力帆从卖产品到卖服务

本报讯 刚完成上市的力帆集团董事长尹明善接受采访时表示，下一步力帆将利用资本经济助力实体经济发展，在结构调整过程中由单一的“卖产品”向“卖服务”转变。
尹明善认为，企业结构调整不一定只在技术创新方面做文章，需要大笔的费用投入，而应更多地从商业模式的转变入手，它所带来的效益可能不亚于技术创新。以马云为例，由于有效整合了网络技术和产品销售，创造了淘宝网等网络销售平台，为其带来了巨大的市值和利润。
尹明善称，随着竞争的加剧，实物货品永远处于降价的过程，像力帆156摩托车，就从最初的1万6千元跌至现在的几千元。“每次降价我都心惊肉跳，像在对我处以凌迟之刑。”他认为，企业要持续发展，重视服务是一条出路。“如今只有服务在水涨船高，因为服务的价值是无法准确衡量的。”
目前力帆正打破传统单一卖产品的思路，积极开拓服务业务。尹明善透露，在纯电动汽车推向市场前，将在上海、重庆两地自行建立电动汽车出租车公司，实现示范运营。同时，力帆还准备引入基金投资，成立针对私人消费的电动汽车租赁公司。尹明善还表示，未来可能推出摩托车租赁业务。“今后汽车和摩托车的出租，可能是企业的发展方向之一。”
尹明善称，服务卖到顶端是卖文化。很多经典品牌正是注入了文化的内涵，才使得消费者感到享受。“我们力帆的目标是打造自己的品牌文化，让钱少的人坐了觉得有身份，有钱人坐着感觉不失身份。”
见习记者 钱宇