好的管理将在正确的时间成为核心。管理团队的人才、动力、远见将决定成败。如果一个好创意跟糟糕的管理搭配就马上走开。

3、不要追逐小创意

比起追逐大创意，追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回报也少得多。当你能改变世界时，改变自己的邻居有何意义。

小创意艰难寻找出路，大创意同样，你何不追逐大的呢！相对于困难来说，小创意不值得。

4、你不是摇滚明星

如果你想成为明星，就去当一个企业家。如果你是一个投资者，就让你投资的企业家成为摇滚明星。支持他们成功，帮助他们辨清所做的事。

5、若你没在董事会会议外增加价值，你就没法增加价值

董事会会议环境很僵硬。如果你不能在董事会会议之外将自己树立成杰出顾问，那么在会上你也不能。

6、不要投资忽视好建议的人

有些人颇有天才，忽视好的建议，以雇用自己收场。这类企业家不值得投资。伟大的人和伟大的企业家对于观点的变化更开明。投资给从善如流的人吧。

7、赢得长跑，而非短跑

如果你在协商时一次次让对方不快，你的对手就会来打击你，他们通常会成功。所以应达成现在很好、以后也公平的协议。

8、不要恐慌

没有什么比一个惊慌的风险资本家更糟的。永远不要焦虑到可被人看出的程度。有时缓慢而稳定能赢得比赛。没有多少好决定决策于害怕之中，尤其是商业决定。

9、与人为善

如果人们喜欢你多于你的风投竞争对手，大部分好的交易将随之而来。努力尊重任何人，总会有回报的。

10、好的交易往往有好的开始

好的交易就摆在那里，但是你必须自己去发现。好消息是好的交易开始就是好的，挑战则是要确认它。

当我创办风险投资时，公司要我去建立专有交易流量（proprietary deal flow），就是去开发一个交易管道，包括别人没发现的机会。十年过去了，我有很好的专有交易流量。我需要将这十条原则放在心中，成为一个出色的人，然后找出色的人来支持。